实用的工作计划可以帮助我们更好地预测和满足客户需求，工作计划可以帮助我们提前预估工作进展和风险，做好应对措施，下面是85报告网小编为您分享的楼长工作计划范文精选8篇，感谢您的参阅。

楼长工作计划范文篇1

一、在实践中学习，努力适应工作

这是我进入公司之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了老板和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在，也让我很快完成了从学生到职员的转变。都说前台是公司对外形象的窗口，短短的二个多月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

二、学习公司企业文化，提升自己

加入到-公司这个集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，我想也是激励每个人前进的动力，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己

二个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。

初入职场，难免出现一些小差小错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自己修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的'学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量。

楼长工作计划范文篇2

转变征收管理方式，建立企业所得税汇算清缴和预缴管理征管新模式。全面贯彻落实《深化国税、地税征管体制改革方案》对转变税收征管方式的要求，在以纳税人自主申报纳税为前提、以分类分级管理为基础、以风险管理为导向、以现代信息技术为依托的基础上，将企业所得税汇算清缴和预缴管理的环节和重心前移，通过强化纳税申报的事前事中管理，创新纳税服务方式，增强纳税申报的确定性，改善申报数据质量，夯实后续管理基础。

（一）抓好企业所得税组织收入工作。

一是强化企业所得税收入分析。在按月收入分析的基础上，重点做好产业结构、区域结构和政策影响分析工作，积极开展所得税税负分析，抓好低税负行业的所得税管理。二是围绕“事前预警”加强预缴监管。对按季预缴不到位、预缴税款远低于总局70%原则标准的企业，严格核查预缴申报利润真实性，保证税款及时足额入库。同时，在全省范围内推广企业所得税预缴审核软件，全面提升预缴申报质量。三是强化企业所得税重点税源管理。抓好企业所得税重点行业和重点户的组织收入工作。

（二）高标准推进我省的所得税信息化建设。

高站位谋划完善好我局所得税管理系统。完善汇缴审核软件，总结今年的运行经验，梳理修改相关逻辑校验指标和风险监控指标，扎紧风险防控的篱笆，并打通与风控部门的风险推送渠道。推广预缴审核软件，在前期衡水市局试点基础上，完善相关监控指标，做好软件测试。抓好电子台帐的开发使用，引入地税部门等第三方信息，与申报数据进行信息比对；用好查询统计分析功能，抓好金三数据增值利用，开展收入分析和政策效应分析，为领导决策和完善政策提供参考。

（三）进一步加强所得税基础管理。

年前，与省地税局协同完成企业所得税税种登记清理工作，确保户籍税种底数清。按照总局即将下发的纳税申报系统数据校验规则标准，及时升级我局的网上报税系统。20xx年度汇缴前，运用多种形式，抓好税法宣传和纳税辅导。运用我局的预缴、汇缴审核软件，抓好事中风险识别，辅导纳税人及时更正申报，化解风险。

（四）完善企业所得税风险管理。

事前不断优化纳税服务和政策宣传辅导。事中持续完善升级两个审核软件，利用信息技术实时扫描识别纳税申报风险，推送给纳税人进行更正修改，全面提升申报数据质量。事后全力做好后续管理：一是把纳税人未处理的风险交由征科部门扎口推送给基层税务机关，根据风险大小分类施策，予以提示提醒、纳税评估和税务稽查；二是发挥专业优势，组织专家团队，分级分类对重点行业、重点税源和高风险事项开展风险分析识别应对；三是国地税之间交换共享信息，深度合作，协同加强所得税管理。

（五）加大企业所得税优惠政策落实力度。

进一步落实好第76号公告的备案要求，密切关注全省企业所得税优惠备案网上办理情况，及时发现问题并持续完善企业所得税优惠政策网络备案功能。不断加大优惠政策的宣传辅导力度，做好高新技术企业、软件和集成电路企业等新政策的宣传普及，充分释放政策红利。

