为了使思想汇报更加的详细，我们必定要确保其格式正确，汇报材料在写作上有很多需要注意的地方，以下是85报告网小编精心为您推荐的工作汇报与总结通用8篇，供大家参考。

工作汇报与总结篇1

20__年儿保科在院长、主管院长及上级主管部门的领导下，按照年初下达的各项工作指标及工作计划，各项工作完成情况如下：

一、散居儿童的保健管理

1、截止20__年9月30日掌握辖区内儿童情况：0—7岁儿童4257人，0—5岁儿童3120人，0—3岁儿童1814人，新生儿童562人。

2、7岁以下儿童保健服务人数3361人，覆盖率为78.93%。3岁以下儿童系统管理人数为1636人，系统管理率为90.18。按要求进行了4:2:1免费体检，同时给予了营养及发育方面的指导。

3、本年度全镇共出生571名新生儿，其中男296人，女275人。新生儿访视508人，新生儿访视率为88.96%。

4、全年5岁以下儿童死亡共发生11例，其中婴儿死亡9例，新生儿死亡7例均为7天内死亡。

5、对辖区内的体弱儿进行了专案管理，做到了有登记有矫治方案。专案管理人数为22人。对高危儿童有登记。

6、全年无新生儿破伤风发生。

二、托幼机构的卫生保健管理

1、在卫生监督所的协主下，我们对全县16个乡镇的小学学前班教师和镇内托幼机构的保教人员进行了健康体检，共体检233人次，均发放健康证明。

2、在上半年对镇内部分托幼机构的保健教师进行了培训。

三、存在的问题

1、由于与社区服务中心沟通不足，导致儿童底数未与计划免疫登记的儿童数完全相符和儿童体检率不达标。

2、因体检项目开展的较少，造成儿童家长对免费体检工作不理解，不能主动进行体检，也是造成体检率低的原因。

四、20__年工作初步设想

1、根据实际情况酌情增加教师体检项目，可适当增加一些收费。

2、在领导协调及带领下，开展3-6岁托幼园所儿童体检。

3、与社区服务中心及时沟通，将0-3岁儿童系统管理率及体检率提高。加强宣传，加深儿童家长对儿童体检的认识。

在下一年度的工作中，我科将继续在院长及主管领导的带领下，认真完成本职工作，纠正缺点改善不足，将儿童保健工作推向一个新台阶。

工作汇报与总结篇2

按照市教育局及中心校的要求，结合学校自身实际情况，我校扎扎实实地做好了开学的各项准备工作，促使开学工作有序有效的进行，先将本学期开学工作情况总结如下：

一、开学初准备有序，各项工作快捷平稳

为了做好开学的各项准备工作，我校在8月x日早上召开全体领导班子成员会议，明确了本学期的主要工作目标及重点，并根据局及中心校的工作计划制定了本学期学校和各部门计划。下午召开了全体教师会议，传达市教育局开学工作会议精神、学习中心校、学校工作计划，对开学前的工作做了具体安排。28日—31日组织教师业务学习，制定计划、编写教案，确保9月x日正式上课。

总务处对校舍进行安全排查，修理损坏对门窗，所有对教室、办公用房进行了维修、整理，创造良好对育人环境，添置必须的办公用品等，做好开学前的一切准备工作。特别对学校的食堂采购严格把关，且聘请有健康证明的食堂工作人员。为迎接新一批寄宿生做好卫生工作。

二、落实政策 ，规范办学行为。

我校积极落实素质教育，切切实实规范办学行为，发扬人本意识。注重教育的公平公正，不办重点班、实验班，注重减轻学生的学习负担和家长的经济负担。坚决按照上级有关文件精神制定作息时间表，安排师生的作息;注重学生对全面发展，积极创造条件开齐课程，开足课时。从办人民满意的学校高度狠抓了教师职业道德建设，继续抓教师中强化“人为本、德为先、质为上”的教风。

三、公开管理，坚决杜绝乱收费行为

学校在开学报名时，严格执行义务教育阶段免收学杂费、国家规定课本费的规定。对学生人身保险本着自愿的原则让家长够买，学校自觉接受社会、家长监督，在工作中没有违规收费的行为。

