让我们从工作总结中汲取智慧，为未来打下坚实基础，为了记录下自己工作中的不足，我们可以进行工作总结的书写，以下是85报告网小编精心为您推荐的2024一年工作总结优秀5篇，供大家参考。

2024一年工作总结篇1

悠悠万事，制度为先，安全为大，质量为本，这是我今年一切工作的出发点。以计划作为先导，以管理贯穿过程，以效益注释成绩。我在部门负责施工管理、安全生产、质量控制、计划统计、维修回访等5个方面的工作。下面就我个人全年的工作进行总结：

一、建章立制明确责任

公司运作后不久，在领导支持下，部门对全年的工作做出安排。在专业会上，公司领导与所属11个主要负责人签订了安全责任状，落实安全责任。建立并完善了各项规章制度，参照《项目管理手册》、安全责任状、质量创优等资料，部门先后制定出台了《安全检查制度》等12个管理规定，规范机关和项目的管理，从根本上理顺了公司与项目经理部工作的责任和权利的关系，使公司施工生产日常工作有序进行。

二、计划施工文明生产

20xx年公司的生产任务，相比而言，结构要合理一些。在建的6个项目中，xxxxxx工程在进行地下室施工，xxx，xxx两项目在进行主体施工，xxx、xxx在进行装修收尾，xxx来进场作前期准备。9月底，xxx、xxx项目先后交付业主使用。在上级领导的关心、帮助下，通过全体员工的共同努力，20xx年，累计完成施工生产产值xx亿元，其中自行完成xx亿元，目前在建项目4个，建筑面积251130㎡;竣工项目2个，竣工面积94733㎡。

我受领导委托，主管公司施工生产，从施工计划入手，在监督、协调、控制、组织等方面，在公司班子的领导下，在机关部门的配合和支持下，对施工各项目做了一些工作。坚持每月的安全检查和生产调度，协助项目解决生产中存在的疑难，总是在第一时间到存在质量、安全等的问题施工一线，确保生产顺利进行。

在抓生产的同时，我十分注重现场的文明施工。因为它不仅是一个企业的形象，提高企业的知名度，而且为项目创造和谐的施工环境。所以在每月的检查和巡视中，都将文明施工放在很重要的位置，积极协助项目开展ci创优工作。

三、安全预防立体防护

坚持项目施工检查，每月19～20日，公司部门安全管理人员依实际对各项目的不同阶段，有侧重的检查;每季度的第三个月，组织了项目施工检查组，工程、物资、财务、综合等部门参加，对所属的在建项目，进行了以安全生产为主的项目施工综合大检查。对脚手架、井架、塔吊等重要设施，对高处作业、“三宝四口”、临边防护，施工用电的等进行了重点检查。

今年前11个月，共发整改通知单44份，提出整改措施192条，累计罚款xxx元。对检查中出现的违章指挥、违章作业行为，当场进行纠正，查出的安全隐患，发整改通知单，限期进行整改。项目对检查组提出的问题都进行了回复，按照整改通知的要求整改完毕。

要加强安全工作的统一管理，实现安全管理人员的有效管理，就必须实行垂直管理制度，而召开安全例会是实现垂直管理的一种很好的方式。部门重新完善了安全班例会制度，每月22日全体安全员在一起召开安全例会。主要内容为传达上级文件、精神，汇报工作情况和困难，以及在项目进行检查交流等等。通过这种方式，公司能够更加及时的了解项目安全生产情况，增进安全员之间与公司之间的沟通，及时解决安全员工作中的困难等等。使公司安全工作开展得更全面、有效。

四、全员教育专业培训

强化教育、培训工作是我工作重心之一。为提高公司全员安全意识，增强公司全员工程质量创优意识，部门订购了《建设工程重大安全事故警示录》7本，建筑安全宣传挂图9套，安全专题知识展板35㎡，《建筑安全检查标准(jgj59-99)释义》20本等安全教育宣传资料，常年订阅《建筑工人》杂志，分发到项目和机关有关部门。

