述职报告是一项关键的职业技能，能够有效地汇报个人或团队在工作中的表现，为了让思想汇报倍加完整，朋友们需要保证态度端正，下面是85报告网小编为您分享的近3年工作汇报总结5篇，感谢您的参阅。

近3年工作汇报总结篇1

一向以来，坚持群众路线，做好群众工作是我党十分重视的一项基本性工作。新形势下，群众日益增长的新期盼也给我们的工作提出了新的更高要求，群众工作呈现出资料多样化、环境严峻化、纠纷复杂化、成因多样化等特点，沿用老办法做群众工作已经明显不适应时代发展的要求，务必要有所创新。

一、要坚定信念，加强职责感。随着社会的不断发展与进步，拥有更多机遇的同时，相应的矛盾也逐渐凸显出来，而群众工作作为反映群众呼声和愿望的重要渠道在此时就显得尤为重要。党员干部应时刻牢记我党“执政为民”的根本理念，从根本上认清脱离群众的危险性，本着对党负责、对群众负责、对自己负责的态度，透过群众工作把群众引导到以理性合法的方式表达利益诉求、解决利益矛盾的轨道上来，有效地化解社会矛盾，从而更好地维护广大人民群众的根本利益，更好地推进和谐社会建设；另一方面能够畅通群众提出意见和推荐的民主渠道，广开言路，汇集实用的意见和推荐，真正的做到“问计于民”，推动决策的科学化、民主化，增强决策的活力，实现经济社会又好又快发展。

二、要掌握关键，实现新跨越。加大联系群众力度，进一步了解民情：在群众工作中，党员干部不应只是喊喊口号、做做样貌、走走过场。而是就应“天天向下”，深入基层、深入群众，为群众“把好脉，治好病”。唯有带着感情贴近群众，取信于群众，方能掌握重点、突出关键，群众工作才具有针对性和实用性；加大问题解决力度，进一步化解民怨：邓小平以前说过：“就怕听不到人民的声音，最可怕的是鸦雀无声”。漠视民意，必将招致民怨。化解民怨，必会赢得民心。所以，党员干部要争做群众的“好朋友，亲兄妹”，善于倾听他们的呼声，找到群众的怨气所在，有针对性地一一化解掉；加大宣传引导力度，进一步凝聚民心：群众工作有时会遇到阻碍，完全是因为很多与群众不了解或不完全了解党委政府的政策、主张及所做的工作有关。究其原因，在于宣传引导不到位。为此，我们要准确把握群众的思想脉搏，学会用群众的语言宣传群众、引导群众。

三、要创新机制，用心探索新路径。做好新形势下的群众工作，重点是抓好社会管理创新工作，因此，我们既要继承传统，又要勇于创新。要认真研究群众工作的规律和特点，用心探索社会管理创新工作的新路子，努力提高群众工作的整体水平。信访工作作为党的群众工作的重要组成部分，是最直接、最现实的群众工作。因此，我们需要牢固树立信访工作是党的群众工作重要组成部分的理念，把群众工作的理念和要求贯穿到信访工作的各个方面，认真落实领导信访接待日制度，完善领导干部包乡联点下访制度，继续开展各种专项整治活动，从源头预防，力争事事要解决，不留“隔夜仇”。

做好群众工作，密切联系群众，与群众“同呼吸，共命运”是我党前进道路上最有力的支援与武器，任何时候都丢不得。唯有和群众打成一片，不断创新，才能从容应对当前复杂多变的社会形势，国家方能x久安，不断进步。

近3年工作汇报总结篇2

在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一、市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二、20xx年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5）顾全大局服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！

近3年工作汇报总结篇3

今年以来，在县委坚强领导下，**县委统战部紧紧围绕全县重点工作任务分工和《2018年度全市县区*统战工作综合考核评价体系》，立足自身实际，统筹谋划，突出重点，协调推进，各项工作取得了显著成效。

