工作报告的书写可以让自己一段时间的积累得到很好的记录，写工作报告就是对自己工作情况的总结回顾，下面是85报告网小编为您分享的做2023年工作报告7篇，感谢您的参阅。

做2023年工作报告篇1

时光如流水一样从我们之间划过，却留给我们许多难忘的足迹。本年的学习工作已经顺利结束，第一年工作的使命也基本上完成了。作为编辑部负责人，把过去一学期的工作进行认真系统地回顾，为下学期的编辑部工作提供借鉴和有利的帮助。根据过去一学期的工作，主要总结以下几点：

一、进行纳新和新老交替工作，扩大编辑部的队伍、提高编辑部的实力

20__年9月，编辑部同各部门一道，进行了新成员的广泛招募。随着新成员的加入，编辑部的队伍规模也迅速得到了扩大。同时，队伍规模的扩大也为部门的自我管理工作提出了更高的要求。但经过编辑部全体成员的共同努力，最终使编辑部整体实力从原来的基础上有了长足的进步，体现了新队伍对待工作的大胆创新和认真细致的良好态度。

二、__文学报稿件审核

在新成员参加报纸编辑工作的过程中，我们全程带领。当然，在实际的操作过程当中，由于对工作环境和情况不熟悉，新成员和原来编辑部成员之间的磨合期明显偏长，出现了编辑过程中大量质量问题的出现，如：稿件的格式规范问题、文字校对出错问题等等。但经过编辑部全体成员的努力下，这些问题都得到妥善解决。

本次审稿针对分为两部分：第一，首先对征集来的全部稿件进行初评，对所有稿件有了初步评分;第二，进行第二次审核，这次主要任务是选出二十篇左右优秀文章;第三，最终审核。从二十篇优秀文章中选出十篇左右，并节选部分经典语句。

三、两次笔会

本学期共进行了二次笔会。其主题分别为：一.“唐诗的发展“二。“宋词发展及填词技法”。笔会前夕，成员们进行了充分准备，使得活动顺利召开。笔会期间，编辑部所有人员均全部出席并积极发言。场内气氛活跃，活动圆满成功。

四、两次练笔

本学期编辑部宫颈醒了两次练笔活动，以提高成员的写作能力。其效果显著。我们分别选出三份优秀习作交流探讨，提高了成员写作水平与交流能力。

五、关于近代诗歌意识源流的主题报告会

本次报告会，开展于第二次笔会之后，是作为第三次笔会召开的。这次活动，使成员的文学素养得到很大的提高，加强了成员间的文化交流，还大大提高了文学社的形象。

六、与本社组织部进行了友谊篮球赛

本次篮球赛不仅加强了各部室之间的交流，增进了各部门之间的联系，也更加使编辑部这个部门得到更多的了解和支持。另一方面，也极大地丰富了本社成员的生活和学习。

七、经验和不足之处

在工作中，无论是在举办活动还是参与活动，都积攒了经验，也存在很多不足之处。现作出如下剖析：

1、在日常的生活中，我们采取责任制，将成员分为六小组，负责部内工作。取得显著成效。

2、由于队伍的壮大，我们未及时建成通畅的信息传递网，使一些信息未能及时传达，从而加大了平时工作的难度。

3、因新老交替等因素，在干事培养工作上我们做的还不够充分。尤其是在新闻稿的采写上，不能够让干事交付一份十分合格的新闻稿，这也增加了我们工作的繁琐性。我们会在下学期继续这方面的培训工作，一是使今后的工作能够更加有效的进行，二是为编辑部的后续发展培养新的力量。

4、组织不够健全，学生工作效力尚没有充分调动起来。对策：健全组织机构，有针对性地选拔合适的学生担任相关职务，例如选拔打字速度快的学生来为文学社输入文章;要放手让新成员去做，在实践中锻炼自己的能力，老成员在一旁指导;强化日常管理，增强社员干部的组织性，同时促进他们的交流合作。

5、学生普遍作文水平尚待提高。对策：文学社拓展途径吸引学生投稿，并要给予适时的指导;文学社开展趣味化、多样化的作文竞赛，促进学生的写作水平的提升。

在过去的一年中，我部成员齐心协力、团结合作，努力做好自己的工作，有经验，也有不足和教训。希望在日后的工作中，得到大家更多的支持，能够更好的相互配合。我们也会更加努力的做好本职工作，让编辑部更加壮大，让我们的社团更壮大。

做2023年工作报告篇2

一、课题研究的背景和意义

自我国颁布了《九年义务教育法》以来，九年义务教育已在我国大力实施，为提高国民素质做出了非常大的贡献。特别是进入二十一世纪显得格外重要，九年义务教育在全国大面积的普及，并取消小学升初中毕业选拔考试，学生划片就近入学的原则，给小学的师生减轻了压力，同时也为素质教育的大力实施扫清了路障。

但是，在完成九年义务教育的过程中，基本上消除了留级现象，学生以完成九年制的教育为目的。如此带来的“学困生”问题日益凸显，严重困扰着教育质量的提高和教育的发展，有些学生在小学时学习就已经感到吃力或学习跟不上，到初中后，学习科目的增多，知识的难度增大，教学的容量增加，学习任务的增重，少数学生还勉强能跟得上，可是部分学生就产生两极分化，学习困难的学生总增加了，特别是农村中的留守学生更为严重，同时造成部分学生辍学，为高标准普及九年义务教育带来新的障碍，严重制约全面提高学生的整体素质，严重影响我县高中和职教生源质量。

鉴于以上分析，我们认为关注农村留守“学困生”，如何转化这部分“学困生”使之顺利完成九年义务教育，已成为一项九年义务教育的重要课题，努力转化，并尽可能地消除“学困生”，关系到九年义务教育的顺利实施，同时也关系到素质教育的全面落实。

初中阶段是普及义务教育的最后阶段，现在初中学习困难的学生数量不少，尤其是在农村中学辍学者大部分就是这部分学生。转化农村留守“学困生”，是关系到普及义务教育的质量，关系到我国劳动者素质的提高，关系到教育优先发展和科技兴国战略的落实的大事。