四、确保适龄儿童接受义务教育。

在全体教师会议上，学校领导提出以班主任为主体，科任老师辅助的提前下，确保学生回校人数，要积极发动学生回校，如出现没有转出且不返校的学生，教师必须以电话或直接到家访问方式了解原因，并发动学生回校就读。对于转出的学生也需要做好登记工作。我校本学期应到人数是450人，现到人数463人，比上个学期多了13人，在全体教师努力下，学校周边的适龄儿童都能按时入学。

五、抓好安全工作，创建平安校园。

学校把安全工作放在首位来抓，牢固树立安全压倒一切的意识，安全工作重于泰山，要求班主任开学的第一堂课就是安全课，教育学生注意交通安全、饮食安全、消防安全，在家期间不能做危险对工作等等。特别强调未成年人不得驾驶摩托车等。我们还动员家长与学校配合抓好对学生对安全教育和管理工作，暑假期间我们给每一位家长发了《给家长的一封信》向家长和学生提出了有关安全应该注意的事项，使学生过了一个平安假期、快乐假期，同时全体家长对安全意识得到了更进一步加强。

六、做好寄宿生招生及管理工作。

学校安排责任心强的老师作为寄宿班的班主任及科任教师，首先为寄宿生提供良好的住宿环境，从清洁好宿舍卫生开始，到排查宿舍电线、安装好门窗等各项硬件设施，现问题及时整改。。为了确保在校生的安全，开学后学校还加强了门卫工作，制定了门卫制度，安排教职工轮流值日，外来人员来校实行登记制度，对安全隐患防患于未然。

本学期在各级领导的关心和支持下，我们将坚决按照学校的工作指导思想，以科学发展观为指导，积极开展社会主义荣辱观教育，扎实构建和谐校园，强化学校管理，不断改革教育教学手段，努力提高教师职业道德修养和业务能力，以提高教育质量为要务，力争创办群众满意的学校，使我校工作再上新台阶。

工作汇报与总结篇3

我站坚决贯彻执行国家的法律和上级部门的政策，依法依规征费。做到“应征不漏，应免不征”，按规定办理包交，现将20__年度工作做以下几点总结：

一、财务部作为单位一个重要的职能部门，时时刻刻要为领导决策提供科学的依据。

账目管理是整个财务工作的核心，账目的好坏整个收费站工作是否成功的标志。账目管理分为两种，即票据使用账目的管理和现金使用账目的管理。票据使用账目管理包括票据的明细账、总账。现金使用账目管理是整个站资金的使用情况的管理，确保每一笔钱用到恰当，做到心中有数，账目清晰明了。

二、注重提高业务技能。

1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟悉财经制度；积极钻研会计业务，掌握会计技术基本方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。

2、工作中严格审核一切开支凭证，认真做好记账、算账。报账工作，做好财务资料的整理和保管工作，提高会计核算质量，做到会计凭证、会计账簿、会计报表和其它会计资料真实、准确、完整，符合财务会计管理制度，对经费的使用情况和存在问题，经常向有关领导请示汇报。

3、按照规定报送全年、每季、每月的各种报表统计资料和月度结算，做到准确无误，并及时报告分管领导。

4、所有财务资料，及时整理、有序装订和保存。

三、加强财务知识的学习

１、认清岗位职责，切实作好会计及出纳工作。作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在收费站从事财务工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理收费站的日常费用报销业务。坚持日清月结，做到每日库存数与现金日记账余额核对，确保账实相符；月末现金日记账余额与现金总账余额相符。

2、认真学习《企业会计制度》，积极参加会计人员后续教育。伴随我国会计制度、法规的不断完善，新的制度、新的.准则对会计人员提供更高质量的会计信息提出了要求，提高自身的专业素质成为必然。只有在工作中不断积累经验，在学习中丰富知识，认真把握会计制度相关政策，才能为行业财务管理水平提高打下基础。

