随着社会的不断发展，开展的培训越来越多，要学会写一写培训总结，参加完有意义的培训之后一定要有写培训总结的习惯，85报告网小编今天就为您带来了培训员培训总结报告优质7篇，相信一定会对你有所帮助。

培训员培训总结报告篇1

为贯彻落实省市《关于做好学校消防安全工作的通知》和冬季防火工作会议精神，现就我校消防安全工作自查情况作如下汇报。

一、加强组织领导，全面落实消防安全责任制

我校以提高消防安全意识为主线，建立和健全了以校长为组长的学校消防安全领导小组，强化层层管理。为更好地发挥学校消防安全领导小组的职能作用，我校坚持做到消防安全工作校长亲自抓，分管领导重点抓，年级组长具体抓的管理机制，实行安全工作责任制，与班主任签定安全责任书，层层落实、责任到人，实现消防工作群防群治，把火灾事故消灭在萌芽状态。定期全面展开校园消防安全排查，对查出的安全问题，及时整改。

二、完善消防安全制度，加强消防安全管理。

为规范学校消防安全管理，我校建立了消防安全相关的安全管理制度：如《安全工作值班制度》、《安全工作巡查制度》、《消防安全工作制度》等。设立以班主任和年级组长为安全检查员每天检查，发现问题及时向处室责任人汇报;校园各区域安排教师轮流值日，定期检查，并记好值日记录。通过细化管理，使学校安全管理网络覆盖到校园的每一个区域，每一个角落，每一个时段，使消防安全工作制度化、规范化、常态化。

三、强化责任意识，加强防范管理。

我校坚持校领导值班制。学校每天至少有1名领导带领值日教师值班，督促检查安全隐患，以确保学校的安全和正常秩序。消防安全是学校综治创安工作中不可忽视的一个重要环节。根据上级有关部门的要求，灭火器更换了干粉，保证消防设施符合消防要求。在消防安全检查中对学校的每一栋房屋逐室清查，不存盲区，不留死角。对学校重点部位，如教室、电脑室、图书室等部位，查出隐患，及时整改。

四、强化消防安全教育，树立消防安全意识。

我校根据上级会议精神，有针对性地开展内容丰富、形式多样的消防安全教育，不断提高全体师生的消防安全意识。

一、利用每天晨会和每周集会，学校领导和班主任教师对学生进行深入细致的安全知识讲解和学习，带动全校师生对安全知识的重视和预防。

二、广泛利用学校多媒体、校园橱窗、教室黑板报、手抄报，学生的班会、队活动等途径，大力宣传消防方面的知识。教育师生人人都有维护消防安全的义务，做到人人都知道火警报警电话119，人人熟知消防自救常识和安全逃生技能。

三、开展一次教职工灭火实战训练活动，提高了全校师生的消防意识，使他们了解消防基本知识，掌握消防基本技能。

四、在提高师生消防意识，掌握消防知识的同时，我校开展一次消防疏散演练活动。通过消防灭火、紧急疏散、自救逃生等演练，切实增强了师生消防意识和自防自救能力，也进一步提高了消防队伍的反应能力和处置突发火灾的能力。

在今后的工作中，我们将继续坚持安全责任重于泰山的方针，严格执行各项消防安全制度，对师生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力争把我校安全稳定工作做得更好、更有成效。

培训员培训总结报告篇2

为做好20__年会计人员继续教育工作，增强继续教育培训班的针对性和有效性，__电网公司财务部与电网培训中心于20__年x月开办了20__年会计人员继续教育培训班。培训对象为__电网公司直属单位财会人员。学习期间，学员们认真听讲，相互交流，学员意见反馈较好，到达了预期的效果。现对本次培训做以下总结：

一、领导重视，组织工作到位，会计继续教育培训任务圆满完成

经__省电网公司决定，__电力培训中心举办培训班8期，每期学习6天。从20__年x月x日开始到20__年x月x日培训工作圆满结束，历时2个月。本年度的继续教育重点讲授《电网企业财务会计管理基础》这一门课程，参加培训的人员达704人。由于培训中心领导重视，学习抓得及时，组织工作到位，教学资料紧密联系工作实际，学员普遍反映虽然学习时间短，但学习收获比较大，学以致用，对省电网公司直属单位会计队伍思想建设和业务水平的提高很有帮忙。