农村留守学习困难的学生大都是智力潜能未得到很好开发的学生，其中有不少是大器晚成者，只要为他们创造发挥潜能的条件，或是帮他们渡过学困时段，这些学生大都可以成才，有的可能成为杰出劳动者。本课题的研究既可在人学理论、心理学理论及教育教学理论等诸多方面做出新的探索，又可为初中阶段转化“学困生”找到切实有效的途径，所以说其研究的理论价值和实践意义非常重要。

关于“学困生”问题本来就不是一个新名词，过去叫“后进生”或“差学生”。有了教育就必然有“学困生”，不论什么时候和什么学校都会有“学困生”的产生，只是不同时间的“学困生”在界定和数量有所不同，在深入课程改革全面推进素质教育的今天，面向全体学生，让每个学生都有发展，“学困生”的转化问题就更凸显出时代的内涵和意义。

关于“学困生”转化的课题研究，全国一些地方和学校也有所关注和研究，我县一些学校也做过一些尝试和努力，但还没有形成系统的办法和模式。今年我校提出了提高初中教育质量，大力控制新形势下学生辍学，我们针对“学困生”转化这一课题作出探索，为在农村留守的“学困生”转化问题寻找理论依据，并找出切实有效的转化途径而研究。

我校初中“学困生”情况。可以占30%左右，我校一共有14班级，从我们调查和检测统计分析中看到，我校“学困生”问题在近几年也特别突出，在我们学校、有的学科可以说是非常严峻，尤其是农村留守的学生尤显得更为严重。

二、学困生的定义及形成原因

所谓“学困生”就是智力水平正常且没有感官障碍,但其学习成绩明显低于同年级学生,不能达到预期的学习目的的学生。“学困生”，过去又称“低差生”、“后进生”。对于“学困生”的界定，我们认为“学困生”是指那些在知识、能力、品格、方法、体质等要素及其要素的融合方面存在着偏离常规的结构性缺陷，智力得不到正常的开发，不能达到课程标准的基本要求，不能完成初中阶段的基本学业，需要通过有针对性的教育、教学或“医疗措施”给予补偿和矫治的学生。这些学生由于心理、行为、环境和教育等原因,致使他们逐渐学习跟不上，在正常教育环境中出现知识断层、学习效果差。寻其根源，造成学生学习困难的主要因素有：

1、志向性障碍。学习无目的性、无积极性和主动性，对自己的日常学习抱自暴自弃的态度，把接受在校教育教学的活动看作是加在自己身上的精神负担。

2、情感性障碍。缺乏积极的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟；上课有自卑心理，不敢举手发言；随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。班集体生活中存有自卑感和恐慌感。久而久之成为学习困难学生。

3、不良的学习习惯。“学困生”通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母、教师交给的苦差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，上课不听讲，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成,甚至抄袭、拖拉作业现象常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高，甚至单纯为应付老师、家长，学习并没有变成他们内在的需要。

4、环境因素的影响。一是家庭教育因素是造成学生学习困难的一个突出因素。大多家长缺乏辅导、指导能力，对子女的学习往往是放任自流；有的家长教育方法不妥，对子女的教育方式简单粗暴，缺乏耐心缺少关心关爱；特别是近年来新的读书无用思想的影响，认为读与不读，读好与读坏无所谓，这极大挫伤了孩子的上进心；二是不少家长长年在外打工，孩子在家留守无人管束，农村“留守儿童”现象非常普遍；三是网络负面东西对学生学习的影响，也是造成“学困生”的一个重要因素。

5、教育自身的因素。一是教育教学资源的分配不均；二是有部分学校的管理不到位，学生德育工作不力,造成学习风气氛围不正不浓；三是部分教师工作责任心较差、教学能力不强、教学方法不对路等等。

三、转化“学困生”应坚持的原则

以教师特别的爱奉献给特别的学生。“帮学生一把，带他们一同上路”。对差生高看一眼，厚爱三分，以最大限度的耐心和恒心补出成效。

1、发展性原则。以发展的眼光看学生，没有教不好的学生，只有不会教的先生，给学生以无限的期望，给自己以莫大的鞭策，凡事向前看，处理问题不武断。

2、可接受性原则。中学生是活泼发展的个体，他具有主观能动性、具有可接受性、可塑造性，他们的思想尚不完全正确，知识有待进一步吸收，接受性极强，他们更多的需要外界的指导、帮扶与关爱。

3、科学、民主、平等的原则。讲究科学正确的方法，采用民主的方式，建立民主平等和谐的师生关系，放弃师道尊严，蹲下身来与孩子谈话，走进学生的内心，让灵魂触动。

4、因材施教的原则。不同的学生情况不一样，需要采取的教育方法也不一样，这需要施教者有高明的洞察力，如医生看病一般，找准症结所在，从而因材施教。

5、情感性原则。转化学困生，要以理服人，要以知识育知识，要以情感人，要以行导人，在这诸多因素中，我们觉得情感是基础，要贯穿始终，情感是对学生的爱，情感是一种发自内心的帮扶，学困生也才会在内心真正接受。

四、研究内容和措施

（一）研究内容

本课题旨在推进素质教育的过程中，将素质教育的理念和实践相结合，将课堂教学中的共性要求和个性创造相结合，纠正教育实践中的不良育人观，构建符合本校特点，符合教育教学规律的转化学困模式，从而促进全区的素质教育质量不断提高。主要从以下几方面着手。

1、农村留守“学困生”现状研究。

调查研究我校农村七年级留守学困生的现状、学生学习状况，摸清我校七年级“学困生”的数量、分布，把握好课题研究与实施的起点。

2、“学困生”转化教学的理论研究

（1）“学困生”教育特点研究。

（2）转化思想研究。

（3）转化策略研究。

（4）转化模式研究。

3、学困生成因研究。“学困生”的成因及“学困生”的心理分析，主要研究导致学生学习困难的自身、学校、家庭以及社会因素。主观原因、客观原因、学习过程中产生的知识断层、脱节等。“学困生”的心理分析等等.

