在现如今的社会环境中，大家对于心得体会的写作应该也有了自己的了解，在某件事情上有所领悟后，我们都要将其记录在心得中，下面是85报告网小编为您分享的说课感悟心得体会推荐7篇，感谢您的参阅。

说课感悟心得体会篇1

1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。

9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。

10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。

11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。

12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7∶30-22∶00的畅通性。

13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。

14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。

15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。

16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。

17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。

说课感悟心得体会篇2

回顾这几年我校的政史中考成绩一直在海门市名列前茅，这成绩的取得离不开学校领导的领导有方，离不开班主任的支持，离不开其他课任教师的配合，当然也倾注我们政史组全体成员的心血。从我们教师的自身角度而言，那就是能认清角色，摆正心态，立足本职，做好学生的表率。

一、认清角色。

我们组的教师都是普通的教师不是领导，因而我们只需扮演好普通教师的角色。大家清楚地认识到：我是教师，必师须教好书；我没有领导的繁忙，没有教不好的客观理由；我没有领导的才能，必须服从领导的安排，完成领导布置的任务。我们组大多是中年教师，上有老下有小，生活的压力比较大，面对严峻的就业形势，我们没有理由也不敢懈怠教师这份工作，因为它至少还是我们谋生的手段。

二、摆正心态，立足本职。

有了对自身角色的清醒认识，所以我们的心态比较好，能摆正位置。虽受市场经济的冲击，但我们承认自身能力有限，不敢好高骛远，只能从小事做起，立足本职工作，做好本职。我们的信念是“平凡人做平凡事，做好平凡事”。相对来说，我们组的每位教师都很敬业。（当然我不是说其他组教师不敬业，我们对自己的评价是我们是敬业的，是对得起学生，对得起教师这份工作的。）每天坐在办公室里很少聊天，从不在工作时间上网游戏。每个人都在为了自己的工作和生活，或在精心备课；或在全批全改作业；或找学生谈话。真所谓“态度决定一切，细节决定成败”。

三、做学生的表率。

雅斯贝尔斯在《什么是教育》一书中指出：教育是人的灵魂的教育，而非理智知识的堆积。教育的本质意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。的确，不要以为只有在讲xy时才是对学生的教育，我们的一言一行，一颦一笑，一举一动其实都对学生有影响，它的教育功效甚至比知识的传递更为重要。思品教师的自身素养、人格魅力对学生的影响尤为突出。回顾自己的教育生涯，作为思品教师，能在政治思想、个人品德、价值观念、行为习惯等方面为学生树立榜样，要求学生做到的，自己首先做到，能知行统一。比如:我要求学生上课不迟到，我首先做到每节课提前1-2分钟进教室，长期以往，我的课学生很少迟到。我要求学生识记的东西一般我先背到；路遇学生我会微笑对他或主动打招呼，学生也会与我主动招呼，我也会以招呼回报他们。所以与学生关系谈不上“亲其师，信其道”，至少关系还融洽。这或许也是成绩取得的一个原因。

说课感悟心得体会篇3

曾几何时，从电视中看到检阅兵队时，军人们个个都雄纠纠，气昂昂，动作相当干脆、利落、漂亮，部队整齐得令人叹为观止。当时头脑中就想：怎么训练得这么优秀？怎么做到步伐、手势一致，连口号都叫得雄浑有力呢？现在我们要为期十五天军训去体验军人生活.而对与我们学子来说属于一种新的生活。

我们来到学校开始军训，让我们我们基本上适应了军营的紧张环境，生活状况，讲究规范的生活习惯，严明的纪律。刚开始，教官就教我们怎样军训是辛苦的，是能够锻炼毅力的……他告诉我们要仔细作好每件事情不能马虎，部队里最重要地是服从，不能由自己的性格做，一切必须听从教官、领导的指令。刻苦认真，实事求是的锻炼。太阳炙热地烧烤着大地，大地像甲壳一样开裂，烤得人们像土地一样干瘪。人们吸着闷热的空气，吐出更炙热的浑浊气体。虽然环境如此，我们还是一丝不苟地站着军姿，练着跑步，一遍又一遍，幸运的是我们中间还可以休息一会。教官说他们以前不论天气多么恶劣，都会为一个动作练上几个小时，并且不休息。刻苦认真地训练，实事求是，不弄虚作假，可想而知那种情况比我们要辛苦百倍！真是理解了“从来好事天生俭，自古瓜儿苦后甜”的意思。