为加快公司发展，改变目前人才紧张的局面，满足公司生产经营的实际，推动公司管理向纵深发展，适应建筑技术日新月异的形式，面对建筑市场竞争激烈的实际，提供员工个人发展的空间，将公司办成“学习型”的企业，由部门和办公室牵头，开展全员教育和培训工作，将公司创建成为一个员工接受学习和再学习的学校。依据公司施工生产的实际，机关和项目经理部两个层面，开展全员学习的活动，先后学习了《建设工程安全管理条例》、《国标预拌混凝土》、《竣工工程质量技术资料验收管理规定》、《安全奖罚条理》、《施工安全生产保证体系管理资料手册》、《中华人民共和国道路交通安全法》等，收到良好效果。在紧张的日常事务中，抽出时间学习，采取走出去请进来的办法，借鉴别人的先进经验和好的做法，来提高公司的管理水平。

五、维修回访实现双赢

到去年底，公司有5个项目交付业主使用，我们在交钥匙时，就将公司的维修小组的电话告知，对在使用过程中出现的问题，及时维修，及时帮助业主想办法出主意，解决实际问题，获得业主和主管部门的交口称赞。

同时，对所有交工项目公司按计划，主动、及时进行三轮回访，对存在的问题及时维修和处理。到目前为止，我们没有接到一起业主投诉和曝光电话。

通过上述工作，不仅履行了我们的职责，更让我们尝到了甜头，业主称赞我们是一支过硬的队伍，为我们工程结算和后续工程承接作了良好的铺垫。

六、质量创优过程精品

为进一步扩大分公司在当地的知名度，为经营工作提供强有力的品牌支持强调精品意识，在公司在成立之初，明确工程质量的创优目标，响亮提出精品战略口号，按相关规定，建立了质量委员会，健全了内部监理机构和人员，质量管理人员持证上岗率为100。施工时做到了事先策划，强调了过程控制，工程整体水平有了较大的提高，没有发生一项工程质量事故。工程资料基本上与施工进度同步，工程实体都能代表系统的水准。5个工程主体验收均一次通过。

七、总结不足展望未来

总的来说今年的工作，我是尽职尽责，忠于职守。稍有成绩，自评“良好”!但离分公司领导对我的期望，有很大差距。

1、公司管理整体水平不高，对施工项目施工指导、管理、监督等工作还有待加强和提高，今后的工作中，公司对项目管理的中心和重心，在执行贯标要求的同时，针对管理人员施工不规范的实际，继续抓好施工过程中施工管理记录的真实性和完整性，抓好公司特色工法的编制;

2、转变思想，改进方法，将工作做得更仔细，更扎实;

3、公司联营队伍专职安全管理人员不到位，生产一线安全管理还停留在粗放管理阶段。在安全管理上继续推行和深化三大措施，一是安全风险抵押金制度。凡劳务队伍进场，除签订安全责任状之外，还要交纳一定数额的安全风险抵押金;真正做到安全生产，人人有责。二是对劳务队伍安全员实行直管制度。督促劳务队设置专(兼)职安全员，把安全员纳入公司部门直接管理，将安全工作的中心向一线倾斜。三是建立和健全作业队伍安全评价体系，加强作业一线人员安全意识，真正从源头上降低安全风险;

4、积极协助其他部门，按照《建筑法》的规定，并根据地方政府的要求，做好现场施工人员意外伤害保险工作;

5、加强个人学习，不断充实自己。今年的学习计划制定，在时间的安排上，过于集中，学习的效果不是很好。我们要结合地区的情况，结合个人实际，以参加国家一级建造师考试为契机，积极学习新知识，并将科学的方法应用到生产实际当中。

雄关漫道征如铁，而今迈步从头越!过去的岁月，是翻过一页的日历，总结历史，找出不足，发扬长处，为了创造更美好的未来。在公司领导班子的带领下，我将继续尽自己个人的能力，兢兢业业，为做大作强公司而努力。