四、我站在稽查方面，实行管理制度，加大稽查力度。

每天六次或六次以上稽查，我站对稽查工作从不含糊，使我站职工踏踏实实做人，认认真真做事，对收费员差错都要进行详细的分析，并进一步扩大稽查范围，除严查工作纪律、票、款是否相符外，还增加了内务卫生、物品摆放、交接班列队等内容。

五、下一年度工作计划：

我将继续踏实工作，努力完成上级组织交给的工作任务。

１、贯彻落实精神，立足于本职工作。

２、 以创新的思维，构建高效科学的财务管理机制

（1）理论创新，促使财务工作规范化

（2）工作创新，做好服务保障工作

（3）管理创新，建立高效财务管理机制

３、 要有节约意识，以财务规范来要求、约束自己，多做工作交流。

４、真正做到财务公开、民主监督，把有限的资金用到刀刃上。

５、财务管理人员熟练掌握财务操作技术，提高了业务操作技能。

工作汇报与总结篇4

今年是新课程实施的第三年。根据县教委、县继续教育学校的工作要求，我校以加强教师职业道德建设、提高教师实施新课程的实践能力为重点，以促进教师专业发展为重点，积极组织和认真开展新课程教师培训，并取得了一定成绩。现阶段工作总结如下：

1、领导重视，组织到位首先，每学期初校委会召开专题会议，认真研究部署这项工作，修订完善学习、培训、考核体系。建立领导机构。实行第一组长负责制，组长为组长，第一责任人。业务负责人负责此项工作，并担任副组长。其他成员由7人组成，包括校务主任、政教主任和教研组长。逐项落实责任，明确具体工作任务

第二，学校召开全体教师会议，宣传部署这项工作，并对实施新课程的教师的培养目标、任务、原则和内容进行了详细的宣传和说明，使广大教师明确树立终身学习意识，进一步牢固树立新课程理念，决心用新的意识和理念指导教育教学工作，，使全校形成共识，形成共识，确保这项工作顺利开展

2、理清思路，扎实工作，稳步开展新课程师资培训各项活动

1.一是开展以“树立师风、促进发展、塑造形象、当家作主”为主题的师德教育活动，将师德教育融入新课程教师培训的全过程，教师自觉认真学习《教师行为准则》，重新审视师德水平，自发制定“一切为了学生、一切为了学生、一切为了学生”的行动目标，使教师真正实现新时期赋予教师的新使命，决心塑造师德，树立外部形象，努力学习，努力发展。活动中涌现出一些先进人物和事迹。其中，尹晓丽老师被评为市级优秀班主任，赵伟老师被评为县级优秀班主任，马艳波老师被评为市级德育先进个人

2.认真学习现代教育教学理论和新课程改革理论，为新课程实施

奠定了坚实的理论基础。首先，业务总监制定了学校教师的教学理论学习计划。然后，每位教师制定了个人教育教学理论学习计划。每个人都有学习笔记。有些老师学习很认真。研究笔记每学期多达25次，至少17次。在学校组织理论学习测试中，部分教师取得了较好的成绩

3.通过专业知识的刻苦学习，大多数教师的文化专业知识水平有了很大的提高

通过这次培训，大多数教师都有了终身学习的意识和新的教育教学理念。每个人都参加不同层次的文化研究和提高学历的研究。截至20xx年底，我们近60%的教师获得了学士学位。此外，大多数教师能够深入学习本学科的文化知识和相关学科的知识。通过这些研究，大多数教师的文化知识水平有了很大提高。其中，化学教师陈英利和初中数学教师马艳波在县教委组织的教师业务考试中分别名列全县第二和第三。扎实开展“将新的教学理念转化为教学行为”专项活动，树立新的教学理念，研究新的教学方法和学生的学习方法，使校本教研活动深入开展

①我们进一步组织开展了新课程标准学习活动，全体教师都能认真学习新课程标准。使广大学科教师能够准确把握学科改革的突破口，正确理解教学实施建议，改变教学策略，更新教学技能。其中，物理学科课程改革的新理念在教学实施中得到了很好的体现。在县级教学检查中，韩春英先生的综合物理实验班，由于真正发挥了学生的主体作用，受到学科教研人员的高度赞扬。狄建双先生初中第一天的语文课在全县新课程教学示范活动中取得优异成绩，受到高度赞扬