4、学校教育管理和教育方式如何适应“学困生”转化，“学困生”教育管理及教育评价的研究对策。如何培养“学困生”的自信心，学习习惯及学习方法，研究学校教育中的“学困生”转化策略。

5、课堂教学如何转变“学困生”，研究课堂教学中的转化措施。设以下子课题：

我作为一名班主任应该关爱“学困生”，提高学生学习兴趣，如何帮助“学困生”克服心理障碍，运用实验手段，提高“学困生”学习兴趣，运用情感策略，激发“学困生”学习兴趣，“学困生”的转化和兴趣特长培养的研究。

我们在教学过程中怎样针对“学困生”。特别是课堂教学中怎样分层教学。课堂上进行转化，研究课堂教学中的转化措施，发挥教学主渠道的作用。学习方法对“学困生”转化的作用。

6、“学困生”心理辅导及家庭教育的研究对策，特别是农村“留守学生”中的“学困生”的关爱和帮助。教师对学生关爱，情感作用于“学困生”，让学生喜欢老师，喜欢学科，喜欢学习。

7、学校、社会和家长如何形成合力，共同做好“学困生”转化策略。

（二）研究措施

1、落实培训。加强课题组人员和教师的理论培训，系统学习有关学困生教育教学研究的理论和实践成果，不断提高认识，始终以先进的教育理论指导研究工作。

2、定期研讨。每期组织1－2次专题教学交流，及时解决教学过程中的具体问题。

3、加强指导。定期深入学生，走进课堂，了解教师教学情况，了解学生的学习情况,指导学生有效开展学困工作的开展。

4、分步推进。课题组将以我校中七年级四个班级作为研究的样本，在点上先行探索，检验相关措施的有效性，不断积累指导大面积教学的经验，然后将相关经验成熟后在全校进行推广。

5、专项评比。每次测试完对教师和相应的班级开展一次学困生转化教学经验成果专项评选，对在研究中形成的有效经验及时总结和推介，激发我们研究该课题的积极性。

五、研究策略和方法

（一）研究策略

由于各种不同的原因造成了学生的学习困难，从而使这些学生自卑自暴自弃。但是，他们真的是不想上进吗？不是。有句格言说得好：没有不想成为好孩子的儿童。因此,针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手。

１、引导学习困难学生正确认识自我

学习困难学生不善于自我评价、自我判断和自我反应，因而容易降低学习目标，放弃坚持不懈的学习努力。教师有责任帮助他们正确认识自我，形成恰当的自我意识。帮助他们寻找学习困难的真正原因，以利于取长补短，摆脱学习困难的困境。

２、培养良好的学习态度

正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真，即使是自己不感兴趣的科目和内容，他也可以对它持比较积极的态度，克服困难，坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时，要注重学生学习态度的培养。

3、优化课堂教学的手段

学习困难学生的形成有一个过程。因此他们的转变也只能是逐步进行的，这是一个渐变的过程。教学由易到难，使学生层层有进展，处于积极学习状态。师生活动交替进行，多为学生提供自我表现的机会，对学生进步及时鼓励，发现问题即刻纠正。对待不同的学生采用不同的教学方法。

４、教育他们学会如何学习。

从某种意义上说，学习困难学生的最大困难是不知道如何学习，帮助他们学会如何学习的关键应该是掌握学习策略。应结合语文学科的知识特点，帮助他们掌握控制自己知觉、注意、记忆和思维活动的普通认知策略、解决本学科问题的特殊策略、反省认知策略和学习努力程度调控策略等.让学习困难学生掌握适合于自己的学习方法.

５、激发好奇心，引发求知欲

在讲授教学内容之前，先提出一些与教学内容相关的实际生活问题，引起他们的好奇心。为学习困难学生创设问题情境，问题要小而具体，新颖有趣，有启发性，并有适当的难度，使他们“跳一跳摘到桃子”。引发学习困难学生的求知欲，也要注意知识的积累。他们的基础知识较差，只有当某一知识领域内的知识累积到一定程度时，才有可能使他们对这一领域的知识产生求知欲望。

６、加强个别辅导，提高个别辅导的质量

帮助学习困难学生是一项长期的工作。在课堂教学中要能照顾到这些学生，针对他们的实际情况提出不同的要求，采取不同的教育措施。对在课堂上没有解决的问题，老师帮助补缺。为了补缺补差，要利用自习课对学习困难学生进行补课。作业要做到区别对待。还应积极开展同桌教学，伙伴教学，合作教学，以优带差，帮助他们一起进步。

（二）研究方法

促进农村留守“学困生”有效发展的研究是一个需要教师参与、学习、实践、反思的研究过程。本课题主要采用调查研究法、案例研究法、观察法、对比法、文献研究法和实验研究法等教育科学研究方法。

（1）调查研究法,有目的、有计划、有系统的搜集有关研究对象的现实状况或历史状况的材料，借以发现问题、探索教育技术规律、开展教育技术研究的一种方法。确定调查对象的基本方法——抽样。要求做到两点，一是基本原则：所选的调查研究对象必须总能代表总体。二是抽样的概念：就是从总体中抽去样本的过程。抽样的目的和作用在于科学的挑选总体的部分作为总体的代表，以便通过对这局部的研究，取得能说明总体的足够可靠的资料，准确的推断总体的情况，从而认识总体的特征和规律性。

（2）案例研究法，中外学者尚无普遍公认的、权威的定义，一般认为，案例是对现实生活中某一具体现象的客观描述。教育案例是对教育活动中具有典型意义的，能够反映教育某些内在规律或某些教学思想、原理的具体教学事件的描述、总结分析，它通常是课堂内真实的故事，教学实践中遇到的困惑的真实记录。对这些“真实记录”进行分析研究，寻找规律或产生问题的根源，进而寻求解决问题或改进工作的方法，或形成新的研究课题。在案例法的研究中，研究者自身的洞察力是关键。

