我们每个人在进行总结报告的写作时，都是想要按照自身的工作情况来，工作总结是一份总结报告，有助于将工作的经验应用于未来的工作任务，下面是85报告网小编为您分享的省赛总结报告精选6篇，感谢您的参阅。

省赛总结报告篇1

序

收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

总结于店员

店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。

最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。

总结于上帝

对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。

总结于己

首先自我评价同序。

收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。

遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。

快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。

郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。

总结于it业

前言：对于一个勉强算是进军it业两周的新手来说，以下观点难免幼稚可笑，但我就是一个敢于表达自己看法的人，所以请读者自爱，别笑疼了肚子，看后出现任何生理心理问题概与笔者无关。嘎嘎～～

省赛总结报告篇2

我的实践是从__开始的。当时我和我的同学们一起去了__，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从__回来。

回来之后，我就进了__电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货__店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。

但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了__百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。

我在__电器专柜上班，我们卖的智能吸尘扫地机，__地宝，当然还有一些卧式吸尘器。

这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。

在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到的2900多。拿到了我出来上班的的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。

首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。

销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么?我卖一个的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。

其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。

最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在__的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。

省赛总结报告篇3

xxx幼儿园位于财富广场一期二楼， 是一所民办园，创办于20xx 年，20xx 年11 月通过普惠性幼儿园验收。我园占地面积1180平方米，建筑面积760 平方米， 分学前、大、中、小四个级部，6个班级，在园幼儿185 余人，教职工15人。 根据上级通知精神，我园对照《xx市示范性幼儿园评估验收标准》， 依照实事求是的原则，认真地进行了自评自查，对于标准中的a 级85项逐项逐条进行了认真自查和打分，现将我园自评情况 汇报如下:

一、办园条件:经自查得分为250

我园选址科学合理，方便家长接送，周围环境无污染、无噪音。.楼房建筑安全坚固，符合 国家现行的规划、消防、抗震、卫生等有关规定。各种围护、遮拦设备安 全、通透、美观。有硬化场地、草地、软场地、游戏场地、种植园地和饲养区等。环境布置符合儿童年龄和季节特点， 体现儿童化、教育化、立体化、生态化。 各班有独立配套、宽敞明亮的活动室寝室。每班有防暑降温和 防寒保暖设备。教学区配备幼儿桌椅、磁性黑板、电视机、dvd等现代化教学设施。活动区有幼儿取放方便的开放式玩具橱、 图书架，配备数量充足的操作材料和图书。生活区配备保温桶、水杯柜等设备，每人一杯，并有明显区分标记。盥洗室和男女厕所分隔，厕所为水冲式，易清洗。多功能活动室面积150平方米。配有多媒体设备、音响设备等。另外还配有图书阅览室、档案室、保健室、画室、厨房、警卫室等。

二、队伍建设:自查得分为:193

我园制定了教师行为规范，加强教职工的职业道德教育，教职工在园期间必须说普通话，每年度有师德考评内容。教师热爱教育事业，关心爱护幼儿，仪表端庄，言行文明，以身作则，率先表范。重视保教人员特别是中青年教师的培养、培训、提高工作，积极开展园本培训。使所有工作人员钟情于幼教事业，钟情于可爱的孩子。我园共有教职工15人，园长副园长为本科学历，从事学前教育工作多年，学历及持证上岗率均达到100%。专任教师 7 人，保育员6人，具有较高的思想道德素质和专业理论素质。我园重视教职工观念与行为的转变与更新， 重视教师基本功和教学技能的训练、能掌握并运用现代化教育手段(多媒体)，重视中青年教师的培养、优质课的评选、公开课的设置、赴外培训等，使他们耳目一新。培养目标明确，有计划，有措施，效果显著。

三、园务管理：自查得分为：234

我园历来重视幼儿园安全工作，分区管理，责任到人，按规定配置了消防器材;建立了房屋、设备、消防、交通等安全防护和定时检查制度， 检查记录整理归档;订突发事件应急处理预案，定期演习预案;建立有食品收购、食品存放、食品留样、餐具消毒等管理制度、幼儿接送制度；办园以来无重大责任事故发生;设施、设备无安全隐患并