团结互助，讲究集体荣誉感。在家娇生惯养的我，从没尝试和他人同住一个屋檐下，这次部队里一个房间有几十人，每个人都会友好地伸出热心的手去帮助别人，大家训练时相互改正步姿，我们一起进步，共同为班集体争光！

激发亲情，培养爱国情感。越是珍贵的东西越是在失去之后充分显示出它的价值。亲情，这个曾被我们无数次吟诵，无数次咏叹，无数次自作多情哼哼的美丽字眼，当我们拥有它时，总不免出奇的慷慨，犹如百万富翁一掷千金般地挥霍如度。一俟意识到很快就要挥手作别时，我们才蓦然醒悟：一个多么凝重而悲凉的时刻降临了。现离开父母，我们真的好想家的感觉，越是这样，我们对于美好情感就越发渴望，真正理解了爱国之情多么重要。

总之，通过这次军训，我更加增强纪律观念，集体观念，团结观念；提高了自身的技术能力，丰富了自己的知识，锻炼了自身的素质！

军训生活让我们成熟了不少。我们会记住这几天的军训生活让它成为我们生命中最值得怀念的日子，因为时间无法停住它前进的脚步，过去的就让它过去吧，未来正等着我们去开拓，只要我们从过去中得到提高，就是我们的收获，让我们一起向逝去的时光说声bye-bye，勇敢地走向前方，去创造新的生活。

说课感悟心得体会篇4

时间流逝，我们的军训还在继续。

九月的秋天，有一轮炎热的夏日阳光。期待一阵微风吹过，亲吻我们的脸颊，带走我们脸上的汗水，留下我们努力的痕迹，谁说青春一定是迷茫的？

晴空万里，烈日灼心。这是我们军训，告别昨天的陋习；失去了昨天的软弱；军训不仅是为了增强我们的体能，也是为了磨炼我们的意志，培养我们的勇气。就像导师说的“付出一定的努力就会有一定的收获”。每天一点点坚持，就是我们走向成功的一大步。队伍中倒下的战友越来越多。他们的陨落是我们坚持的动力，但他们的陨落不是因为他们的弱小，而是因为他们坚持到了极限。他们很好。有这样的同志，我们应该感到骄傲。也证明了我们的青春不是迷茫的。因为我们有目标。

天空似乎为我们的坚持而心疼，让我们解脱了片刻。

我们欢呼，咆哮，在雨中奔跑。雨敲打着我们，无情地敲打着。即便如此，也没有浇灭我们心中的.热度。就像一句歌词“他说这种痛苦在风雨中算不了什么。”是的，这种痛苦算不了什么。另外，不经历风雨是看不到彩虹的。

破茧的蝴蝶很美。但是你经历过美的背后是什么？我们无法想象。现在，我们就像破茧的蝴蝶。我们用尽全力咬着牙坚持，只为了最后一只蝴蝶的美丽。

你好，九月。请你对我们这些青少年好一点好吗？少年，无论过去是好是坏，请不要难过，好就是精彩；不好的叫体验。暴风雨过后，你没见过彩虹。请不要轻易放弃。秋天是收获的季节。在没有任何结果之前，不要退缩。请坚持自己的选择，哪怕是跪着，也要走下去。

说课感悟心得体会篇5

培训的时间总是很短暂的，一晃眼这一天的培训就结束了，虽然平时我是一个不太喜欢培训的人，但是这一次培训是非常有必要的。所以在培训之初我就准备好了本子和笔，把一些必要的东西记了下来，回来之后，我把自己记的东西都整理了一下，也有了一些心得体会，在此想和大家分享一下。