案例的结构（每个完整的案例大体包括以下四个部分）：

①主题与背景——每个案例都提炼出一个鲜明的主题，它通常应关系到课堂教学的核心理念、常见问题、困扰事件，要富有时代性、体现现代教育思想和改革精神。

②情境描述——案例描述应是一件文学作品或片段，而不是课堂实录，无论主题是多么深刻、故事是多么复杂，它都应该以一种有趣的，引人入胜的方式来讲述。案例描述不能杜撰，它应来源于教师真实的经验（情境故事，教学事件）、面对的问题；当然，具体情节要经适当调整与改编，因为只有这样才能紧紧环绕主题并凸显了讨论的焦点。

（3）实验观察法,教育研究中的观察法即人们有目的、有计划地借助于感官或辅助仪器，对处于自然状态下的客观事物进行系统感知，从而获取经验事实的一种方法。也有研究者认为，观察法是人们通过感官，有目的、有计划地考察学生或教育现象的一种研究方法。教育研究中的观察法要遵循如下基本要求：第一是观察的自然性，即对观察对象不加任何干预和控制。第二是观察的客观性，即在观察中，观察者要力求避免主观和偏见，防止有偏向的态度和情绪介入，如实地记录观察到的现象和内容。第三是观察的细致性，即观察要严谨细致，不仅要善于抓住稍纵即逝的现象，而且切不可疏漏细节及偶然出现的现象。在观察中要注意以下五个问题：一是观察的目的性，做到观察的整个过程有目的、有计划、有步骤地进行；二是观察的客观性，以实事求是的科学态度进行观察研究；三是观察的全面性，即要全面地、系统地、动态地观察研究对象；四是观察的典型性，即要从各种类型的观察对象中选择能代表一般的典型进行观察；第五是观察者的训练。观察法的途径有如下几条：一是参观；二是听课；三是列席学校的各种会议；四是参加学校的各种集体活动。观察法的一般过程包括如下几个步骤：一是制定观察计划；二是进入观察领域；三是开始观察和记录；四是结束观察。

（4）文献研究法,他是指根据一定的研究目的或课题需要，通过查阅文献来获得相关资料，全面地、正确地了解所要研究的问题，找出事物的本质属性，从中发现问题的一种研究方法。文献研究法是课题研究中最常用的方法，几乎所有的课题，都要先进行文献研究。文献研究法在语文探究学习中有很大的作用，它可以帮助我们了解有关问题的历史和研究现状，从而为我们确定课题提供参考。文献法的一般过程包括五个基本环节，分别是：提出课题或假设、研究设计、搜集文献、整理文献和进行文献综述。

（5）实验研究法：实验研究法是通过人为地控制某些因素，揭示某些变量之间的因果关系的方法。教育实验研究法是研究者按照研究目的，合理地控制或创设一定的条件，人为地影响研究对象，从而验证假设，探讨教育现象因果关系的一种研究方法。它是一种特殊的科学实验活动。教育实验涉及三个基本的要素，即实验要改变的教育要素或教育条件、要控制的不被改变的相对稳定的要素和条件、要观测的结果。教育实验的基本结构就是由这三个具有逻辑联系的基本要素构成的，在教育实验方法论上，三个基本要素分别被称为自变量、因变量和无关变量。

自变量是指由研究者操纵对被试产生影响的条件或变量（即采取的教育方法或措施等），是研究者呈现给被试的刺激变量。教育实验的自变量一般是根据研究目的来设计的，如教学方法、教学组织形式、教材内容、课程结构、师生关系、德育方法、管理制度等等，都能作为一项实验的自变量。

因变量，是指由自变量的作用而导致的被试变化的结果。因变量是对自变量的刺激作出的反应，是一种结果变量。在教育实验中，因变量往往与被试身心发展的水平、程度、状况有关，如对知识的掌握水平、能力发展、思想品德的发展程度、情感的发展、教学质量、学校效能等等。

无关变量泛指除自变量以外一切可能影响研究结果，而对实验可能起干扰作用的因素。无关变量对实验并不是真的“无关”，它只是研究者在实验中未作为自变量的、不打算研究的变量。

(六)对比分析法,也叫比较分析法，是通过实际数与基数的对比来提示实际数与基数之间的差异，借以了解教学活动的成绩和问题的一种分析方法。选好样本借鉴现代教育理论，广泛吸收各校先进经验，采取行动研究法，在实践中提升理论，在理论指导下完善实践。转化“学困生”研究是一个螺旋式的不断加深的过程，每一个螺旋发展圈又都包括计划、实施、观察、反思四个相互联系、相互制约的基本环节。促进有效发展的研究是一个需要教师参与、学习、实践、反思的研究过程。本课题主要采用行动研究法进行研究，同时将运用调查问卷、量化分析等辅助方法。

六、课题过程设计

本课题研究的时间为20xx年12月至20xx年6月，其进程如下：

（1）准备阶段：（20xx年12月）收集有关资料、进行系统学习；制定研究计划，形成实施方案；通过调查问卷、教学质量摸底，建立“学困生”名册及档案，并对“学困生”成因进行分析，制定出促进其有效发展的具体措施。拟订研究方案，组织召开课题动员会，成立研究组织机构。所研究学校提交“学困生”名单，并建立“学困生”档案库。学生问卷调查。对“学困生”成因进行定性分析。向区规划办或区教育学会申报立项。

（2）实施阶段：（20xx年1月——20xx年5月）实施研究方案，在实施过程中不断改进调整方案，根据不同的学科特点采取不同的转化“学困生”措施，召开教师及“学困生”的座谈会，对促进其有效发展的具体措施进行科学、客观的验证，形成阶段研究报告和转化“学困生”模式。