一、善于学习，班子建设不断加强

二、重点突出，严抓*统战工作实绩

(一)注重引导，强化锻炼，坚持以党外代表人士队伍建设为中心

一是加强联系引导。召开了全县党外干部座谈会和党风廉政建设与反腐败工作情况通报会，就全县经济社会发展情况和党风廉政建设情况进行了通报并征求意见。充分利用春节、端午、中秋等重要时间节点，对全县各界代表人士进行走访。二是坚持动态管理。今年来，利用“大学习、大调研、大改进”契机，对全县党外代表人士再次摸底调研，新增党外知识分子代表18人、新的社会阶层代表人士56人、少数民族代表人士2人、非公经济代表人士10人，目前信息库共涵盖党外干部、党外知识分子、民族宗教、非公经济、海外台胞台属、新的社会阶层人士等6个类别425人。三是强化平台建设。召开了全县党外知识分子联谊会换届大会，形成了新一届县知联会领导班子，同时指导各乡镇、县直单位、企业等全县各级知联会圆满完成换届工作。推荐25名无党派代表人士入选全市无党派代表人士人物库，推荐6名留学归国人员入选市欧美同学会。

(二)创新思路，提质增效，坚持以基层*统战工作为基??

今年以来，县委统战部紧紧围绕市委统战部基层基础建设部署要求，全面提升**基层基础影响力。一是统筹协调推进。3月份召开了全县*统战工作会议，对协商民主建设、党外代表人士、党外知识分子、新的社会阶层人士、基层**等*统战工作进行了部署，6月份组成4个督导组，对全县各乡镇半年落实情况进行了全面督导。党员信教专项治理中，共排查信教党员*名，其中转化*名，按照组织程序除名*名。宗教政策宣讲、宗教自查督查工作中，对*个乡镇(街道、景区、开发区)进行全面动员，全面督查。二是加强业务技能学习。根据县委要求，组织全县**委员在5月份赴**进行对标赶超学习交流，后继续在徐州市贾汪区、西安交大专题培训班中持续学习*统战工作知识和技能，进一步开阔了眼界，提升了能力素质。三是打造**阵地。利用“大学习、大调研、大改进”主题活动，实地调研各乡镇**特色现场，挖掘了庙山社区、三井社区等特色主题社区，在部分社区和非公企业中设立**宣传栏，发放**手册，实现**阵地与党的阵地建设共建共享、互促共融。

(三)凝心聚力，开拓探索，坚持以新的社会阶层人士*统战工作为创新

一是搭建平台，实现“聚人”。按照新的社会阶层人士4类人选标准要求，开展了为期1个月的新的社会阶层人士调查摸底工作。7月召开了全县新的社会阶层人士联谊会成立大会暨一届一次会员会议，成立了全县新联会，并在后期执委一次会议上新增会员8人，目前共有会员56人。二是教育引导，实现“聚心”。先后完善了新联会会议制度、学习制度、调研学习制度、“资源共享 互惠互利”等制度。7月在******成功举办了新的社会阶层人士专题培训班，并按计划观摩学习部分新联会会员单位。三是服务社会，公益上实现“聚力”。先后开展了“同行光明行环卫工人眼科义诊”活动、“同心向未来，大手牵小手”活动、送健康、送法律、送技术、送温暖“同心四送”惠民生活动，提升了我县新的社会阶层人士良好形象，进一步激发了新的社会阶层人士*统战工作活力。

(四)巩固民族宗教、工商联、对台工作指导与联系，形成整体合力

一是在工商联领域，成立了县光彩事业促进会、县工商联儒商商会，召开了3次主席(会长)轮值会议;组织“三八”政银企联谊活动，随市贸促会商务考察团出访学习，赴*******对标赶超;开展爱心认购西红柿、“绿书包在行动”等“爱心光彩送温暖”系列活动。二是在民族宗教领域，进一步营造民族团结进步良好氛围，积极向上争取民族发展资金，扎实开展党员信教问题专项治理活动，认真落实中央和省、市委宗教自查督查及“回头看”有关部署要求。三是在对台工作领域，积极做好台商、台资企业“走访季活动”，搞好“三台”服务工作，促成上海晨宽集团在郯投资意向，成功承办临沂市第三届台属联谊会第二次会长会议。

三、严格把关，履行全面从严治党职责

四、存在的问题与改进措施

今年的*统战工作虽然取得了一些成绩，但是要保持清醒的头脑，看到我们的不足。认识到领导班子在工作上有满足正常化的问题，缺乏开拓和主动精神，创新性不够，满足于目前的工作现状和状态，究其原因还是放松了对自己、对工作的要求和标准。今后，要以学习创新精神为前提，持续加强思想理论学习、业务知识学习，主动到先进单位参观学习，借鉴他们的长处，补齐自己的短板。以严肃工作纪律为保障，切勿安于现状，保持积极的工作态度，明确工作的纪律和要求，确保领导干部在工作中敢为、有为，不断开拓*统战工作新成就!