②课题备课组牵头的教研组在教研组活动中取得了新进展

各小组抓住课题备课组的.主导作用，深入扎实地开展了新教学方法和新学习方法的过渡工作，根据学科特点，出现了新的教学模式、新思路、新方法。其中，语文学科“四步教学”的研究取得了良好的成果。韩春梅先生的语文班曾代表继续教育学校参加县一级教师下乡活动，为县语文学科新课程改革做出了领先示范，受到了欢迎和赞扬

③ 9月下旬至10月上旬，结合“将新的教学理念转化为教学行为”专项活动，开展了学科教学竞赛，取得了良好的成绩，我校成功举办了“将新的教学理念转化为教学行为”专项教学竞赛。根据学校制定的竞赛计划，25名合格教师参加了比赛。根据竞赛要求，教师进行了课前讲座、新方法课和课后反思，并完成了一系列相关材料，即教材分析材料、教学设计材料、教学反思和课堂教学记录。现在这些材料已装订成册。通过这些系列教材，可以提高教师的专业水平。在这25个参与班中，有相当数量的班有了新的思路和方法，教师的基本技能扎实，教学效果良好。其中，韩春梅老师的“亲爱的家长”课以非常恰当的教学方法、教师独特的教学方法、教师公正的角色转换、教师扎实的基本功和良好的教学效果脱颖而出，受到了各级领导和教师的高度赞扬，并以优异的竞赛成绩在教学竞赛中获得第一名，为全体教师进行了课程改革的良好示范。因此，我被选为县级骨干教师并获得了称号。马艳波、孙华立、狄剑双、王树涛、韩学兵等5位教师在本次活动中也表现突出，被评为学校青年骨干教师。其中，马艳波、孙华立入选县级学科教学专家评选，并同时获得数学学科教学专家称号

5。注重问题讨论，使新课程的师资培训能够深入开展

在新课程师资培训中，我们还根据学校实际情况，每周设立一个“新课程研讨会日”，定于周二举行。在讨论过程中，教研组和备课组每周对教师向小组提出的实际问题进行专题讨论和深入分析。通过这一环节，全体教师能够正确应对新课程实施中遇到的新情况、新问题，积极探索解决问题的新方法、新途径。为了更好地解决这些问题，学校还组织各教研组长对新课程实施中的学科问题进行课堂分析和课堂研究，引导教师进一步提高新课程的实践能力。加强了现代教育信息技术的学习和应用，真正提高了教师的信息技术水平

通过各级计算机学习和培训，提高了我们教师的计算机技术水平

工作汇报与总结篇5

上周从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们学生良好的 学习风貌，现将上周工作做以简单总结。

一、 要事回顾

1、周一的升旗仪式，佩戴好红领巾，身穿校服，基本上大部分学生都可以 做到，并认真的在大队辅导员闫老师的安排中有序进行。

2、上周三学校组织学生去汉阳陵社会实践活动。汉阳陵博物馆是一座建筑 风格独特、装饰精美、陈列手段先进的现代化综合博物馆。同时还参加了植树活 动。学生们积极认真的植树，并在老师的带领下，能够有秩序的跟随班级队伍。

3、周四的一场春雨，滋润了大地，洗去树叶花草的尘土，平添一份绿色。

虽落叶满地却没有给我们的学生打扫带来不便，相反，周五早上，学生能够积极 投入到校园卫生的清扫中。校园卫生的清洁干净是每一位学生的共同努力!