（3）结题阶段：（20xx年6月）检测研究成效，作出定性、定量分析，撰写课题结题报告，召开课题研究成果现场会，编写课题研究资料集。

七、研究目标及成果

本课题的研究目标是：在科学理论指导下，对“学困生”进行教育转化，探索形成“学困生”的原因，探求转化“学困生”的根本途径，形成阶段研究报告和转化“学困生”模式，并且使“学困生”尽可能地转化，让他们在学校内留得住，学有目标，学有信心，发挥出自己最大潜能，学业有所进步合格，都成为社会有用的之才。

1、找出“学困生”形成的原因，弄清学困生的类型及特点，使学困生尽可能达到：能正视自己，找出个人的优点和缺点，明确学习目的，树立学习目标，树立“我能行”“能学好”的信心。

2、根据“学困生”不同类型特征，寻求转化的不同方法策略，让“学困生”找出自己知识断层的症结，尽量做到个人主动去学，能找老师、同学帮助学，完成自己的阶段性学习目标，初步养成良好的学习习惯，掌握适合于自己的学习方法。

3、在实验研究中，争取转化成功率在达80%左右，使这些学生在学习、能力等方面有不同程度的提高。使“学困生”在学习上有大的进步，形成良好的学习行为习惯，在班级内找准自己的位置，不失时机地主动去表现自己，真正融入班级大集体之中，以达到不求人人升学，而使人人合格成才的教育目的。

4、初步形成农村初中“学困生”转化的理论框架、实施策略、操作模式、转化方法等。

5、学校、教师、学生在研究实践中形成自身的经验和成果。

总之，“学困生”转化工作是一项既有利于国家、有利于学校、同时更有利于学生个人的大好事，需要教育主管部门的高度重视，需要教研部门的认真研究，需要学校、老师、家长、学生本人共同努力才能做好得事，学困生的形成不是一朝一夕形成的，学困生的转化也不能一蹴而就，需要有耐心又恒心才能完成，这是一项关系到义务教育的普及，关系到国家民族的大事，需要全社会都来关心才能做好。

做2023年工作报告篇3

尊敬的各位学校领导、亲爱的各位同仁！大家下午好！我是初20x级。很荣幸今天能够站在这里，进行20x—20xx学年度校优秀青年教师申请的述职报告会。以下就是我述职的报告内容。时间关系，按照学校要求就德、能、勤、绩四个方面进行今天的报告。

本人20x年加入，20x年9月起，担任学校初20x级4班班主任及年级组长工作。自从教以来，我按照学校教育处、教务处各项要求，开展我的工作，无任何有损师德行为。除此而外，因为教育这项事业，扎根于自己的理想与选择，在教师这条路上，面对学生我总是不计成本的付出，为班级学生准备适合他们的生日小礼物，乐于花时间陪伴学生成长，花心思与他们交流，坚持班级博客的撰写，时时与他们分享自己的观点。在追求自我理想的同时，和他们不断的成长。

是的，我总是乐于成长！这是我认为我自己最重要的一项能力。在参与工作中，我时时觉察着自己不足，并渴望学习。加入第一年，即有幸参加“清北”游学，感受大师、大学风范。这个暑假，也前往参加了“初级教练训练班”，认识一种新的认知教师角色的思维。日常时时读书，坚持笔记，两年间随手的摘抄，也有数本。这些学习，丰富着我、充盈着我，让我更加自信的面对工作与生活。idea是我第二项比较出色的能力吧。我善于策划，乐于创新，工作中喜欢加入一些新的东西，去尝试。无论是班级日常管理与年级活动这方面，都是如此！年级上，负责承担了“金色重阳·感恩久久”系列活动、“追忆华年·放飞梦想——六一联欢活动”的策划与组织工作。策划编撰了七年级暑假生活指南，加入学校、年级的特色与文化，使得暑假生活更富指向性，更为饱满。当然，活动的组织与策划，又反作用于我自身，使我更加全面的认识活动，更加用心的分析和体察每个环节、每个角度的活动感受。执行力是我第三项相对优势的能力。面对学校工作，尤其是班级、年级工作，我能够及时进行分反馈。在第一年工作时，协助尹校助管理学校宣传主要负责照片选择，活动结束后，无论多晚都将照片选出发送。去年的六一儿童节活动，从活动提出、到策划、再到最终成型，一共两周多一点的时间内完成。这就是我的行动力。

关于勤，在细微处坚守是我的工作方式。在14年担任团委书记时，每天巡视中学部，15年出任班主任、年级组长后，除公事外，五到岗无一缺席。任何会议无迟到早退。坚持班级博客的撰写，坚持督促帮助学生完成日常学习过关。“一事坚持便是动人，一生坚守就是深邃”。我想做个深邃的人，富余智慧、不躁动于世事，专注于自己的心与事业。

最后，关于已取得成绩。在和学生的交流中，我始终告诉他们一点，成绩是用来证明你的努力，成败与否的意义只在于指明下一步的方向。在过去一年中班主任、年级工作中，失败和成功都有吧。在一年的学习工作中，从去年在彭州市展示《开放的中国走向世界》，我开始思考和收获历史教学的核心素质；从带班一年中获得的“校园集体舞一等奖”、“寝室文化节组织奖”、“集体参演校园艺术节汇演”，我体会到班主任教育工作不易。从班级成绩有效率62%到85%的增长，收获满满的自信，虽然我知道后面会更难，但他至少用事实告诉我所努力的目标不是不可能。自己班的学生、他们也用自己的成绩来回馈他们自己的努力，告诉我他们可以！5名同学包揽年级前五、7名同学位居年级前10、14名同学进入年级前30、半数以上同学在年级前60，他们总是时不时的用这些惊喜，让你不断相信他们可以。同时，年级工作在其他三位班主任老师、及全体年级组老师协助下，有条不紊的开展。成绩实现有效率50到70的跨越。参与或承办学校教育处安排多项活动，并取得不错效果。年级学生不断健康成长，是我们工作成绩最好的证明。科研论文方面，是我的薄弱项，实际上我不缺写作，只欠缺系统的整理。虽然上学期参与嘉祥教科院关于嘉祥中学生标准的课题研究，但也单薄。所以在今年暑假，认真撰写德育论文一篇《从美育角度出发，试析学生活动形式化》，目前也正在撰写关于历史学科核心素养的文章。以上是我述职报告的内容。