2024一年工作总结篇2

在这一年里，我的工作职责基本没有变化，银行业务的开展比较顺利，基本上日清日毕。

收汇方面，今年三个公司总共收汇是 700 万美金。整年的人民币对美元牌价一直是处于升值的趋势，每天查询外汇牌价和关注金融动向已经在不知不觉中成为习惯。

出口核销方面的工作都能圆满完成，至今日为止三个公司的应核款项除了立德这边有一单还没核销外，其他的都已经核销完毕。在整一年中，在对外各政府部门以及其它单位的各项工作上，都能和谐沟通，达到预期目的。

在公司内部电脑以及网络的维护上，今年公司进行了两次网络处理结构的变更，每一次都大费周折，新结构建设和后来的不稳定弄得我很辛苦，同事们要适应新的运用方式和面对不稳定的网络，也很辛苦。但很少当着我的面抱怨，有时看到我弄得很烦燥的时候还会安慰我，多好的同事啊。完成了公司电脑网络的改造工作。今年的八月份发生一宗严重的电脑故障，我未能及时排除，耽误了同事们的工作，我负有不可推卸的责任，事后总结教训，凡事要小心紧慎，三思后行，再三权衡！

对比年初定下的工作目标，除了年初的一些设想因为这启电脑事故而搁浅，思想汇报专题其它方面基本达标。在这里要感谢公司领导平时对我的循循教导和对我缺点的包容，感谢同事们对我工作的支持和配合。

2024一年工作总结篇3

2020，我们正式进入了21世纪的20年代，告别_年代的我们无疑都已经成长了。但新年已至，本该亲戚间开心聚会并充满欢声笑语的日子里却充满了阴霾。

2020年的开头似乎在与我们大家开玩笑，新型冠状病毒搞的人心惶惶，篮球巨星科比及其爱女的意外去世则雪上加霜，让人们逐渐失去了对2020年的期待值。

许多人都在社交网站上写下“2020年，可是我多年前梦中的年份啊”这样的话，可见大家对2020已经有了失望，与自己理想中的2020年似乎有很大的差别。

不过……有失望，才会有更大的希望。

这个春节让我认识了钟南山院士，让我看到了他的学术精神，了解到了他对中国的伟大贡献，2003的非典他在抗疫第一线，现在84岁高龄的他，也依旧在抗疫的第一线，这让我明白了“老骥伏枥，志在千里”的深刻含义，这个春节，钟南山爷爷教会了我很多很多……

这个春节也让我感受到了中国人民的团结友爱，在众多社交软件上，官方账号发的疫情实时状况下总会有人评论说：“武汉加油，中国加油。”或许这只是评论者的一个小小的举动，却足以感动人心。每天也都会有许多捐款捐物资的新闻出现，这说明中国人民都在努力为国家最贡献，时时刻刻都在关注疫情，希望自己的祖国母亲早日恢复健康。

这个春节让我明白了为国家的奉献不在乎大小，在于心意，我看到了各个村子贴出的通知，让人们不要聚餐不要外出，我看到了亲戚们发的朋友圈，全是在家里蹲的无奈，这无奈中却也包含了对国家控制疫情的盼望。看啊，人民都听从国家的指挥，不聚餐不外出，万众一心，又怎会没有效果呢？

今年的寒假不像前两年那样冷，没有下雪，是一个暖冬，但下雨的日子很长，不过最终还是变回了晴天，阳光明媚，使大地充满了生机。

相信这一次疫情也会像天气一样，雨过天晴，最终见到阳光。再者说万事开头难，2020年的开头虽然并没有那么美好，但2020年接下去的日子一定会充满欢乐的气息，人人被幸福围绕。

1、2020年注定是不平凡的一年，但它会善待每一个认真生活的我们！

2、2020：不平凡的开始与坚持；愿上帝眷顾整个人类。

3、2020年注定是不平凡的一年，一场冠状疫情的爆发，让人们突然认识到生命的可贵，人们对生命重新有了新的认识。

4、2020的不平凡在于我们每一个人都敢于直面艰难的局面，在于我们每一个人都能够以大局为重，在于我们每一个人都想为推动社会进步贡献自己的一份力量，都在于我们每一个人都敢于奉献，未来一定属于我们！