（六）优化企业所得税纳税服务。

加强所得税政策和具体操作宣传辅导，做好网上咨询答复工作，积极回应社会各界的涉税诉求。

（七）继续做好绩效考核工作。

按照总局、省局要求将所得税重点工作全面纳入绩效管理，细化量化目标，明确标准和责任，加大以落实所得税政策为重点的绩效考核力度，促进所得税工作整体提升。

楼长工作计划范文篇3

在xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

xx年的工作计划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

楼长工作计划范文篇4

一、增大宣传力度，加强银证合作。

xx营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。

xx营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了xx投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场。

针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

四、继续完善日常工作

提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的.投资环境。

加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。

明年，xx营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。

新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，xx营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

楼长工作计划范文篇5

一、指导思想：

树立“崇本尚德，对孩子一生负责”的教育理念，依据“科研引路，教学创新，提高质量，促进发展”的原则，确立“以教育科研为突破口，以校本研究为载体，以教学创新为主攻方向，以提高质量为主要目标”的工作思路，积极贯彻落实《学校工作计划》、《科研部工作计划》和《教导处工作计划》，团结本组全体教师，共同学习、扎实工作、开拓创新，构建适应我校教育教学发展、具有鲜明特色的语文教科研体系，切实提高教育教学质量，打造石竹品牌，提升办学品位。

二、工作目标

以本学期市教育局、小语教研室的教研工作计划精神为导向，紧扣学校工作计划和教科研工作计划，致力于学生语文素养的提高和教师专业化的发展，在深化校本教研的过程中，加强语文学科教研组的建设，坚持“阅读”与“习作”两条腿走路，构建“本真·灵动”的语文课堂文化；立足学科特点，指导学生掌握有效的语文学习方法的同时，培养学生良好的学科精神与学习习惯。

三、主要工作及具体措施：

（一）规范教学常规，提高教学质量。

积极贯彻落实教导处关于进一步加强教学常规管理，尤其是“六认真”教学常规的要求，试行层层负责制，积极有效地开展语文教学与教研工作。

1、改革备课模式，加大研究力度——凸显实用，彰显个性

备好课是上好课的前提和基础。针对以往高耗低效，教师孤军奋战的弱点，建立“高效、共享、反思”的新型备课方式，由教研组统一安排，每周星期二第六节课为低段集体备课时间，星期三第六节为中段集体备课时间，星期四第六节为高段集体备课时间。实行电子教案，提高备课质量，减轻工作负担，提高工作实效。从“文本解读”入手，以读者、学生、教师三种身份解读文本，科学定好教学目标。潜心阅读文本，捕捉“语言文字训练点”，确定“一课一得”，进行“重点突破”，精心进行“板书设计”。但要避免不加选择的盲目下载和同组内教案的雷同，倡导教师分工协作，重点突破，备出精品，实现智慧共享的同时彰显个性，并注重教后反思，及时捕捉教学中的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思习惯。

开学前提前一周备课，平日提前两课时。但每次检查教案为了使大家的教案做到完整，两周查一个整单元，实际上是延后检查了。一课时一反思。

2、善用课本，讲求教学实效

语文教学，是对话教学，是师生对话、生生对话、师生与文本对话的过程。而沟通师生对话、生生对话的是文本，即狭义地指课本。

（1）教师用课本做到“五要”、“四看”和“三记”

五要：要自主先行朗读，以对学生的要求来要求自己（用普通话正确、流利、有感情地朗读）；要揣摩作者的写作意图，定位主流解读；要以编者的要求看课本，找准“训练点”；要以教师的身份看课本，寻求有效教学设计；要以学生的眼光看课本，圈出“兴趣点”。

四看：看单元导读知整体；看园地内容懂要求；看文本“泡泡”知学法；看课后练习明训练。

三记：电子备课教案不用手写了，教材课本就要充分地利用起来。备课时记录教学目标、标记重点难点，巧记教学方法。

（2）学生用课本做到“七字要求”：读、标、圈、点、划、记、写。七字要求随年级螺旋上升。

3、聚焦课堂，提高教学效率——力求有趣，追求高效

课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题。引导教师在教学中要认真实施教学目标，发挥教师的主导作用，积极构建开放轻松、和谐民主的教学环境，强化学生的主体地位，凸显语文学科的个性，立足工具，弘扬人文，在教学中努力做到“吃透目标、夯实基础、指导学习、大胆创新”，内容要简，方法要活，手段要新、活动要丰、辅导要细、作业要精、负担要轻、质量要高，把知识教学、能力培养、潜能开发落到实处。充分运用现代化教学手段和各种教具，鼓励学生勤奋学习、独立思考、追求新知，养成良好的学习习惯。通过一切教学活动，使学生获得好分数、高素质，有个性发展、提高幸福指数。