最后，我想用开学与家长学生分享的我的育人目标作为结束：我想培养的是能够担负梦想的学生，因为梦想使你们神性而灵魂饱满。担负意味承受，无论成功失败。正如此次申请，无论成功与否，他都是我担负着梦想走过的一段路。

谢谢诸位的聆听。祝各位工作愉快！

大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待，我把教学看得很重，如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏，任何时候，都不肯懈担一堂课上下来，感觉好的话，整整一天，我都会欢欣鼓舞，反之，则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来，我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度，为此，我竭力回避那种自说自话的讲课方式，对唤醒学生积极参与的意识，启发他们独立思考的自觉，从而点燃他们对语文的兴趣，表现出了由衷的热情：

一曰，文本参读。

文本参读即是以课文为本，据其内容、体裁选出与之相关的其它篇目，作为导入语、或者作为开阔学生视野的一扇窗户，引入到教学过程中。通常在两种情形下，我比较偏向此种方式：一是文章中有些说不清、道不明的东西，分析式的语言又往往表现的力不从心；二是一些老话套话，不说不行，直说又淡而无味，不如用其它文本来诠释，反倒能酝酿一种此时无声胜有声的效果，同时也颇符合中国文学含蓄的风度。我个人以为，仅在给学生一个自己看书的由头这一点上，文本参读就很有意义，再往深里说，文本参读一方面可以省却教师生硬的讲述，转而倚重于学生自在的感悟；另一方面又可以帮助学生准确把握作者的人生境界，理解文章包含的思想感情。我相信坚持这种方式，将打破课内与课外的深重隔阂，让学生嗅到来自外界的驳杂声音，而不只是在经典的背景上辗转反侧。值得欣慰的是，一段时间下来，学生看书的积极性果然在逐步提升，校图书馆借不到的，还请我帮忙到大学图书馆去借。

二曰，减少概念化内容拉大具象空间。

很偶然的一次，我讲徐志摩，临时改变计划，把其人生颇具人性化色彩的一面和盘端给了学生，没想到，学生反响强烈，还希望我以后多讲这样的内容。我当时很受触动，以前我虽然对言必称考试的课文解析语言、以及据高考模式分向考察课文，一一拷问出所谓终极结论的课文处理办法，不以为然，但毕竟没有明确的反驳办法，关键时刻，是学生提示了我，可以柔情似水，为什么要冷若冰霜？李白的很多诗，是在抒发对壮丽河山的无限热爱，但这绝不是说诗中蕴含着的只有热爱一种感情，或者还有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥”。再说人，李白是生性不同凡响，但这并不妨碍他受到前辈夸奖即飘飘然如在云端。无论是分析诗文还是了解作者，从感知人性的角度切入，不是更容易引起同样有喜怒哀乐的学生的共鸣吗？高一学年期末考试，我教的一个班文言文阅读一项在全年级普通班中名列前茅，这更坚定了我前进的勇气。

三曰，组织小组活动。

所谓动静相宜，一味高蹈，也会产生审美疲惫感，适当地安排一些小组活动，就好像饱读诗书后的下笔为文，是一种很好的练兵方式。一方面可以在组内培养合作学习的精神；一方面又能在组与组之间产生竞争意识；另一方面还大大活跃了课堂气氛，并且暗喻着自主学习的生机。通常我会把全班分成几个小组，每两个组作为一个单元，接受一项工作，比如一个找典讲古、一个划出写景层次、一个品味词语的形象色彩，如此，单元之间，各个不同，又互相补充；单元之内，两个小组各显神通，都试图让全班大多数接受自己的意见。既有民主又有集中，既讲效率也重节奏。尤其是学生在其间表现出的非凡的创造力令人振奋。

四曰，语言能力训练。

从长远的意义上说，学语文就是为了写文章，而文章的好坏与语言关系很大，因为人人的生活大同小异，能出彩，也就是在语言上。目前，我对学生语言能力的训练是从这几个方面展开的：其一，根据文意提炼词语。一句诗，或一段文字，讲课中，我会要求学生仔细地含咏，然后选择合适的词语来描述其中蕴含的感情；其二，填词。我选择了几个素来讲究语言的作家，比如萧红，比如阎连科、蒋韵，从他们的作品（主要是小说）中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直气壮的用词，我就留出空白，让学生来补充。等每人都有个大致的想法后，我再推出作者的用词，在激烈的碰撞诱发的欣喜的惊诧中，引发学生的'思考。其三，仿句练习。要求学生仿照例句的格式，写自己的话，最终从模仿走向创新。我的这些努力正在唤起学生语言的新生，我带的两名99级学生，她们的同题文章已经发表，两名00级学生也在海淀春蕾杯征文竞赛中分获二、三等奖，虽然现实总是以它的反复无常时不时地打击着我的信心和热情，我还是愿意相信时间的魔力，相信日积月累、水滴石穿。

做2023年工作报告篇4

在短时间内，经过医院领导的大力支持，我们快速重新组建了财务团队，并保证了财务工作的前后承接和顺利过渡;通过几个月的调整和磨合，新团队适应了新的工作环境，在做好财务部基础工作的同时，对财务工作进行了适当优化。在医院领导的正确领导和各部门的支持下，经过我们财务部全体人员的共同努力，基本完成了领导交给的各项任务。

一、财务管理结构的完善及优化

1、根据医院目前业务的规模，将实物会计岗位工作内容分解，分别由出纳兼固定资产会计和会计兼仓库会计，既满足了管理的需求，又减少一个工作岗位，给公司节约了人力资源成本。

2、明确了人员职责分工、细化了各岗位的岗位职责。

例如：会计编制工资表，财务经理审核，打印后交由院长审批。审批后的工资表传递给出纳，出纳提交银行发放。工资条由会计打印并发放给各位员工。在具体工作的安排上，严格按照内部控制制度的要求来分工。