这一次安全培训我们全体员工都参与了，在偌大的会议室里，我们所有人都屏住呼吸开始听。这是一次关于安全的培训，和我们每个人都是由直接密切的练习的。身处工厂之中，很多的方面都是需要我们自己去注意的，而安全更是一个值得关注的话题。所以这一次我能够感受得到大家都非常的认真，而我也打足了精神，仔细听培训老师说的那些问题，做好笔记，保证今后不出现类似的问题。

在培训的过程中，有一位老师说到了这样的一件小事，是说在以前有一位员工只是因为下班之前没有切断电源，差点就发生了火灾，还好有人及时发现，防止了这样危险情况的发生。看上去这只是一件小到不能再小的事情，而它能给我们带来的则有可能是巨大的后果，所以安全是无大小之分的啊，只有我们保持警惕，提高自我安全意识，才能够最大化提升我们身边的安全，不管是为自己还是为他人，都保证了一份安全。

在此之前，我看过很多新闻，以前那种电击的新闻是我最不敢去看的，因为画面实在太让人难受，所以自己也没有胆量去看。但是在我们的生活中，处处都是有潜在的危险的，我们必须要直面它，把安全意识放进自己的头脑里，才能够真正的和危险保持着距离。我们是一个大集体，每天都生活在一起，我们之中有安全意识强的，也有安全意识淡薄的，我想通过这一次培训，我们大家都会提升自己的安全意识了。

想要阻止危险事故的发生，就要从根本上解决，那就是从我们的思想上开始做到，保持安全距离，执行安全方式，维护安全环境。只有这样，我们才能真正的营造一个安全的工作区间，让我们可以更加安全，更加安心的工作。这是我们每一个员工所期待的，也是我们每一位员工必须做的。以后我会端正自己的安全态度，维护安全环境，做好自己的责任，为整个集体考虑！

说课感悟心得体会篇6

在中学都学过论语，但当时也只是应付考试，虽然我背会了“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎”、“不在其位，不某其政”“人无远虑，必有近忧”等朗朗上口的句子，可自问心里对这些话的理解却是肤浅和随意的。

?论语今读》把现代社会跟论语相结合起来，我发现原来我们是需要论语这个指导思想来帮助我们学习现代社会所需要的，却又所缺失的一些精神。孔子在几千年前就受到社会的关注，人民的爱戴，那肯定是有他的道理的。通过这本书我知道了为什么，因为他有着高尚的情操，有着小人所没有的想法。

其一，人与他人的关系，特别是人与自己家庭的关系，也就是通常所说的人情。在人情的种种关系(亲子、君臣、兄弟、夫妇、朋友)中，孔子特别强调的是忠和孝。孔子甚至认为忠孝为人之本。学而第一篇中，有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣;不好犯上而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与!”子曰：“弟-子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁。行有余力，则以学文。”为政第二篇中，子曰：“色难有事弟-子服其劳，有酒食先生馔，曾是以为孝乎。”

其二，主张个人的修养，也就是后世儒家所推崇的“内圣外王”。在这里孔子重点强调了君子行礼尽义，提高自身素质。例学而第一篇中子曰：“巧言令色，鲜矣仁。” 为政第二篇中，子曰：“君子不器。”子曰：“君子周而不比，小人比而不周。”特别需要强调的是孔子对于“信”是非常重视的。学而第一篇中，有子曰：“信近于义，言可复也;恭近于礼，远耻辱也;因不失其亲，亦可宗也。”为政第二篇中，子曰：“人无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉?”

其三，孔子主张君主要仁义爱人，同时主张恢复周力。一方面孔子从正面强调作为君主应该如何做才能使民信服。为政第二篇中，子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星拱之。”子曰：“道之以政，齐民以刑，民免而无耻;道之以德，齐之以礼，有耻且格。”而另一方面孔子又从反面说君主不应倒行逆施，违背周礼。论语八佾篇中孔子谓季氏：“八佾舞于庭，是可忍也，孰不可忍也?”子曰：“禘自既而往者，吾不欲观之矣。”

我们作为人民教师应该要学习论语，提高自身的思想觉悟，才能让学生受到感染。所以我会继续学习《论语今读》，努力提高自身的思想素质。

说课感悟心得体会篇7

在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识

在_月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

四、不足和需改进方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。