尤其要关注薄弱班级学习。学科教研，立足课堂研究，立足学生的学习。学科建设中，关注学习语文薄弱的班级学习的状况。从备课中定“味”

（语文味），从观课中察“行”（教师言行），在议课上明“策”（改进策略），从学业反馈中探“源”（问题的归因）。使薄弱班级的学习有明显的提升。争取各班的两率均达学科的一级目标，实现教学质量的均衡发展。

4、规范作业与考试，实施质量监控

质量是学校的生命线，是一所学校赖以生存和发展的基础。对语文教学质量及时评价，坚持“重平时”、“看一分三率”（平均分，及格率，优秀率，提高率）的原则，注重教师平时的教学效果，探讨在新课程标准指导下，如何有效、合理地设计、布置课堂作业、周末作业，如何提高课堂四十分钟效率和课余抓“两头生”工作。严格按照规定布置课内外作业，作业要求明确，紧扣教学目标，习题要精选，做到形式多样、讲求实效，切实减轻学生的课业负担。自查考试内容严格遵循课程标准的精神，做到难易适度，题量适中，形式多样，力求将听所读写、综合性学习等方面均有所反映。（详见《作业布置与评改规范》）

教研组内定期开展作业本的自查和互查活动，期初进行作业设计研讨，期中开展学生作业展览，期末进行作业评改考评，旨在鼓励老师们在相互查阅中互相学习与借鉴，从而设计出更为科学、高效的作业布置方案与体系。（以备课组为单位，作业每周检查，每次可检查期中的一-两项，保证每个月全部作业检查一遍；教研组和教导处做不定期抽查。）

每月进行一次内部的质量分析与阶段性教育教学总结，及时发现不足，切实调整教育教学方法与策略。

（二）加强特色学科研究，推进课改进程

1、继续做好语文学科特色建设工作。

充分发挥语文学科教学的育人功能，整合教学资源，发挥师资团队作用的优势，有效推进学科特色建设，全面推进我校的学科教学改革，有效提升教学质量，促进学生素质的全面提高。一——六年级开设国学特色课程，利用每周一节的阅读课，自主开发“国学”校本教材，选择使用，使学生在文化的滋养中和谐发展，健康成长。

2、强化学生写字的指导，着力提高书写质量。

规范学生的写字指导，提高书写质量是为学生终身学习打基础的重要工作之一。教师应在教学中明确对学生写字的'要求，要特别重视学生日常写字，各科作业都应要求书写规范、认真、端正，真正做到“提笔就是练字时”。潜心书写，静心练字，坚持不懈，使学生养成良好的书写习惯，切实提高学生的书写质量。内容是学校下发的《小学生铅笔写字》和《小学生钢笔写字》，刚开始每节课不求数量，但求质量，循序渐进，经过一段时间的练习，数量和质量要齐头并进，期中、期末考试卷要严格按照书写标准给分。每周一节书法课重在指导，不得私自挪用（一二年级由语文老师任教，至少保证二十分钟的写字时间。三年级由张立江老师任教，指导钢笔书法的入门学习。四五六年级的书法课是软笔，钢笔写字由语文老师自行承担指导工作。）每位教师都要以正确、认真的书写作学生的表率，在潜移默化中促进学生良好书写习惯的养成。

3、积极组织指导学生参加各级各类竞赛活动，如：征文比赛、现场作文比赛、汉字书写、手抄报制作比赛、经典诵读表演等活动。各项比赛要精心备战、及早训练。以此促进学生的个性发展，拓宽学生的发展空间，提高学生综合素质。

（三）加强校本教研，提升教师专业发展

大力推进以校为本的教学研究工作，探索新形势下教研组建设的新内涵、新思路、和新功能，全面提升全组教师的专业发展是本学期的工作重点。在新一轮的课改实验中，我们只有以校本教研为根本，有效地促进教师的专业成长，才能真正提高我们的教研品味。