近3年工作汇报总结篇4

自抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情战役打响以来，xx镇牢固树立疫情就是命令、防控就是责任意识，在县委、县政府的领导下，坚决贯彻落实省委省政府启动的突发公共卫生事件一级响应，全体领导、干部把打赢疫情防控阻击战作为当前最大的政治任务和头号使命，始终冲锋在前列，战斗在一线，在疫情防控的关键节点，统筹镇政府全体干部职工、镇卫生院、派出所、交警中队和村干部成立联合工作组，紧紧依靠群众和广大党员，内防扩散、外防输出，牢牢把好县域南大门、交通主干道、村社各路口三道防线，建立镇、村、社、户四级疫情防控网格化责任管理体系，夯实疫情防控网格化管理，落实落细各级网格长的责任，实现了全镇出入口和行政村各路口全覆盖，形成了全民自觉参与防控疫情的坚强战斗堡垒。

一、构建立体防控管理体系，层层压实责任，全力以赴织密织牢防控网络

二、切实靠实工作职责，坚持源头封堵，摸清重点人员底数

一是在靠实网格员责任上强基础。镇一级网格长，全面统筹安排全镇网格化管理工作。随时运用xx召开镇领导、干部和村干部视频会议及时传达市县会议文件精神，安排部署联防联控工作，强化对疫情防控紧迫性认识，靠实责任人职责责任;二、三级网格长、网格员严格落实村级网格疫情防控工作;四级网格员落实分片包干责任制和动态摸排机制，以社级片区建立网格员微信群，及时传达落实重点人群管控措施和上报管控人员最新身体状况。

二是在摸清重点人员底数上下功夫。网格员负责对辖区外省尤其湖北武汉等疫区及xx来镇人员进行全面摸排，摸清人员基本信息，建立详细活动轨迹登记台账，依法做好隔离提示和科普宣传工作。

三是在用活用好网格员作用上求突破。充分发挥四级网格员党员模范和威望乡绅号召力，带头在村社主要路口执勤，对外来人员监测及信息排摸工作，全面禁止和劝返一切外来人员和车辆进入村庄;积极开展宣传劝导，引导村民不串门、不聚集、戴口罩、勤洗手，对所包户在疫情期间严防死守，严密进行管控;对涉及民俗性聚集活动，婚丧嫁娶事宜，一律向镇应急管理所报备。

三、严格落实管控责任，强化宣传教育，积极营造群防群控浓厚氛围

一是严格落实重点人群管控。排摸出的重点人员，采取人盯人措施，建立一人一档监测台账，全面落实盯控责任，进行精准管理。严格落实三联一保疫情防控责任制，每一名重点人员安排一名科级领导，一名村干部和一名村医组成盯防监测小组负责盯紧看牢;落实五个一措施，每天两次走访入户对重点人员进行体温监测，了解其身体健康状况，做到居家隔离，督促其及家人严格执行居家观察xxx天，不准外出的要求，对出现发热等异常情况的，及时向xx中心卫生院和镇应急管理所报告。

二是强化宣传引导营造防控氛围。网格员积极科普新型冠状病毒疫情防控知识，鼓励群众积极参与疫情防控，形成自我监督和相互监督的管理模式，营造全民动员、全民参与疫情防控的浓厚氛围，形成群防群控有利局面，共发放宣传资料xx余份，体温表xx个，消毒液xx瓶，口罩xx个，手套xx个。

四、网格化管理成效

辖区人口管控实现全覆盖。我镇建成一级网格1个，网格长为政党委书记和镇长x人，镇党委书记包抓xx村和xx村，镇长包抓xx村和xx村;二级网格x个，网格长共xx人，其中科级领导干部xx人，村党支部书记9人;三级网格xx个，网格长xx名，其中包社干部xx人，村干部xx人，网格员为xx名社长;四级网格xx人，管控全镇常住人口xx户。通过对全镇所有农户一户不漏进行摸排，共摸排出自2019年12月x日以来，外省来镇返镇人员共xx人，其中湖北来镇返镇xx人(武汉来镇返镇xx人)，自1月xx日以来，省内市外来镇返镇人员共xx人。截至目前，十四天隔离期内人员共有xx人，其中省外xx人，(湖北xx人)，省内市外xx人。