按要求配备了专业安全保卫人员，大门、园内设有远程监控装置，我园能够时刻加强安全教育，利用电视、广播、演讲、演练的形式，提高幼儿自我保护意识，幼儿能初步掌握基本的安全常识和自我保护技能。我园能够认真贯彻执行《幼儿园卫生保健制度》和省、市其他有关卫生部门的保健制度，定期检查。园内所有工作人员 都持健康证上岗，教职工每年定期体检一次，体检项目齐全，持证率达 100%。新入园幼儿体检率达100%;建档率达100%;在园幼儿每年体检一次。建立晨检制度，每日晨检全面观察，发现问题及时处理。能够严格贯彻预防为主的方针，配合 有关部门完成计划免疫、预防接种工作，制定有疾病突发应急预案，室内外环境，教具、玩具、用具、活动室、寝室、卫生间等幼儿活动场所定期消毒，餐具每餐消毒。教职工和幼儿个人卫生符合要求，幼儿一人一巾一杯一套铺盖，不混用，消毒严格，流水洗手。食堂严格执行《食品卫生法》，管理到位，卫生整洁，无鼠无蝇，定期消毒。根据季节不同调 整室内通风时间，力求光线充足;注意保护幼儿视力，幼儿坐姿正确。对幼儿进行生活常规和心理、生理卫生常识教育;注重培养幼儿养成良好的生活卫生习惯，定期有主题地开展活动，重视幼儿心理卫生教育，引导幼 儿心理健康发展。

四、保教水平:自查得分为:250

我园教师热爱祖国，热爱党，热爱农村的幼教事业，能够自觉贯彻执行《规程》、《纲要》、《指南》精神，自觉参加教学教改，具有幼儿发展为 本的正确的教育观、儿童观、课程观、思想观和评价观。

教师爱岗敬业， 面向全体幼儿，引导幼儿主动活泼、富有个性地发展，为幼儿终身发展奠 基。我园各类教育计划目标明确，切实可行;每班有学期计划、月计划、 周计划、日活动安排;有反映幼儿发展及教育情况的教育笔记和观察记录。 教育内容、形式、方法、过程等丰富多彩，形式各异，符合幼儿年龄特点， 一日生活作息安排科学合理，幼儿生活愉快、充实、自主、有序，有趣。 有与教育相适应的良好教育环境，以游戏为基本活动，根据教育内容、 幼儿发展需要，创设活动区角，提供丰富的活动材料，幼儿能自主参与各 种区角活动。重视发挥幼儿在环境创设中的作用，在丰富多彩的艺术、操 作、实践活动中，萌发幼儿感知美、表现美的情趣和能力，认同孩子的自 创结果。同时有目的、有计划的开展形式多样的户外活动。保证每天户外 活动时间不少于2 小时，室内游戏时间不少于1 小时，丰富的体育器材供 幼儿自主选择。尊重幼儿的人格和权利，注重幼儿身心发展特点和规律， 满足幼儿多方面的发展需要。 我园建立了有效可行的园本教科研制度，有针对性地开展专题研究活 动，大胆尝试，借鉴先进的教学模式，定时开展幼教教学教改活动。定期组织教育观摩或经验交流活动。我园幼儿各项身体发育指标均达到正常标准,各种动作灵敏协调，姿势正确优美。每学期都将幼儿各项身体指标发育情况通知家长。幼儿能做一 些力所能及的事情，能遵守各种常规，具有良好的生活、卫生习惯，具有 初步的生活自理和自我保护能力。

对照《xx市示范幼儿园评估验收标准》我们认真进行了自查、自 评，总分为927分，符合xx省省级示范幼儿园申报标准。 对此次申报过程中发现的不足和有待改进的薄弱环节，我们将拿出具 体整改措施，按照上级标准要求，逐步完善，争取将我园办成领导放心， 家长满意的一所农村品牌幼儿园。 欢迎上级领导光临我园督查、指导工作。

省赛总结报告篇4

经海一联合站全体员工围绕全面加强三基建设，提高管理效率，推动班组建设，确保安全生产这个主题的活动，查找海一联管理中存在的问题及薄弱环节，并制定了相应的管理提升措施，现将讨论结果向领导作以下几点汇报。

一、员工基本素质，参差不齐，加强理论培训，增加实践操作训练

海一联建成投产到现在，在岗员工经过多次调配形成了新老员工参伴的形式，再加上各项培训不到位，以及新老员工个人素质的不相同，造成了新上岗员工及部分老员工操作技能差、岗位相关的理论知识掌握不到位。针对这问题，我们通过讨论决定，在现有的条件下，充分利用班前班后会由站长及各班组长轮流组织：以站内主要设备、流程的相关知识为内容培训，再通过岗位互换，操作互学，学习互帮的方针，提升在岗员工的操作技能，增强员工对岗位知识的掌握程度。