1、继续深入实效地开展小课题研究活动。

本着科研部“人人有课题，个个搞研究”的教科研精神，继续做好“草根式”课题研究工作。以行动研究为主要策略，形成围绕研究主题开展的理论学习、实践探究、案例分析、教学反思、经验交流一系列的教研专题研讨活动。开学初确立小课题研究主题（继续深入上课学期的课题研究）；根据课题专题进行集体备课，以备课组为单位，人人上课，重点研究，解决问题，总结经验，查找不足，改进教学方法与策略。期末课题成果汇报课：汇报成果，总结分析，形成阶段性总结材料。

2、执行习作教学指导意见，提高习作教学水平

深入开展“习作教学研讨活动”，努力提高学生习作兴趣与质量，促进学生语文综合能力的培养和提高。

（1）结合市习作教学指导意见，结合校情，制定我校的操作方案。科组长备课组长在习作教学中，既是指导者也是实践者，课例+讲座式引领科组教师进行习作教学改革。

（2）以优秀习作论文和教学设计的评选为平台，加强对习作教

学的研究。学生以优秀习作评选和班级网站为平台，鼓励学生勤练笔、爱作文，倡导在教师指导下的自评自改、互评互改（每人每学期至少两次）。

3、开展即时性教研活动（在平时的教学中碰到疑难问题，及时与同组、同室、同班教师讨论商量解决）

（四）、教师发展工作

1、鼓励教师参加教育部门举办的各种教学、论文评比活动。

要鼓励（奖励）教师多写论文、总结、反思、案例分析等高质量的研究成果，争取发表、参评，为我校的校本教研增加分数、增添亮色。

要鼓励（奖励）老师带动学生多参加语文实践活动，参加各级各类竞赛，多出成果，为学校品牌形成品质提升做贡献。

五月份有广东省电教馆举办的教育技术论文评比（信息技术月与学科教学有效或深度整合的研究论文、案例、教学设计等）十二月份有中国教育学会的教育论文评选活动。希望老师们能积极参加，也为自己积累点教学成果

2、有计划地组织教师观看优秀教学视频、参加镇、区级教学观摩。

3、教研组和备课组及时收集最新教学资料、教育教改信息，供教师学习研究，及时掌握新的教育思想、教育动向和教育方法。

4、开展语文教师基本功训练和教学研讨活动。

根据市、省关于语文教师专业素质发展的工作要求，本学期我组计划开展语文教师教育技术能力专业培训与测试。（全员参加，自主学习广东省教师教育技术中级培训教材，六月份举办专业技能笔试。）

着力促进青年教师成长，开展青年教师说课竞赛（35岁以下青年教师参加，聘请老教师做评委指导）

二月下旬（第二周）：新入职教师展示课活动

三月中上旬（四周-五周）：经验教师示范课活动，（请每个备课组有经验的中年教师上示范观摩课8节

35岁岁以上教师参加）。8人

三月中下旬（六、七周）：青年教师创新课活动，（请每个备课组部分青年教师上创新研讨课8节

30——35岁青年教师参加）8人

四月份（八—十一周）：青年教师成长汇报课（请每个备课组部分青年教师上课题研讨交流课16节

30岁以下青年教师参加）16人

五月份（十三-十五周）：草根式课题研究研讨课（作为校级教研课每组选派优秀教师上课。同时举办草根式课题研究阶段经验交流活动)（6节课）

六月份：教师基本功验收活动 国学汇报验收 期末复习研讨活动

（五）加大自查、互查力度，监控教学质量。

1、四课巡查（一日一查），即早课、晚课、正课、兴趣班、活动课。（教导处安排人员，教研组长、备课组长执行巡查）

2、作业检查（每周一查），项目有：人数齐否、次数够否、种类够否、是否整洁、批改是否规范、是否有错批错改、错了是否有订正、有无二次批改。作业种类：必查作业和特色作业。（备课组长负责检查并在组内通报结果，及时调整监控）