二、亮点

1.晨读时段，绝大部分的班级纪律很好。班主任老师及时到位，指导朗读， 各班书生朗朗，学习氛围浓厚。

2、每天早上，各班学生打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好， 老师们经常带领学生一起打扫卫生，率先示范，精神可嘉。

3、中午用餐，由于负责老师的认真管理，秩序很好，无拥挤的现象。

4、课间操，学生们认真的锻炼身体，动作到位，表现出学生的朝气。

三、不足

1、中午放学时，老师有点担忧：个别学生下楼时候，也有推搡的现象，有的 速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患。

2、几乎是每天的不同时段，在学校的不同场合，我们经常会发现一些纸团、 塑料纸、零食袋等杂物，虽然并不多，但看到了总让人不舒服。我相信，没有哪 一位同学会故意破坏我们整洁的环境，根源还在平时的良好行为习惯还没有养 成。特别是花坛和教学楼前面的沟里边垃圾常见，前面派人打扫了，后面又扔下 来了;说明个别同学缺乏卫生意识，有随手扔垃圾的习惯。希望大家都为创造一 个优美、和谐的校园的环境尽一份心，出一份力，做到爱校如家。珍惜自己的劳 动成果。

3、放学路队。

各班级的放学路队是在老师的护送下走得很整齐， 也非常有礼貌地和老师说 再见。

但还是有少数同学刚出校门口就自动解散了，各种不文明的表现都也出来 了。为了我们学校的形象，请同学们务必要走好，直到回家。外边施工显得乱， 越是这样，每一位学生越应该多留神，保护好自身的安全。

四、建议

希望每一位学生能够注意安全，不在路上逗留，按时回家。希望学生们珍惜 每一天在一起的美好时光，努力把每一天的事情认真做好，用自己的努力，给自 己赢取一个精彩的明天

工作汇报与总结篇6

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好，茶岭村在区、镇两级党委和政府的正确领导下，坚持以改革创新精神加强农村支部工作，以支部工作凝聚人心、推动发展、服务群众，引领乡村振兴，着力将党的组织活力转化为创新发展的动力，扎实推动茶岭村各项事业的健康发展。

一、聚焦党建引领，增强茶岭党组织活力。茶岭村坚持以党建促脱贫，党建带动发展，充分发挥示范带动作用，不断助推脱贫攻坚和乡村振兴的各项工作。一是增强党员模范带头，以点带面共同发展。通过重点抓党员的模范带头作用，开展“党员亮身份”等活动，制定“做合格党员树先锋形象”的党员户公示牌，引导他们做农民勤劳致富的带头人。二是增强党员干部学习能力，以高素质带动群众致富。规范化运用好“三会一课”、“四议两公开”、新时代大讲堂、“两学一做”、中心组学习等工作法宝，使得茶岭村党员的思想觉悟大大提高，勤劳致富的本领大大增强，村支部、村委会的各项事业，在全体党员的大力配合下，得到了全面发展，从而使得党员干部素质整体得到提高，运用先进的党的发展理念发展茶岭村的各项事业。三是增强党组织建设能力，以吸纳优秀青年人才丰富党组织结构。党支部在加强支部班子自身建设的同时，积极发展优秀的年轻人入党，为党组织输送新鲜、血液。近两年发展党员2名，培养积极分子6名，后备干部2名，发展有文化、懂技术的一线党员2名，注意发扬民主的作风建设取得了群众的信任。四是增强党支部自身学习，以打造年富力强的党员带动全村发展。加强支部学习，邀请指挥长、帮村书记、第一书记、种养殖专家到茶岭村进行党建、产业发展、农业技术等方面的培训，提高党员的党性修养、增强党员的技能技术，为党员干部充电，让党员能更好的发挥党员的先锋模范作用。五是增强创新能力，以工作创新优化党组织办理能力。创新开展村级两委班子效能提升试点工作，通过资金整合、因岗择人、优化考核，有效整合两委委员、人社协管员、便民服务员、动物防疫员等人员工资，提高竟聘上岗后相关干部工资保障水平，并通过竞争机制，推动村集体高效运转，充分发挥了党建引领作用。