二、坚持“三严”，突出重点、结合实际是确保学习效果的关键

第一，坚持严格挑选授课教师，请理论水平高、会计实务本事强、授课效果好、又能联系企业实际的教师上课。

第二，坚持严格的学习纪律，不允许无故缺席迟到早退，严格考勤制度。

第三，坚持严格的考试制度，凡参加培训的学员都必须参加考试，考试成绩记入学习档案。今年会计人员的培训强调以《电网企业财务会计管理基础》的教育为重点。学员们认真参加考试，从答卷中能感受到学员们联系实际学以致用，在思想和业务素质上获得提高。

三、严格教学纪律，制定管理流程，促进培训工作规范化运作

会计人员继续教育培训工作职责重大，要认真负责，严肃对待，表此刻严格教学纪律等措施上。同时，围绕培训资料这个中心，抓好教师、纪律和教学三个环节，严格把关、严格选材、严格考试。

长期以来，会计人员继续教育培训在有些社会培训单位流于形式，对会计人员造成很多消极的影响。本培训中心本着为省电网公司负责，进取探索更加有效的教学与管理方法，确保在本培训中心进行的会计人员继续教育工作扎实有效、规范操作。为此，在整个培训班的运行过程中，本培训中心工作人员严格纪律，规范继续教育报名、授课、考试等工作流程，使会计人员继续教育培训工作圆满结束。

四、认真组织，周到服务，激发学员的学习进取性

本培训中心的教师都以高度负责的态度参与培训的组织和管理工作，热情为学员学习生活服务。例如，为了让学员们能安心参加培训，培训中心供给相应的住宿和餐饮服务，竭力使培训工作的后勤保障做到温馨体贴，无微不至;对考试试卷认真阅卷评分、记入档案;对表现突出的学员及时进行表扬鼓励。由于培训中心的认真组织、严格管理，这样大大促进了会计人员参加继续教育学习的进取性。

五、原则性与灵活性相结合，创造性地开展继续教育工作

所聘请的授课教师认真备课，征求各方面的意见，合理安排授课资料，克服统一教材资料针对性不强的局限，探索财政部统一法律法规与企业会计实际工作的衔接。尤其是，结合本省供电行业的特点，讲授的资料也倾向于将现有财经法规与电网企业的财务工作紧密结合，用案例教学法，深入浅出，到达很好的授课效果。

六、深化会计继续教育功能，打造会计职业从业者的交流平台

会计人员继续教育培训是队伍建设的需要，也是经济发展的需要。目前，多数会计从业人员仍存在认识上的差距，对继续教育的功能没有给予充分重视。造成许多会计人不想参加课程培训而只参加考试到达年检的强制性要求。在这种现实情景下，培训中心探索深化会计继续教育的功能的新思路，力图打造知识传授与会计职业从业经验的交流平台，吸引会计人员进取主动地参加每年的会计继续教育培训，提高大家的业务素质，提升职业道德水平和会计职业政策水平。

培训员培训总结报告篇3

20__年骨干教师培训结束了。我们培训的宗旨是，通过培训进一步加强骨干教师的队伍建设，充分发挥骨干教师在课程改革中的辐射和引领作用，培训一批既肯脚踏实地又能与时俱进，既善于学习又勤于思考，勇于探索敢于创新的名优骨干教师，让他们以饱满的热情投身到新课程之中。

通过培训，我感触很多，现将培训学习过程做如下总结，以便自己得以在不断学习、实践、反思、再学习、再实践、再反思的循环中取得进步，为教育教学投入更好地力量。

这次培训我有两个专题内容，一个是：《名师课堂-----精彩有痕，教学无痕》。另一个是《教学的非言语艺术-----乐用无声辅有声》。

名师课堂欣赏这个专题，我主要是想借助一些名师授课片段欣赏，更深入的让老师们体会新课堂新理念。传统的授课方式包括五个环节：复习、导入、新授、小结、作业。细品名师的课堂，这些环节并没有缺失，不约而同还多了一个环节：和学生的沟通和交流过程，和多数老师，都觉得这个环节太有必要了。通过交流与学生打成一片,与学生的距离可谓是近之又近,没有花架子,他们注重用具有亲和力的语言引导学生,开发学生思路，以便达到教学的目的。磨刀不误砍柴工，虽然因为沟通耽误几分钟，但是学生们和老师们亲近了，师生