3、打造一个尽职尽责、敬业爱岗，坚持原则的学习型团队。

通过持续性的与各位员工沟通，阐述了与时俱进、持续学习，以及院荣我荣、坚持会计人员职业道德等理念。每月安排会计人员前往税局参加培训，鼓励财务人员积极参加职称考试。收集以前的各种制度，及时传递到各岗位学习。

4、同时积极学习同行业的先进经验。

(1)、要开展多种多样的培训，大力培养年轻员工。在业务完成的情况下，计划采用每周集中学习2小时方案。轮流由各位财务人员讲解国家的财政税收政策。确保员工的素质提高与医院的发展同步。

(2)、持续给员工鼓励，提高财务部人员的集体荣誉。端正心态，实现工作效果化。

二、外联方面的工作

1、降低公司税收费用。

2、及时与市医保、省医保核对财务数据，实现患者个人明细对账，改变目前只有总数没有明细的局面。

三、会计核算方面

1、清理了以前年度的凭证和资料，补建了档案目录。收集整理了原财务室杂乱无章的资料，重新分类收纳存放。

2、将财务软件，从原电脑上合并到目前工作电脑上，节约了资源。

3、组织做好会计核算，按时完成公司日常各项财务核算工作。及时处理会计凭证，改正了历每月底汇总集中记账的现象，给领导提供及时的财务数据。

4、每月按时纳税，不拖延申报。

5、工作中坚持会计监督。在办理各项费用报销时，严格按有关财经法规及医院有关规定和审批权限办理。

6、每月末及时盘点药房和后勤仓库。对于发现的问题，配合其他部门进行查找原因。

7、积极配合集团的财务工作。按时报送集团要求的财务报表;按集团要求准备erp系统上线的数据。

8、对医院现有资产进行了分析，对历史遗留的科目进行了查账。

(1)、按集团要求，编制财务预算。

(2)、定制每月报表报送制度，包括报送内容、接收人、报送要求等。

(3)、20__年末在12月28日至31日组织全院进行盘点。要将不相符的事项及时处理入账。

(4)、每月末要提前编制下月资金计划。

(5)、与业务对方联系，开展往来对账工作。

(6)、建立医院保本模型，详细测算盈利平衡点。

四、财务管理方面

1、分析了医院现有租金的情况。采用实地查看取得数据的方式，将合租方的租金与医院负担的租金进行了比较。

2、撰写了病历复印收费制度。

3、梳理了仓库出入库流程，更改了仓库管理员与仓库会计的出入库的权限，明确了责任。

4、草拟了市场部出差计划及报告单格式。

5、通过对客户档案分析。知道医院的客户群年龄段以及主要地区分布地。为医院制定战略和开展市场业务提供了参考。

6、修改了门诊和住院收费减免和退费单据。

(1)、车辆管理细化到里程。将油耗、维修、行车记录与里程挂钩。

(2)、实现费用部门化。通过设置“综合分摊”科目，将为其他部门提供服务的费用，按受益对象划分到具体受益部门，改变现有一窝蜂计入“院办”的局面。

(3)、通过与集团财务和工程师联系，将手术室领用的器械和耗材实现追踪管理。

(4)、药品零售定价，要在实现符合国家政策、医院效益、市场行情的情况下，争取医院利润化。

(5)、将医院综合诊疗收费项目，通过明细成本项目的分析，达到实现诊疗效果的情况下将成本控制到最低。例如，一台手术，标准情况下耗用材料的明细，与实际收取的费用要进行比较。

(6)、编制医院内部控制制度。

(7)、编制医院涉及财务流程的操作手册，遵循实用、易懂的原则方便各位同事办理财务业务时清晰明了。

五、协同其他部门的工作

财务人员作为医院的一员，负有向身边亲戚朋友推荐医院的义务。每位财务人员都要为医院开拓业务尽自己的微薄之力。配合市场部开展社区诊疗推广。

1、继续保持高效协同才能将内部管理成本最小化的理念，支持医院的业务发展。

2、鼓励财务人员挖掘身边的线索，为医院业务发展贡献自己的力量。

做2023年工作报告篇5

公益性岗位是由政府出资开发，以满足社区及居民公共利益为目的的管理和服务岗位，是对就业困难人员实行优先扶持和重点援助的重要措施，是建立就业援助长效机制的有效途径，也是用于安置就业困难人员，使一大批就业困难对象实现再就业，缓解了我市的就业压力，促进了社会和谐稳定。这支队伍既是一个新鲜的群体，也是一个特殊的集体，如何管理好这个新鲜又特殊的群体性岗位人员，调动其工作积极性，发挥他们的作用，是摆在我们面前的一个新的课题，为此文化街道办事处高度重视，认真组织实施，抽调5名机关干部，成立了调研领导小组，深入到街道的各科室站所和各社区就公益性岗位人员的管理情况进行了为期7天的调研。由于此次调研工作领导重视，准备充分，调研征求意见涉及面较广，问题贴近公益岗人员切身利益，收到了较好的实效，下面，就文化街加强公益性岗位人员管理的调研情况思考如下。

一、公益性岗位的基本情况

(一)公益性岗位的人员构成。目前，我街共接收公益性岗位人员共计56人，其中：调出10人，退休3人，现实际公益岗人员总数43人。主要岗位有劳动就业服务、劳动关系协理、劳动保障服务员、社区保洁、社区城 管、司法纠纷调解员和社区残联主席等岗位。

(二)公益性岗位的安置对象。公益性岗位安置对象主要是国有、集体企业下岗失业人员中的大龄(女性年满40周岁，男性年满50周岁)、“零就业家庭”成员、抚养未成年子女的单亲家庭成员、享受最低生活保障人员、持有《中华人民共和国残疾人证》符合条件的人员、连续失业1年以上人员，以及因失去土地等原因难以实现就业的人员、退伍军人、家庭困难的高校毕业生等等。