二、安全意识淡薄，应急处理能力差

海一联投产前期，人员紧张，采取了一人一岗，定岗定责的管理制度，造成部分老员工只会本岗位的相关安全知识的情况。后期新员工，对于相关的安全知识培训时间短，接触面小，在现场操作时间不长，造成了他们安全意识淡薄，应急处理能力差，针对以上情况，我们采取针对性的岗位练兵，及相应岗位的事故应急处理练兵，以提高他们的应急处理能力，增强员工的安全防

三、节能减排，降本增效

海一联作为浙江油田最大，流程工艺最新的站点，在节能减排、降本增效下，从投产开就狠下工夫。站内燃气锅炉投放后，因为大家对设备的操作不熟练，站内热能利用情况不清楚，造成日用气量达到1300m3之多。但在秦队长的下，通过全站员工的细致观察，认真总结，通过调解燃气用量，锅炉的`进出口温度，以及锅炉的燃气比，使锅炉的日用量降至夏天最低320 m3冬天最低640 m3.大大的节约了成本。在今年初，将海一联注水泵的电机频率设定为自动变频模式，根据站外注水量的需求，及时调查电机频率，在确保平稳注水、精确注水的前提下，达到不浪费一度电的目标，真正达到了降本增效的目的。

四、增加班组建设，创建新“五型”的班组

海一联建成投产以后，经过竞聘任命海一联站长及各班组长，因为工作时间。管理经验欠缺，在对海一联的管理中存在许多的问题，虽然将海一联建设成“安全型”“技能型”“勤俭型”“和谐型”“创新型”的新五型班组，但由于在日常的管理中，思考不周全，安排不到位，对员工思想动态了解不到位、之间沟通缺乏造成海一联的班组建设缓慢。通过这次三基工作标准站建设及日常的工作，使大家深刻的意识到这些缺点。在以后的工作中，我们要的团结全站人员，多听各代班组长及每个成员的建议。全面推行民主化管理，与三个各班长共同管理的联合站的日常工作，确保完成井区作用及下达的各项任务，让海一联真正的成为新五型班组。

省赛总结报告篇5

辞旧岁，迎新春，过去的20xx年是忙碌而又充实的一年，也是加入公司从陌生到熟悉的一年，一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习着、成长着。现对20xx年的工作做如下总结：

一、制度建设方面

1)年初整理、完善了各部门岗位职责，包括行政人事类、财务类、店长类、商场类、售后类、业务类。

2)在公司总经理的领导下，与总裁办配合，对公司各项管理制度进行了梳理。

3)规范了人力资源部工作流程，整理、修改、制定了各项人事日常运用表格共计26份。

4)在公司总经理的领导下，按公司的实际情况，对公司的定员、定编进行了核定。

5)根据公司架构的改变，修改各部门管理架构图。

二、招聘、培训方面网-

因部门内部分工，年初的招聘、培训工作是由盛燕负责，后因盛燕私自收取营业员服装费被公司开除，接手招聘、培训工作后对盛燕前期的遗留问题，如私自承诺营业员全额退还服装费、人员档案管理混乱等等进行了处理，对入职培训内容进行了整理，并组织了4月的一次招聘活动。

xx年4月刘榛加入公司，将招聘、培训工作转出，并与之进行积极配合，使工作顺利交接。10月底刘榛辞职，再次接手招聘工作，整理了刘榛交接的营业员资料，与各招聘公司、猎头公司进行联系，梳理并对公司的招聘渠道进行了选择。

11月接手招聘工作后，共办理入职3xxxx，离职1xxxx(均包括商户营业员)，共有1xxxx商户要求代聘营业员，其中已落实的有xxxx，其余为商户要求太高，不到合适的人，或商户给出的待遇低无人愿意去。

三、考核方面

1)公司，设计了360°考评表，涉及的部门有：财务部、一般行政管理人员、实习营业员、商场管理人员。在年初进行了运用，不过随着公司架构、管理人员的不断变更和我工作量的变化而没有得到延续。

2)根据公司4月调整的要求，设计了各部门的绩效考核表，包括：副总、售后部、财务部、商管一部、商管二部、招商部、市场部、策划部。

3)7月整理了公司绩效管理制度和考核体系，对各项指标进行了再一次的汇总。

4)总的来说，xx年的考核工作完成的不是那么理想，实事求是的说，公司的绩效管理体系并没有真正建立起来，这与公司大环境有关，但我的工作做的不够也是原因之一，xx年将作出改进。

四、薪酬方面

1)在公司总经理的带领下，修改、完善了公司薪酬结构表；

2)4月对公司的整体薪酬做出调整，对公司员工的底薪等进行调整，全公司工资部分全年为万元，奖金根据公司销售状况按比例核算；

3)对各部门的奖金方案进行了调整，并随着公司副总级管理人员的管理部门变化而不断进行奖金方案的修改，举例：售后部方案从4月到12月共修改了xxxx。且每次修改都有大量的测算工作。