之间更有默契了。在新课改之前的人教版教材中，例题之前都有几道复习题，主要是复习与新知识有关的内容，为新知识的学习搭个台阶，做个铺垫。新课改之后的教材中，取消了这样的“准备题”，更加注重从情景中提出问题，解决问题。更多时候我也认为过多地铺垫，降低了思维含量，所以我也倾向于让学生直接面对问题，自己去主动地调动已有的生活经验或知识经验，去解决问题。有一个老师谈到在讲 “鸡兔同笼”问题的教学中，直接把问题呈现在学生的面前，学生经历了自主思考、独立解答、合作交流的过程，枚举法、假设法、列方程，应该出现的方法都出现了，几种方法的小主人也讲解得非常精彩，但总有点“曲高和寡”的味道。无奈之下，她施展浑身解数，又是画图讲解假设法，又是总结方程解答的一般规律，但临近下课的时候，仍然有三分之一左右学生的眉头是紧锁的，还有三分之一是“照着葫芦画瓢”的。会的，是真明白了;不会的，是真不明白呀!而柏老师讲“鸡兔同笼”的一课，解决问题之前，老师先让学生找一找鸡和兔的相同点和不同点，学生很快发现了鸡和兔都有一个头的相同点，鸡有两条腿、兔有四条腿的不同点。随后，老师说，假如让鸡扮演兔应该怎样扮演呢?对了，把两只翅膀插到地面上。假如让兔扮演鸡怎么办呢?对了，把两只前腿举到头顶上(柏老师还做了动作，煞是形象和可爱)。现在屋子里有一只兔和一只鸡，假如兔扮演成鸡，(学生不由自主地做动作)那么地上有几条腿呢?(4条)可实际有几条腿呢?(6条)多的这两条腿是谁的呢?(学生举举两只小手)是兔的。现在屋子里有两只兔子和一只鸡，假如??现在屋子里有鸡和兔20只，数一数地上共有56条腿，鸡和兔各有几只呢?四年级的学生就这样掌握了对于五年级来说还比较困难的问题。

为什么会这样呢?不难看出，柏老师在“放”上做文章。由于师生互不认识，上课之初，老师在和学生互动中即充满了情趣和亲和力。她那京味十足的语言通俗易懂、幽默风趣，立即和学生打成了一片。在整节课中柏老师采用了大量生动的手势表演带动学生学习理解，一会是两只脚的鸡，一会是四只脚的兔学生学的其乐融融，柏老师从简单的例题入手让学生独立解答，并有意识地指名上台板演，引出凑数法、假设法(假设全是鸡和假设全是兔)、画图法、列式法。我真佩服柏老师的语言，假设法中的“假设全是兔”就说成“鸡再长脚法”，“ 假设全是鸡”就说成“兔子立正法”，多么形象的比喻啊!我想，对于这样的语言学生怎么会抗拒呢?

我们还一起欣赏了张齐华老师的课，他的课最让人佩服的是他对学生主动学习和思维的培养，新授的内容他是在让学生的兴趣探索中发现。这一点老师们是我们在接受新课标时所缺乏的。

名师的让我们看到了一个实性的鲜活的课堂。我想，名师之所以能上到这个水平，缘于他们不断的思考，不断的学习，不断的探索实践，不断的反思总结。

疲倦的下午，老师们还是能津津有味的在看。我想是名师精彩的课吸引了老师们，加深了老师们的思考。

?教学的非言语艺术》主要是讲述教学的辅助语言---肢体语言的重要意义，让老师们体会授课中非言语的恰当运用方法。因为是公共课，老师们听得很轻松愉快，课堂上充满笑声，下课后老师们反思，都说印象最深刻的是记住了我讲的“微笑”这一部分内容，我感到，微笑在人们心中的地位真的很高。讲课的时候注重细节的调控，对深刻理解更好的把握课堂有很好的作用。