3、教案检查（隔周一查），项目是否填写齐全、是否提前一周撰写、有无教学反思、详略得当、是否有个性有特色。（备课组长负责检查并在组内通报结果，及时调整监控）

4、教研记录、听课记录（一月一查）。教研活动每次要有记录，听课节数教师不低于16节，组长不低于20节。

（听课记录要详细，项目要填全，听课记录既要有教学过程、课堂观察记录，还要有简要的评价与分析，发现亮点，指出不足，客观评价，有利提高；

教研记录也要详细，条目清楚，重点内容具体，尽量公整规范，学期不少于16次。）

（六）学生活动：

1、继续“国学”课程的调整与实施，期初布置、落实计划，期中验收，期末汇报表演。

（1）二月份开展“石竹小学生寒假优秀作业评比展览”活动。

（2）三月份开展“读书汇报交流”活动

（3）四月份开展“我讲书中的故事”儿童故事大王预选赛活动

（4）五月份开展“石竹小学生书写之星”评比活动

（6）六月份开展“石竹小学生创新作文”竞赛活动

2、开设“校园广播站”“石竹小记者”语文实践活动。

3、组织指导学生参加xx市、桥头镇科教办等相关业务部门组织的各种学生竞赛，争取出好成绩。

楼长工作计划范文篇6

作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，这就需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中，本年度我的工作计划如下：

一、思想政治

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览英语网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

三、教学工作

(一)主要任务——课堂教学

课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的.操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终等充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习

(二)具体措施

1、钻研教法，认真备课，抓好常规教学。

(1)深入研究教材教法，新课标要求以学生为中心，学生是主体，设计让学生主动学习的教法。

(2)多阅读课外辅导材料，充实自己，要做学习型教师。因为作为教师想要教给学生一杯水的内容自己就要有一缸水。曾经听说过这样一句话：“教师应该是一名杂家”，这是说作为一名教师要掌握方方面面的知识。

(3)了解学生的情况，一年级学生刚入学，要及时了解他们的情况，为设计适合他们的教案打下基础。要做到每一堂课的内容能保证学困生学会，而对于接受能力强的学生要做做到上不封顶

(4)了解后进生情况，课堂的设计应该以让中下等的学生学会为目的，因为新课标是让全体学生得到发展。

2、全面关心学生，促进和谐发展

(1)关心学习有困难的学生，尊重和信任他们，寻找他们身上的闪光点，鼓励他们自尊自爱，要求上进。另外，认真分析这些学生的情况，采用适合他们发展的方法，耐心帮助和辅导他们，促使他们进步。

(2)培养学生良好的英语学习习惯，上课做好笔记，课后及时完成作业，认真做好预复习，指导学生掌握正确的预复习方法。根据不同的话题，创设情境，提高学生英语情景交际能力。

(3)采用 “学生成长档案”评价方式。改变只关注学生学业成绩的单一总结性的考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。

四、教研工作

1、贯彻学校教学工作总目标，以常规教学管理、教学质量监控为抓手，以学生的发展为重点，以课堂教学改革为中心，扎实开展工作，提高课堂教学质量、教学效率，充分发挥教研活动的实效性。

2、本学期，将在上级主管部门及校领导的正确领导下，努力培养和提高学生创新精神和实践能力，提高教学效率和质量为目标，以更新教育观念为前提，提高教育效率为重点，积极实践课程改革理念，抓好课堂教育关。认真学习新课标下小语的创新理念，提高自身整体素质，从而培养和提高学生创新和实践能力，全面提高教学质量。

3、突出常规教学的基础性地位，定期进行教学检查，经常进行不定期抽查。提倡课堂教学的实效性，扎扎实实建设一支业务能力强的低年级教师队伍。

五、培训工作

要进一步学习现代教育信息，学习英语课程标准，提高自身素养，充分体现现代教师转型。

(1)多参加集体备课这样的活动，向优秀教师学习。并多和各学校的同年级的教师进行交流，取人长处。

(2)多阅读教育方面的书籍。只有掌握了坚实的理论基础，才能在教学中发挥的更好。

(3)学习英语课程标准，掌握英语的各级目标，才能制定相应的学习策略。

xx年，本人能够克服新工作带来的不适，圆满的完成了本职工作。这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