二、聚焦精准脱贫，增强群众发展内动力。茶岭村按照习近平同志在重庆调研的讲话精神，强抓贫困户的“一达标·两不愁·三保障”，且结合自身实际，建立贫困户发展“一户一档”，理清思路，配合镇党委政府的具体帮扶，攻坚克难，运用各种手段，增强贫困户的内生动力，将“扶志”与“扶智”相结合，走出一条自身特色的发展道路。一是完善基础设施，建设脱贫“硬”条件。在区、镇各级领导的指导下，茶岭村村支两委的多方努力下，2017年以来，共建设6个小广场，在原有的三个广场安装健身器材，在朵嘎、蒙村、西地三个自然组设置三个图书室、老年人活动室，极大丰富了村民的生活。在实施危改及“三改”的同时，注重人居环境及功能改善，同步保障卫生健康。新房设计上不仅符合政府后续规划，更是落实厨卧分离、厕圈分离、人畜分离等要求。实施改厨，同步改灶、改台、改管、改水，整体提高厨房卫生清洁程度。二是完善教学条件，建设脱贫“智”条件。在区级教育部门的关心下，茶岭村村在村支两委努力下，引进一家专业幼儿机构在茶岭村生根落户。与村内村小签订教学约定，对学校教师开展教学研判，解聘不合格教师，引进专业人才。积极到各村中动员适龄辍学孩子到村小就学。三是完善帮扶措施，建设脱贫“根”条件。茶岭村村支两委多次召开民情恳谈会，在宣传党和国家方针政策的同时，了解群众所需，建立“一户一档”，按照“一户一发展”的思路，建立有效和精准脱贫帮扶措施，加大对有劳动力的贫困户引导务工能力，强力落实对老弱病残的帮扶政策，增强对自身发展动力不足的贫困户进行“志”和“智”相结合，解决贫困户的“贫根”问题。截止目前，茶岭现有贫困人口93户337人，已脱贫81户314人，未脱贫12户23人，未脱贫户根据现在收入推算，2019年将实现茶岭村贫困户“零”存在。

三、聚焦产业发展，增强集体带动群众发展动力。盘活农村土地，用活农村资源，是带领村民走上致富道路的唯一捷径。将农村“三权”处理好，带动农民发展，从而实现全面小康是茶岭村党支部的的主要任务。茶岭村有得天独厚的资源环境，如何将自身优势最大化，是摆在茶岭村党支部的主要难题，在镇党委政府的领导下，茶岭村杀出一条自身特色的发展之路。一是优化产业结构，布局特色产业发展。茶岭村按照自身发展优势，主要发展特色果蔬和绿色养殖业。2019年，茶岭村经果林种植80余亩，茶叶种植面积4200亩，折耳根种植面积900余亩，种植白菜300亩，莲花白种植200亩、辣椒达到500亩，削减低产值高杆作物的种植面积，扩大单位面积的收益；2017年5月，淡水养鱼项目在茶岭村落地开花，该项目占地面积20.5亩，投资210万元，目前，淡水养鱼项目8个月一产，每产收益至少40万元。从而形成茶岭村产业是“特色种养殖唱戏，农民群众多方努力增富”的格局。二是优化发展模式，布局党引领发展。为确保利益联结机制真正落地落实，支部通过探索“支部+合作社+企业”模式，推动人力、财力、物力等发展要素向茶岭村聚集，从增就业、引大户、暖人心、新帮扶等方式结合起来，走出茶岭特色发展道路。2017年以来，茶岭村依托传统优势产业茶叶种植产业，与蚕种场、九龙山茶场、茶叶种植大户达成协议：凡是茶岭村贫困户凭借身份证到九龙山茶场、蚕种场采茶，收购价格比一般农户每斤高2元。夏秋茶免费赠予贫困户采摘，并以保底价0.8元/斤的价格收购，正常劳动力每天采夏秋茶，每天可以产生150元的经收入，大大增加贫苦户的经济收入。截止目前，引进11家种植大户，加快农业发展横式的转型，收取每亩流转费用730元，其中，700元作为农户士地流转的费用，20元用于利益联结贫困户，10元作为壮大村集体资金。引进种植大户到我村发展种植，一方面，产业的引进将提供农户务工岗位，增加了村民的经济收入。另一方面新产业、新技术、新理念、新横式的引入，对鼓励农户发展产业起到重要引导作用。2018年以来，针对本村未脱赏的19户贫困户，村支部积极联系村产业村长，每月给予11户每户每月200元的爱心资助；联系旧州加油站，每月给予3户未脱贫户每人每季度400元的爱心资助，同时通过宣传发动，共计4家企业为茶岭村募集到5万余元的资金用于购买垃规桶，免费发放给村民，为村级环境卫生管理打下基础。在政府的指导下，茶岭村坚持市场为主导，抓住西秀区“菜单扶贫”的大好机遇，2018年，茶岭峰种养殖合作社蔬菜种植、养殖等产业都有了收益，并按照2:3:5的分红模式（收益中的百分之二十作为壮大村集体经济，百分之三十作为利益联结贫困户，百分之五十作为合作社的发展资金），93户贫困户利益分红共计24300元。三是完善发展规划，布局未来发展。茶岭村根据自身条件和镇党委政府发展规划，继续加大创新能力，从而使得发展从“粗放低端”一产经济向“高端科技”的一二三产相互融合发展转变，使得从“苦劳力”发展模式向“脑力赚钱”的发展模式转变，使得从依靠政策发展向自身动力发展的转变，从而将茶岭建设成为省、市，甚至国家级新型特色农业旅游和轻工业科技发展相结合的示范区。