4)每月对各部门上报的各项报表进行审核，进行薪酬核算，并对各部门薪酬比例进行分析。

5)xx年在薪酬管理方面，只是做了简单的核算及分析工作，没有做到过程控制，没有真正起到为公司决策层提供决策依据的作用，在xx年将做出改进。

五、其他工作

1)在erp系统中，设计增加了“人事管理系统”，包括了人员基本信息、培训情况、异动情况等，进行其日常维护工作，包括：录入员工档案、转正录入、离职录入、异动录入、培训录入等。

2)日常人事档案的清理。

3)各部门的衔接工作，包括和卖场等部门协调收取员工服装费和处理商户关系等。

4)公司内部日常劳动争议的处理。

总的说来，过去的20xx年对于我来说既是忙碌的一年，也是收获的一年。感谢公司提供给我很大的发挥空间和一个良好的平台，正是因为这样，也让我感觉到自己的不足，我也在不断地学习，跟随公司前进的步伐。通过一年的工作，随着对公司状况的深入了解和自身的成长，我对人力资源部20xx年的工作做了如下规划：

一、制度建设方面

力争在3月前完成各部门任职资格体系的编制，包括：职位说明(岗位责任制)、任职要求。任职资格体系是人力资源部门进行招聘、考核及定薪的基础资料，非常关键。这个体系不能照搬其他企业的，一定要与各部门负责人进行沟通，制定出符合公司实际情况的任职资格体系，并能够持续沿用。

二、招聘方面

在年初制定公司定员、定编，并对现在人浮于事的部门人员进行清理，减员增效，这项工作完

成后，人事部要严格按照编制和该部门的薪酬预算对各部门进行控制。同时，利用好各项招聘渠道，保障公司对人才的需求。

三、培训方面

1)因要配合绩效管理的开展，拟在xx年1月或2月对公司的主管级以上员工进行相关知识的培训。总结xx年考核工作开展的不好的原因，公司绝大部门管理人员对绩效管理不理解、不懂，没有他们的配合，做考核也是空谈。目前已在着手整理教案，会在年前上报林总。

2)年前针对中层，做一个年度培训意愿调查，根据各管理人员的需要及公司的实际情况，安排好参加聚成培训的人员，并在培训前明确参训人员的培训目的，人事部注意考察培训内容的应用程度，将培训有效地和考核结合起来，使培训真正达到效果，由点扩散到面。

3)公司培训师参与培训课后，必须在3天内拿出培训教案和计划，不同的课程对不同的人员进行公司内训，保证公司综合水平的提高，人事部负责对培训反馈意见进行调查并如实反馈。

4)可在xx年组织公司中层参加一些户外拓展训练，通过户外的活动，锻炼并强化中层的团队意识。

5)在公司派员参加培训的同时，可以进行员工的梯队建设，在该部门经理外出参加培训时，设一名助理代理日常事务处理，既能锻炼该员工的能力，也能提高该员工的积极性，为公司的发展逐步储备人才。

四、考核方面

考核与公司经营目标挂钩，从总经理一级向下逐级延伸，副总经理及以上一级签定季度目标责任书，主管及以上一级签定月度目标责任书，内容涵盖经营指标、费用指标、阶段性任务指标等，根据各部门实际情况一一签订。

考核期结束后，由财务提供数据，人事部落实考核情况，做到过程控制，及时将考核情况反馈给公司高层，并辅导各部门进行绩效面谈、找出问题，帮助部门实现沟通，以利于下一步工作的开展，并明确下一步的工作目标，进而促进公司整体目标的完成。

五、薪酬方面

拟在20xx年推行职能工资制，用薪酬体系作为调节员工工作积极性，增强公司凝聚力的手段，具体薪酬设计方案还有待完善，现不详尽表述，但会按照公司的预算严格进行过程控制，并对每月薪酬总额做出科学的分析，做到事前、事中的管理。