“泰山不拒细壤，故能成其高;江河不择细流，故能就其深”，立足平淡，认真做好每个细节，精彩终将不期而至，这就是细节的魅力。聚焦细节，欣赏细节，才能使课堂熠熠生辉。

我们认为，本次培训的意义不应该随着活动的结束而结束，应该成为名师工程的里程碑，成为新一轮骨干教师培训的起点，更是我们培训教师下一步努力的基石。

反思自己的课，努力之后有一定成绩的同时，也更清楚了自己的问题所在和努力方向。我个人在专业理论知识方面明显存在不足，这一年里，我要加大信息量吸收，多看专业书籍，多看名师的课，让自己的理论与实践更好的结合起来，提升自己的专业水平，实践的研究性，反思的生成性。在今后不断深化的过程中，还要继续探求有效的方式、方法、提高针对性和实效性，真正让优秀的骨干教师步入名师行列，发挥为师的引导作用。为进一步推动我市教育的稳步快速发展贡献自己的绵薄之力。

培训员培训总结报告篇4

这次骨干教师培训，令我豁然开朗。从高静老师的精彩理论讲座中，得知高老师做了精心的准备，再加上她很深的理论功底，我从心底里感到佩服，通过学习，使我更进一步了解和掌握了幼儿园教育评价的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。高老师一些对教育教学工作很有见解，以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念又进一步得到更新，真是受益非浅。通过观摩了榆关幼儿园园长崔洁的教育活动，并进行交流与研讨，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。理论的应用水平与教学的创新能力得到提升。下面是我通过培训所获得的：

一、幼儿园教育活动评价是保证幼儿园教育活动正常进行的必要手段

幼儿园教育活动要规范化、科学化，真正促进幼儿、教师的发展，就必须建构合理的评价体系。对幼儿园教育活动的评价应遵循发展的、适宜的、分类的原则，采用观摩、谈话、案例分析等方法，重点关注教育活动目标的综合性、层次性、差异性;教育活动内容的生活化、趣味性、实效性;教育活动过程中活动方式的多样性、开放性，活动结构的连贯性和弹性，活动中教师与幼儿的互动、反思;活动效果更加关注幼儿的情感态度和全面的发展。

二、幼儿园教学评价应注意以下问题

1、教育活动的发展价值是教育评价的出发点和归宿，应以终身教育和可持续发展的视角看待这一问题，教育活动应当既有利于幼儿的现实发展又有利于幼儿的长远发展。

2、评价应当是全面的，兼顾知情行三个方面，其中情感、态度虽然是伴随的过程，但对幼儿的长远发展至关重要，而认知水平和能力的提高则是保证幼儿健康良好心境的关键。

3、要坚持过程与结果并重，过程中蕴含着内容，如学习的方法、策略的渗透，对合作的体验、成功的愉悦等，教师的教育策略本身也应当是教育的内容，它对幼儿起着潜移默化的影响。教育活动过程中体现出来的幼儿参与活动的兴趣、态度、专注等同样是评价的重要信息和依据。结果是评价信息来源的一个部分。结果有显性与隐性之分，显性(外化、物化)的结果如作品、语言或动作的表达等，应当重视，但不能作为评价的唯一依据，它仅仅是幼儿学习成果的部分外化，隐性的东西可能更多，况且幼儿的学习还更多地与他们的想象联系在一起。不能仅看显性的结果而忽视隐性的结果。

4、教师的行为与幼儿的反应应当受到同样的重视，教师的行为应当和幼儿的反应相适宜，教师对幼儿的评价是否有激励性、针对性。师生的互动应当是自然的、以幼儿的行为反应为依据的，而不是强拉硬扯的。教育活动(教育)是教师配合幼儿的发展步调、促进幼儿发展的过程，而不是幼儿配合教育完成教学任务的过程。

5、教育活动应当是计划性和灵活性的结合，计划应当立足于对幼儿的了解，预成的计划应当是弹性的，应当根据活动中幼儿的行为表现进行适当调整。切不可苛求教育活动一丝不苟的按教案展开，不得有所调整。

6、材料的提供应当与活动的目标要求、幼儿的发展水平相适宜，应当具备适宜的结构，有利于幼儿操作发现，变化创新。

7、控制点的把握应当准确，控制点存在于教育活动的过程之中，有的是显性的，如观察学习-尝试创造-分享交流的活动设计，有的是隐性的，如探索-交流-归纳-迁移活动设中，感知-交流-归纳-迁移的活动设计等，不同的环节各有侧重、各有价值，按各阶段的教育意图是否达到、是否在幼儿身上得到了体现，完成的质量标准应当时这一环节的控制点，达到了控制点的要求，活动即可继续进行，否则就应作相应的调整。