现阶段，乡村振兴战略已经启动，我们全村广大党员干部将高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，充分发扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的新时代贵州精神，在区委、区政府和镇党委政府的正确领导下，在广大群众和社会各界的共同努力下，充分发挥自身优势，优化体制改革，完善基础设施，提升农村面貌，确保乡村振兴和脱贫攻坚双战略的各项工作顺利实施，全力实现全村的经济高速发展，实现全村全面小康，实现茶岭的“六个现代化”。

谢谢大家。

工作汇报与总结篇7

20--年8月，我踏入了上海---代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在---的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入---公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的'心态——凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海---第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到---寻求帮助，---成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生的财富不就是经历吗?

随着---的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为---公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高---服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累---品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们---。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

工作汇报与总结篇8

据《20__年“安全生产月”和“安全生产万里行”积极推动“从严管理年”活动实施方案》的通知，中国石油广西石化储运二部码头紧紧围绕第十三个“安全生产月”，活动主题：“强化红线意识，促进安全发展”，在储运二部范围内开展了各项活动。现将本次安全月活动总结如下：

一、开展形式多样宣传活动、组织各项应急演练6月1日悬挂了安全生产月“强化红线意识促进安全发展”的主题标语横幅，张贴安全知识宣传海报。

6月15日利用业余时间组织全体员工在生活基地学习新的环保法律法规、清洁生产知识、安全生产法律法规等方面的学习，以提高员工安全环保意识和防护水平。6月17日，在钦州港保税港区参加了港口集团公司组织的港口保安演练。

6月12日，在广西石化公司通过视频方式参加中石油集团公司油气管道泄漏事故应急演练的观摩。

6月24日参加了广西石化组织的硫化氢泄漏应急处置的地企联动演练。

6月24日参加了广西石化储运二部组织进行的管廊架溢油应急处置演练。

6月27日在码头生产现场组织了人员应急疏散演练以及船舶溢油应急演练。

整个六月，紧密围绕“强化红线意识促进安全发展”的主题，从法律法规学习开展培训、组织各项应急演练，不仅从文化上、也从实际操作上，提高了员工的hse意识。

二、是开展安全生产宣传以“安全生产月”活动为契机，创新安全文化建设，开展安全文化活动。充分利板报等传媒，采取悬挂横幅、张贴安全生产板报等形式，营造安全文化氛围。

三、严格落实责任，做好重点关键作业环节的检查工作根据现场情况，组织做好安全交底工作，做好现场施工作业和船舶作业安全监管，严格遵守各项制度。

四、是实施现场标准化管理强化生产现场安全标准化管理，规范实施“5s”管理要求，按照“5s”的要求，整顿了办公楼办公环境，规范文件分类摆放、办公现场清洁程度，还整顿了码头、库区生产现场的卫生、工属具的摆放、设施设备外表卫生等内容。

通过活动开展员工的hse责任意识得到加强，施工、工作现场“脏乱差”现象得到改善，现场隐患和薄弱环节得以消除，从根本上保证了码头安全、有序的完成各项生产任务。