重点人员监管实现全管控。对排摸出的重点人员，全部采取人盯人措施，设立一人一档监测台账，每一名重点人员安排一名科级领导，一名村干部和一名村医组成盯防监测小组负责盯紧看牢，落实三联一保疫情防控责任制，落实五个一措施，网格员每天两次走访入户对其进行体温监测，了解其身体健康状况，督促其做好居家隔离防控观察14天的要求。

过境车辆人员实现全检测。在镇干部微信群基础上，建成三级网格管理微信群xx个，四级网格村民代表微信工作群和社级群众疫情联防联控工作群xx个。全面形成覆盖辖区所有农户信息网络体系，通过信息逐级快速传进一步提高了工作落实时效，为全镇疫情防控工作提供更全面有效信息支撑，保障了一级网长全面统筹决策疫情防控安排部署。

联防联控局面实现全到位。户级网格员通过宣传引导，鼓励片区群众积极参与网格单元管理，提高群众参与防控的积极性，增加了疫情防控知识，通过自我监督和相互监督的管理模式，主动报告片区重点人员及所有群众动态信息，营造全民动员、全民参与疫情防控的浓厚氛围，形成联防联控、群防群控的新局面。

近3年工作汇报总结篇5

20xx年，我镇的民族宗教工作，在县委、县政府的正确领导下，在县民宗局的指导支持下，按照共同团结奋斗，共同繁荣发展的民族工作主题，紧紧围绕依法管理、保护合法、制止和打击非法、引导宗教与社会主义社会相适应的宗教工作思路，牢牢抓住加快少数民族和民族地区经济发展和社会进步这个根本任务，全面贯彻落实各项民族宗教政策和法律法规。现将全年的民族宗教工作总结如下：

一、20xx年开展的主要工作

1、加强政策法规学习。为提升民族宗教工作者政策理论及业务水平，使党的民族宗教政策法规落到实处，为全镇社会和谐稳定，经济发展服务，采取多种开式对民族法规政策、民族理论和民族基本知识等相关法律知识进行了广泛宣传。

2、依法规范和加强宗教活动场所的管理。对我镇辖区内的云雾寺和望云寺管理组织人员进行教育引导，组织他们学习党的宗教政策、国家有关法律法规和日常管理知识，帮助他们建章立制，实行民主管理。使场所内部有法可依，有章可循，管理组织成员之间职责明确，增强了工作责任心，提高了办事效率，民主办教的作风和自我管理能力有了较大提高。本年无任何违章修建宗教活动场所的事情发生。

3、全力维护宗教领域的和谐稳定。积极协调化解各类矛盾纠纷，妥善处理宗教热点、难点问题。认真组织开展了宗教场所基本情况统计。牵头组织镇财政所工作人员于3月份对望云山天门寺财物问题进行了认真清理。协助县政法委对云雾寺进行了整改。在依法保护合法的宗教信仰和开展正常宗教活动的同时，坚决制止和打击非正常的宗教活动，特别对自由传道、乱发展信徒和私设聚会点等非法活动进行严密关注，从而杜绝了非法宗教在我县的蔓延和渗透。

二、存在问题

回顾今年一年来的工作，我们在总结取得成绩的同时，同时也清醒的认识到目前工作中存在的问题。主要是对党的民族宗教政策和法律法规的学习领会不够，观念淡薄，导致认识不够到位，落实不到位的问题在一些部门和地方还不同程度地存在。

三、下步工作重点

1、积极争取上级在资金政策方面的支持，并管好用好民族专项资金，使有限的资金发挥最大的效益。

2、继续开展创建好和谐寺观教堂活动，探索如何发挥宗教在构建和谐社会中的积极作用。

3、巩固已被取缔的非法私设聚会点的工作成果，杜绝死灰复燃，做到发现一个，取缔一个，决不姑息迁就。

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