总之，当好幼儿园的教师难，当好幼儿园的骨干教师更难，需要我们加倍努力。

培训员培训总结报告篇5

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《店面销售技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对销售有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握销售思想复制到门店人员身上同时还会把所学理论运用到实践，下面我主要谈一谈在培训期间的学习心得。

首先，王延广老师的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以往销售中的种种问题点拨出来。

王老师讲行业：销售是世界上最光荣最有保障的工作，收入不稳定才有高收入。通过六脉神剑步骤讲解(吸引客人→留住客人→了解需求→塑造价值→先跟后带→快乐成交)每个步骤每个案例都是那么的深刻，使我更清晰的掌握如何处理工作中遇到的种种问题并且严格要求自己在今后工作中将简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。

王老师讲心态：在学习期间，我明白了不管任何工作首选要从思想上树立行业的价值观，树立热爱工作的信念，不惜一切努力，为业绩而奋斗。只有端正了心态，才能经得起被顾客拒绝的的考验

王老师讲形象：通过学习掌握“形象和标准化”让我从个人形象到商品形象再到店铺形象都清楚的理解到管理门店应该发挥视觉、听觉、文字等方面的作用努力增加商品附加值使之具备竞争力。

王老师讲技巧：引用痛苦销售法从发现问题→制造问题→放大问题→解决问题来讲述顾客购买就在一念之间关键看我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋，把顾客的钱放进我们的口袋。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：首选我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会!

感谢王延广老师，不仅给我们带来了营销知识，还给了我们工作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上9点多至下午4：30多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着联想文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到联想文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自九县的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

首先，在企业文化上，我们要时刻与联想文化保持一致，认真深刻及时的学习联想文化，跟上联想的文化发展脚步，在公司内部结合自身创造我们的文化，使我们树立一杆自己的旗帜。

再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用;寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了------“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。

大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。

例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意。

21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。

体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。

一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。

1.全新型产品的上市

对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参与性。

此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消除顾客的疑虑。

在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用“免费”、“试尝”等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。

2.具有“鲜明卖点”的改良新产品

市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突出这类“改良”产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。

3.容易转变和培养消费习惯的老产品

在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。

但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾客的消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会是企业得不偿失。

企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。

体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。

在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺利进行。

培训员培训总结报告篇6

如今，信息技术的使用已成为实现现代化、信息化必不可少的手段，也成为我们教育工作者提高课堂教学质量、应用多媒体教学的最佳途径。信息技术的使用符合了小学实现信息化、媒体化教学、提高课堂教学质量的迫切要求。

自从我接收了丰富的教学资源以来，并利用资源实现了教学质量的稳定提高。我总结了以下三点体会：

一、集思广益，充分利用远程教育资源

面对如此充足、精美的远程教育资源，我感到非常的兴奋、激动，但怎样才能利用好这些资源成了急需解决的一个问题，我把有关教学资源应用于实际教学中，利用图片、背景音乐等素材创设出符合课程要求的情境，喧染了课堂气氛，在讲课中适时利用数字电影、动画，通过图文并茂、有声有色的演示，让学生在轻松愉快的气氛中学到了知识，既减轻了学生的负担，又提高了学生的兴趣。

二、精益求精，更加有效利用远程教育资源

在充分利用远程教育资源之后，我感到不满足了，便开始大胆的对原有资源重新编辑、改造、升华，从而更有效的组织利用资源，制作出更符合实际教学的多媒体课件。用进课堂，更加激发了学生们的探索精神及求知欲：

如我在讲这课时，利用课件动画素材制作课件，创设了情景，把内容很直观的表现出来，在播放时同学们一下子明白了原来数学中的时分就在我们身边，引起了孩子们极大的兴趣，大家开始热烈讨论一节课有多长时间，并在课后随时观察自己生活周围有趣的数学知识，而且使学生更加懂得珍惜时间，合理利用时间。这样既培养了孩子们的珍惜时间的好习惯。

三、活学活用,利用资源实施素质教育

远程教育为我提供了多姿多彩的资源，为进行素质教育提供了条件。

在利用学生自习时，我利用多媒体课件,有计划的播放一些数学知识，在数学知识节目中同学们了解了数学的发展，体会到数学的力量，憧憬着数学的未来，激发了孩子们幻想和创新的智慧,使同学们感觉到生活中处处有数学,明白了数学的价值和魅力所在.