5、2020年注定是不平凡的一年，这个地球上发生太多不平凡的故事。谱写了太多的悲伤，太多难过，太多的眼泪和辛酸。

6、2020年，注定是不平凡的一年，全国大团圆的热闹气氛却被这场突如其来的磨难变得异常安宁，多少人们为了阻止疫情的传播都被隔离在家，分开的是距离，拉近的却是彼此的心，愿我们隔离病毒，不隔离爱！

7、2020年，注定是不平凡的一年，春节遇上了病毒疫情，多少忙碌了一年的人们在这个期盼相聚的日子里无法相拥。但愿人们都能在灾难消散之后，所有的小幸运都可以不期而遇。

8、2020年，才走过了四分之一的时间路程，我们就经历了太多太多。未来不知道怎样，也不知道还会发生什么，但是我们要有接受的准备，也要注意身边的变化，尽量做到将源头熄灭，才能把握生命的生长。

9、致2020，平凡的生活，不平凡的过；不忘初心，砥砺前行。

10、2020年，注定是不平凡的一年。无论哪个城市，哪个行业，哪个年龄，都因一场疫情而改变，面临同样的挑战。不抛弃，不放弃！

11、2020年沉重地告诉我们：珍惜当下，敬畏生命，敬畏自然。

12、2020注定是不平凡的一年，我们经历，我们成长！期待春天花开。

13、2020年注定是不平凡的一年，很多人面临着失业，我们一定做好调整。

14、寒极必暖，盼岁月可期，人情可待，国泰民安；愿春暖花开，山河无恙，人间皆安。

15、2020年注定是一个不平凡的一年，因为大家都渡劫了！

16、有了2020开年这段磨难和历练，我坚信2020一定是不平凡的一年，一定也是我的一个新开端！

17、2020是不同的一年，也是让我们不想面对的一年。

18、我们曾经无数次畅想过未来，只不过2020的开端给了我们当头一棒，“待到山花烂漫时她在丛中笑”成为我们期盼的未来，未来一定是光明的，我们都知道，可是我们需要的更是实实在在的现在，踏踏实实的做好现在，老老实实的待在家里，就是我们每一个公民能够做到的，并且必须做到的，那么未来才真的光明！