以上是对20xx年工作的总结和对20xx年工作的展望，相信在新一年的工作中我能够更好的发挥自身的优势和潜能，将人事管理工作提高到一个新的台阶！

人力资源部

省赛总结报告篇6

时刻过得真快，一眨眼我的实习日子就完毕了，在这几天内，我如同过了半年，又如同是一会儿，又如同做了一个很长很长的梦，梦醒的时分我就回到了我的校园。

三年时刻，应当说是或多或少有些收成，可一走出校门后我才了发现我啥也不是，啥也不会，所学的东西少得不幸，连沧海一粟也能够说都不知。

说真的，很有幸我进入的是××家私实业有限公司进行实习，也能够说是试聘；在××信息中心进行编程，是用软件给他们的一分厂的职工进行效益薪酬和计件薪酬方面的核算，求出他们的总薪酬，终究能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进请求要个有查询的功用，也说是说输入工号能够调出一个职工三个月这内的一切的薪酬，一起超出三个月的能够主动消除。一起他们的作业流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经于过职工的加工操作以后，批量的输出。在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也即是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的商品就越多，职工的效益薪酬就越高。比方他们有四个商品：标准料、指接、拼板、集成材、他们会对这四个商品进行定价；如生产出一立方米标准料的报价是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元；通过这些定价咱们能够很理解的看出工厂请求职工生产出啥样的商品。入他们的工序的资料咱们称之为毛料，而产出的东西咱们又称之为毛坏料，公司规则：假如职工的出材率在%，那么超出的有些即是职工的效益薪酬，假如低于%，那么职工就没有效益薪酬，负数归坐落零，按零来核算，以后他请求对职工进行效益薪酬分配，比方有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的职工进行效益份额的分配、比方送料器是%、直边是%、压刨是%、四面刨是%，在这里又有主副之分份额为和一起他请求咱们将效益薪酬进行分配到职工也即是说职工能够很理解的要看到自个一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单咱们只须打印出报表就行了。

还有一点即是对计件薪酬进行核算在这方面，他们也有必定的标准比方长度宽度厚度，在那个范围内就有不一样的定价，比方宽度小于定价是元假如在和之间，那么定价就也许在元摆布。不看不知道，一看吓了咱们一大跳，曾经咱们那有这么想过呀，只需能做出来，没有过错就行了，但速度呢？人家一个小时输入的东西咱们的程序也许需求一个早晨看完以后主管对咱们说：这么的程序送你你会用吗？

那个冲击呀，辛苦了几天几夜终究却是这么的一个效果。可冲击归冲击咱们又得从头来做！相对而言咱们这次要比曾经有阅历了，一次比一次老练起来了，在阅历了又一个一天一夜的奋战咱们总算又有新期望了，但心境刚好那么又传来了音讯，说他们的分配份额又发作的变化，报价又有了新的调整这在曾经咱们也想过这个问题，也想好好的做，但咱们又一想他们的工厂不是要有用吗？这方面变化的也许性很小，于是为了方时期我将有变量写进了代码当中，这一变无易宣告我要破产。和我在一起的几个也是这种情况，所以咱们这些没有开发过软件的充任软件高手的菜鸟们又得从头面临新的问题了

失利，又一次被打败！

几天以后咱们又做出了程序，很辛苦此刻咱们才理解程序员的不易了，编程是一个收效格外慢的东西，并且对方又看不见，假如一不小心你的程序也许会无法翻开，或者是说呈现其他啥，那就完了，你几天的效果就啥也看不见了，这不像其他东西，做了，能够让大家看得见。我的程序在终究的调试时呈现了一点小毛病，并且薪酬的分配要对应到每一个职工，可我一时刻一点思路也没有了，就只能对应到职务，所以我失利了，我的.实习日子也就完毕了。

当然比表面来看我是失利了，败的很惨；但从某种意义上说我又达到了我的意图，因为只要失利的人永远都不会停下考虑的脚步，激起了我熟睡的思想，使我一颗盲意图心有了方向，我不能这么输了，从那儿倒下去的，我会从那儿站起来的，仔仔细细的把毕业设计拿下来了；别人实习了一个月我尽管只要十六天，可在这十六天中我从未停下来过我是白天干晚上干，顶着那么大的压力我的领会绝不低于他们中的任何一个人，说实话，在一段实习时期，我真的有点撑不住了，我也想到过抛弃，也曾有好几家单位告诉我去面试，也有联通的第二轮复试可我都抛弃了我不能就这么走了。我输掉的是技术，不是品格；失掉了品格我将失去了一切，失掉技术我还会追回来的！

人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆，每一次跨过需求许多的勇气，也不是每一次跨过都能够成功，失利是不可避免的，首要的是要敢于供认失利，面临失利，尽力去做，处理它，有这个决心，我想人生会成功的，最少能够无憾！这次我想我会很用心的去学习，去做我的毕业设计！尽量把他做到完美，最少我自个要九十分的满意我才会交出我的著作。

我的实习作业总结如上，我深信，人生即是阅历着风风雨雨，在风雨中倒下去，然后站起来的时分，那时的彩虹最漂亮！