经过一年多的努力，我己取得了一些成绩，我所带的学生不再感觉到数学的乏味，而是争先恐后地要上数学课。我也觉得非常的慰藉。我认为，如果我们老师调用、修改网上资源在网上备教案，进行教学设计，这样既节省了时间，又能使老师有更多时间去探索教法、研究学生，因材施教,这何尝不是一种好教法呢?

远程教育资源的适当运用，能够使学生的视野变得更开阔了、信息更灵通了，变得更"耳聪目明"，更具发展潜力;我相信我的学生会拥有更加灿烂、辉煌的明天。

培训员培训总结报告篇7

本学期教育局组织了全旗中小学音乐教师培训，并很荣幸地请到了呼市新城区教研室的于老师为我们任教。从开学的第三周至今，我们已接受了七天的培训，于老师精彩的讲解，丰富的知识，幽默诙谐的语言，动静结合的教学方式深深地打动了我们，让我受益匪浅。现将学习心得体会总结如下：

一、游戏与学习相结合，让课堂"活"起来

第一节课开始，于老师就教了我们许多活跃课堂气氛的好游戏，《拉德斯基进行曲》《两只老虎》《房子、箱子、盒子、匣子》…… 这些游戏让我们不再拘谨，不同于以往死气沉沉的"学习培训",课堂气氛非常活跃。当然，这些游戏也不是单纯的"玩儿一玩儿"那么简单，游戏可以培养学生的注意力、记忆力、节奏感、思维反应能力、肢体语言表现力等。这些游戏在我的课堂上也初步得到了利用，虽然我还是在摸索中运用，但课堂气氛相当活跃，孩子们真的"静"了下来，注意力相当集中，大大提高了孩子们学习音乐的兴趣，孩子们也更喜欢我了。

二、"柯尔文"手势学习音阶，提高了唱谱的准确性、趣味性

通过本次培训，我第一次接触到了"柯尔文" 这个词，在于老师简单明了的讲解下，全场老师在"柯尔文" 手势下的精彩和声让我震惊。现在，在我的课堂上，每节课的第一个环节，都是用柯尔文手势唱音阶、我做手势同学们"猜音阶",由于每个音的手位不一样，同学们唱谱时有了明显的音高意识，虽然不是唱得很准，但唱谱的准确性和趣味性都有所提高，希望能通过这样的反复训练，让学生能熟练掌握"柯尔文"手势，真正提高唱谱的准确性。

三、"旋律线"的运用，提高了歌唱的准确性

"旋律线"也是我刚刚接触到的音乐名词，原来在教参中见到过，但始终不知道该怎样去表现。通过一节课的培训，对"旋律线"有了一个粗浅的认识，但掌握得还不熟练、准确，但我还是大胆地运用到了教学中。现将我运用后的粗浅认识与大家分享如下：

1. 由于我们刚刚运用"旋律线",所以在孩子们还不熟悉歌曲旋律之前不要用旋律线，一定在会唱之后再画"旋律线",这是一个循序渐进的过程。

在教唱歌曲《田野在召唤》时，课前我精心设计了旋律线，听了两遍音乐之后，我让学生同我一起画旋律线，由于对歌曲还不熟悉，孩子们画得"热火朝天""一塌糊涂"，当我放置在学会歌曲后再画，效果好多了。

2. 不一定每首歌都要整首画旋律线，选取同学们唱错或重点之处画旋律线会起到很好的效果，大大提高了歌唱的准确性。

同样是在进行《田野在召唤》的歌唱教学，在唱到结束句"一路走我一路唱"时，有的同学懒得往上唱，有的同学唱不准，这时我灵机一动画了逐层升高的旋律线，同学们立刻唱准了，教学效果出奇的好，我和孩子们都很开心。

四、课堂教学运用中存在的不足

由于我还在摸索中运用所学的知识，所以还存在着实践效果与预期效果之间的差距，教材所学内容的时间安排与运用所培训内容时间安排之间的矛盾… 这些因素困扰着我，我该怎样合理运用所学内容?我该怎样上好一节课?

几天紧张而有意义的培训，使我对小学音乐教学有了更深刻的认识，音乐就应该以审美为核心，在潜移默化中培育学生美好的情操、健全的人格，让学生的身体和思维真正地"动"起来。我将于学生一起"成长"。