19、不平凡的天气让人害怕，2020注定是不平凡的一年！

20、2020年注定是不平凡的一年，难过，悲痛，百感交集。

21、2020注定是不平凡的一年，发生的这些大事，让我们不得不深思。

22、2020年注定是不平凡的一年，感谢为了大家健康仍然坚守在工作岗位上的人们，当我们在家躲避病毒的时候，你们依然在默默奉献，病毒无情，人间有爱。谢谢你们！

23、六十年一轮回，今年是庚子鼠年。2020年注定不平凡。

24、2020年的一开始，就过了一个令人难忘的春节，疫情的到来，注定了今年的不平凡。

25、2020年注定是不平凡的一年，人类在灾难面前太脆弱！

26、2020年注定是人类历史上不平凡的一年，难过，悲痛，百感交集的一年。

27、无论2020年开头有多难，相信春光一定会普照大地。

28、愿一觉醒来，只是大梦一场；愿一觉醒来，便是春暖花开；愿一觉醒来，人间再无疾苦。

29、2020年，可以说又是一个新开始，这个开始却不平凡。

30、2020年，注定是不平凡的，众多神奇之处，让人百思不得其解。

31、2020年，注定是不平凡的一年，全国人们众志成城，共度难关，与爱同行，我们一起加油！

32、乌云压顶，狂风大作，大雨倾盆的清晨，2020注定是不平凡的一年。

33、2020注定是不平凡的一年，你做好准备了吗。

34、2020注定是不平凡的一年，不管前方再苦也要为自己鼓掌加油前行。

35、2020，不平凡，2020，遇病难，希望所有人平安，别放弃，别畏惧。

36、2020年，注定是不平凡的一年，我们一起来加油！

37、2020年伊始，我们听到看到了太多坏消息，从来没有一个春节，让我们过的如此艰难。

38、2020，最温暖的一句话，不是我爱你，也不是我想你，而是：有我在！

39、不平凡的2020，阴霾终究会散去。

40、2020年是不平凡的一年，让我们一起团结面对。

1、不平凡的2020，阴霾终究会散去。

2、注定是不平凡的一年，你做好准备了吗。

3、年是不平凡的一年，让我们一起团结面对。

4、不平凡的开始与坚持；愿上帝眷顾整个人类。

5、年，注定是不平凡的一年，我们一起来加油！

6、是不同的一年，也是让我们不想面对的一年。

7、站起来，擦干汗水。走下去，生活还要继续。

8、有时候看到自己的故事，我都替自己感到心酸。

9、年一轮回，今年是庚子鼠年。2020年注定不平凡。

10、年注定是一个不平凡的一年，因为大家都渡劫了！

11、年注定是不平凡的一年，人类在灾难面前太脆弱！

12、不平凡的天气让人害怕，2020注定是不平凡的一年！

13、年注定是不平凡的一年，难过，悲痛，百感交集。

14、年，可以说又是一个新开始，这个开始却不平凡。

15、无论2020年开头有多难，相信春光一定会普照大地。

16、年沉重地告诉我们：珍惜当下，敬畏生命，敬畏自然。

17、致2020，平凡的生活，不平凡的过；不忘初心，砥砺前行。

18、心中种下快乐，就不会悲伤。再见了，2020年！你好，2021年！

19、年，注定是不平凡的，众多神奇之处，让人百思不得其解。

20、不平凡，2020，遇病难，希望所有人平安，别放弃，别畏惧。

2024一年工作总结篇4

20xx年是我被任命总经理的第一年，这一年来，我坚持认真学习、勤奋工作、任劳任怨的精神和工作态度，严格要求自己，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，努力实践公司各项目标的重要思想，树立良好的公司形象，努力做好本职工作，将各个方面的工作都做得不错，为使今后更好地开展工作，总结经验，吸取教训，现将本人在这一年来的思想工作表现总结如下：

一、加强学习，自觉提高个人素质

首先，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我积极参加公司组织的各项学习活动，并注重自学。我积极学习党的新思想，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，强化了廉洁自律的自觉性。

其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。通过办公室实务的学习，使我了解了办公室管理工作的内涵，提高了办公室实务的处理能力，为我更好的投入工作打下了良好基。

二、踏实肯干，努力做好各项工作

作为总经理，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置，就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看属“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这一年来，通过领导和同事们的耐心指导，我在熟悉的基础上已经基本能完成科室的各项日常工作，期间我具体参与的工作主要包括以下几个方面：

1、在实际工作中我始终坚持：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“决定”；服务到位但不干预。自觉维护同事之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己，作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职责的总经理助理，全面完成了总公司的各项经济考核指标；

2、为发挥好参谋助手作用，真正为公司和员工办一些实事，在实际工作中采取不同的方式了解公司的情况，倾听各部领导和员工的建议，围绕公司领导决策和实际情况，及时组织员工制定并完成劳动竞赛，在公司组织开展的“人人成为‘经营者’”培训活动中，积极响应公司领导的号召，按照上级的指示和安排，让活动得到有序的进行；

3、在出纳工作方面，我坚持的做法是：先办主要工作、后办次要事项，先急后缓；先办上级和外来的，后办内部的；但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向员工负责。坚持认真做好各类费用的收缴工作，按时收取房租费，水电费，做好房屋租赁情况的统计工作；

4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到尽善尽美为原则，尽职尽责，坚持把好公司员工的福利工作和办公设备采购关，积极配合整个集团做好当地其他物业的合同签订及收费工作，自觉维护同事之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己，作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职责的总经理。

20xx年即将过去，充满挑战和机遇的即将来临，总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善。

在今后的工作中，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，认真总结经验，克服不足，加强学习和改善，戒骄戒躁，努力工作，加强学习，力争取得更大的工作成绩，以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到行各项工作中，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥更大的作用。

2024一年工作总结篇5

20xx过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出＂万事无忧德行天下＂的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的＇宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的.市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

三、明年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。