(三)公益性岗位人员的待遇。目前公益性岗位人员的待遇分两块，一是__年6月前每人每月480元;二是__年6月以后增至目前的每人每月650元。

二、街道对公益性岗位人员管理的经验和做法

为了把公益性岗位人员合理、科学的运用到了街道社区的各个工作岗位当中，充分发挥了他们应有的作用。文化街积极探索实践了“三化式”管理模式，强化了对公益性岗位人员的管理，具体做法有以下几个方面的做法。

一是强化组织，合理配备公益岗人员和设置岗位。文化街一班人重视从实际出发，对43名公益性岗位人员，进行了摸底调查了解。对他们的思想状况、在原单位的工作表现、本人现有的文化程度、家庭人员情况和经济收入支出情况等等进行了排查，细致的掌握;科学合理安排工作岗位。在掌握了解基本情况的基础上，从尽可能的去发挥利用他们的特点、长处，发挥其长，避其之短的角度出发，按照岗位分工、年龄大小、原来所从事的行业、责任心强弱以及个人爱好等等方面的因素，把他们安排到各个社区的岗位当中，分担社区劳动就业再就业工作、综治司法工作、环境卫生工作、计划生育工作以及困难群众的帮扶等项工作，统属于街道下设的社区居委会和特殊群体，由街道和社区具体管理、分配任务、责任明确、检查考核，限度的调度了公益性岗位人员工作的积极性，为社区的和谐建设做出了积极贡献。

二是加强教育，多方面提高公益岗人员的综合素质。公益性岗位人员大部分是一些文化偏低、家庭困难的同志，他们的思想跟不上形势的发展，对企业重组改制和新的形势认识不清、了解不透、掌握不准，为此我们从加强思想教育工作、提高公益性岗位人员的思想意识入手，采取了强化教育与正常教育相结合、会上教育与会下教育相结合、集中结合与分散教育相结合的办法，在加强教育的基础上，我们还把公益性岗位人员纳入社区成员当中，与社区的工作人员一样进行管理、进行安排工作，一起开会、一起学习、一起开展各种娱乐活动，做到了一视同仁，让他们真正感受到了自己就是社区的一员，了解掌握我们松原市目前在企业重组、生产经营方面所面临的困难，我们做到了以情感人、以德管人、以理服人。通过灵活就业，结合实际的教育，公益岗人员真正感受到了自己的岗位来之不易，体验到了组织的照顾、领导的关心，认识提高了、积极性调动起来了、作用也真正发挥出来了。

三是完善制度，强化机制，对公益岗人员实行制度化管理。按照松原市和宁江区公益性岗位人员的管理实施方案的要求，我们结合街道社区工作实际，针对公益性岗位人员的实际思想现状，我们先后制定完善了《公益性岗位人员管理实施方案》、《公益性岗位人员管理实施办法》、《公益性岗位人员管理工作制度》和《公益性岗位人员管理末位淘汰制度》等规章制度。街道与每一位公益性岗位人员签订了岗位用工协议书，在协议书中明确了工作任务，明确了责、权、利，使每一位公益性岗位的同志工作有目标，思想有压力，管理上有办法。各项制度的制定和完善，加强了对公益性岗位人员的管理，有效促进和调动了工作的积极性，有力的促进了街道的各项管理有序开展，顺利实施。

做2023年工作报告篇6

通过十几天紧张的学习，我的物理教学水平有了很大提高。各位专家、指导老师给予我具体高效的指导，视频课例、在线研讨、老师现身帮教，使我收益匪浅。对今后的教学我充满了信心和憧憬。通过学习我认识到物理教学要特别注重以下几方面：

1、关注学生必备的物理素质的培养

培养学生必备的物理索质，不但要向学生传授基本事实、概念、原理等知识，更重要的目的在于使学生具备物理能力，培养学生的物理科学观。因此，在教学过程中，首先需避免向学生传输说教式的、纯理论性的知识，让学生感受到学的是“对生活有用的物理“对终身发展有用的物理”，使学生的观念从被动学习转为主动学习。引导学生利用掌握的物理知识和技能去获取与生活密切关联的信息，同时教会他们如何处理、分析、加工这些信息。

2、满足不同学生的学习物理需要

学生群体的差异性，决定了教学过程、要求的多元性。在教学过程中，更需要教师掌握全体学生学习物理的思想动态，运用联系生活、启发兴趣、淳淳善诱的方法调动全体学生学习的积极性和自觉性。选修课程内容突出物理学的学科特点与应用价值，有利于进一步提高学生的科学精神与人文索养。由于教学对象是对物理学科有兴趣的学生，他们的学习积极性高而主动性强。因而在教学过程中，应更加重视对他们进行创造思维和创新能力的培养，满足他们求知欲和探索欲。

3、整合教学技巧，激发学生探究学习

初中物理教学不仅要让学生掌握可持续发展的基础知识，更重要的是培养学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力，这是实现可持续发展的一个重要基础，也是实施课程重视对物理问题的探究”的具体要求。探究的方式多样，如发现、过程、规律、质疑、挑战、拓展等形式的探究，教师应发挥教学组织者的作用，合理整合各种教学技巧，运用优选的教学技巧创设良好的探究平台，引导学生实践，达到激发学生探究学习的成效。

4、客观地评价学生的物理学习

教学是教与学交互作用的双边活动，学生是教的活动的对象，是学的活动的主体。怎样检验学习主体的学习成效？新课程提出了定性评价与定量评价相结合的举措，更加客观地评价学生的物理学习。定性评价主要从学生的教学参与度、学生质疑求异活跃度和学生参加探究活动等方面进行评价，通过教学的参与度的评价，教师能清楚地了解学生课堂思维活动的过程和学习的过程，也能及时地调整教学方式。通过质疑求异活跃度评价，促进学生思维发展的过程和学习方法的掌握。

做2023年工作报告篇7

出差人：刘成时间：xx年4月5日～13日，共计：9日

区域：江西省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小疽电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小疽电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小疽电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省径代理商。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。