为了在新的一年更好的完成各项工作，特拟此个人工作计划。

一、遵守公司管理制度

在外面驻点维护，远离公司总部，我认为更需要严格遵守公司的维护管理制度和维护岗位职责，这样才能确保维护工作的安全性、时效性。

二、业务技能学习

要改变学习态度，从以前的遇到问题才学习如何解决问题，提高到即使器件工作良好，没有故障，也要做到对它的了解和熟知，这样才能在日后的工作中行动自如。

三、处理好人际关系

由于维护工作的特殊性，在掌握良好的业务技能的同时还要同当地的交警路政，以及业主做好人际关系。好的人际关系将给我们带来好的工作氛围，有利于维护任务的顺利完成。

楼长工作计划范文篇7

20xx年我的具体工作是担任大关职中49班、57班和62班共计85名学生的实习带队工作。学生实习是学校通过校企合作，充分利用企业的技术、设备及环境等资源，培养学生的动手能力，提高学生综合素质，提高就业竞争能力，帮助学生顺利走上工作岗位的重要手段，提高专业技能的重要环节。也是学生理论联系实际，提高分析问题、解决问题能力的重要途径。为了圆满完成该项工作任务，特制定工作计划如下，请学校给予指正。

一、 学生管理

负责实习生思想、业务、生活方面的指导工作，配合实习单位加强对学生实习安全的教育，努力培养实习生的独立工作能力，提高职业道德，帮助实习生完成实习任务。以高度的责任心，全面关心学生的思想、学习、生活、健康与安全，加强对学生法制教育、行为规范教育和劳动纪律、生产安全、自救自护及心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力；针对学生在实习过程中的表现，通过开展各种活动，减轻学生因从学生向员工身份的转变而产生的身心压力，保证学生实习工作的稳定；加强与学校和学生家长的沟通与联系，协调解决学生在工作、生活、学习中出现的困难和要求。

具体工作计划如下：

1、到企业后按照企业的安排，组织并安排学生到各个寝室。

2、将各个寝室人员清单整理后张贴在门上，并推选出室长，负责人员查到和卫生安排等。配合企业宿舍管理人员的相关工作。

3、 登记学生新换的手机号码以及家长电话号码，并将记录反馈回校方。

4、 学生上班期间，到各个岗位查看学生到岗情况，了解学生工作情况等。

5、 早晚到寝室督促学生按时作息。

6、 做好平时及周末外出学生的请假跟踪工作。

7、 每周将工作情况及学生动态及时返馈到学校，请求学校协助处理相关问题。

8、 对于在实习中自动辞职及被开除的学生，首先与学生核实，做好学生相关工作。再与学生家长取得联系，取得家长与学校同意之后，由家长承担学生返回期间的安全责任，最后与企业办理好各种交接手续，组织买票并亲自将学生安全送到车上。

9、 做好学生在工作中以及生活中的思想工作。

10、 做好学生实习期间的考勤、业务考核、实习鉴定、安全教育等。

11、 注意学生平时的饮食卫生问题。

12、 按照寝室为单位，定期让学生做总结，教师给予指导。

13、 对于学生在工作中遇到的问题，要给予鼓励和帮助。

14、 学生正处于价值观的形成时期，要避免学生在外实习期间受到外界的不良影响，教师在这点应给予关注和教育。

15、本人保证服从学校的直接领导，认真完成学校的相关工作安排。

16、认真听取学校、学生家长以及学生的批评与建议，及时改正自己在工作中的缺点与不足，力求更好的完成本次实习期间的相关工作。

二、校企协调

学生实习期间，我保证努力做好学校的代表，加强与企业各部门、层面（如人力资源部、班组长等）的沟通与联系，协调解决好我校实习学生在企业期间的困难和要求，维护学生合法权益。同时，维护和加强学校与企业之间的良好合作关系，使我校学生实习和今后的就业工作更加顺利和有保障。

三、区域拓展

我将努力按照学校的指示精神，利用各种机会加强与周边区域企业的联系，通过实地考察等形式，力争建立更多适合我校学生顶岗实习或就业的企业。

楼长工作计划范文篇8

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的.销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。