通过写心得体会，我能够更好地理解自己的情感和内心的变化，写心得体会可以让我们更加深入地思考问题，拓宽我们的思维范围，下面是85报告网小编为您分享的育新人心得体会参考8篇，感谢您的参阅。

育新人心得体会篇1

组织的银保客户经理关于企业文化、产品分解、领导能力的有效沟通技巧等学习培训活动，使我感触很深，受益匪浅，对自己的人生价值、认识水平、理论水平和综合管理水平等都有进一步的提高。重复沈淀在我脑海里的还有这几天神精紧绷的上课情形， 老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都通过文字显然于纸上。但是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能表达出来。

首先很感谢公司对于新人的重视与培养，这么大规模的动员师资与人力，让我更深刻的体会和认识了银保行业的重要性，更有信心和勇气为往后能更好的开展业务做准备。我也很感激我的辅导老师张艳芳老师，当时我一点准备也没有，如果不是她的鼓舞，我就没有勇气去竞选班长一职，可能又将自己藏于懦弱的背后了。更让我感动的是，同学们对我的支持，如果没有他们神圣的一票，我将和勇气失之交臂。是的，我承认，以前的自己认为这种事情在我看来，那是积极份子们的事儿，于我何干，我没有好的信仰，脑子只有绮丽幻想。倒是希望做自己反而比较心安理得，只要认真的学，学有所成才是我唯一想去完成的任务，其实更简单的说，我也没那个信心和勇气。可现在不同了，时光的长河，悠悠的唱，告别了昨天迷惘十字路口，我的生命里不再是恍忽年少了。特别是在告别校园步入社会在生活中处处碰壁之后，我更深的体会到，强势的沟通交际能力决定着一个人在事业上成功与否的最关键的因素，因为经验不足，这一因素却成为了我的弱势。我想突破现状畏惧的心理障碍，为能更好的工作作铺垫，能以班长的职责与大家共同学习和成长，这正是为自己这一畏惧心理的突破迈出了一小步。我每天都以树立班长榜样的标准在定义自己，这对于在大学里养成懒散习惯的自己又是一个考验！首先在纪律和自我约束上的成效是可见的，不光这样，我还得在课堂上做到认真听讲，及时去思考或回答老师的问题，反复的巩固每日所学知识，为回报老师的辛勤教导交上满意的答卷。虽然我不是最积极、最优秀的那一个，但对于每一次的挑战我都学会了以认真诚垦的态度去完成，因为我体验到学习与成功的快乐。我认为，学习是为充实自己，更是为了实现自我价值的基本。通过培训和学习，能够将专业知识基本运用从而解决现实问题。并让我感概的是，中国人寿的险种庞大的组织结构，目前一时我还消化不了，这也是我本次培训中留下的最大遗憾，不过我想在以后的工作中我慢慢也会清楚的，为了我们能更好更是顺力的开展业务，我想我也应该主动的去了解这些。

在这期间我认识了到了中国人寿的企业文化和历史，中国人寿是代表国家控股的全国性商业寿险公司，最知名的人寿保险品牌，最为悠久的业务历史，领先的市场份额以及最大的全国性客户群使中国人寿在中国寿险行业获得了最高的知名度，还是《财富》世界双500强的企业。我更层次的深刻的了解了我们银保行业，表面上看来，这是每个家庭必备的理财产规划工具，可实际是看来，这更是一个是理财保障融于一体、神圣的心爱传递行业，帮助家庭与个人理财的同时，更是在为身边的每一位朋友的人身在制订一种保障，消除尽可能发生的意外损失。作为即将成为行业的一员，我感到非常的荣幸，这是一份多么高尚的工作。在培训中，每一位主讲的老师都不约而同地谈到了，在银保行业中的发展前景和对行业未来的憧憬，让我更清楚的认识到了银保客户经理是身肩重任的角色，这似乎是对我以往观念的一种突破，要做好一名银保客户经理不仅需要有高度的责任感、良好的职业道德和较强的敬业精神，更需要具有较强的责任心和事业心，在兼顾银行利益的同时，满足客户的服务或要求。熟悉和了解金融政策、法律知识、保险产品，不断增强业务素质，以适应业务发展的需要。我们要让自己学会机智灵敏的善于分析和发现问题。要热情、开朗，有较强的攻关和协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。

我说的只是自己的想法，有些肤浅，请大家多多指教！

育新人心得体会篇2

作为保险的营销精英，如何才能在实际行动中把诚信打造成自身事业成功的第一竞争力呢?

方法一：找准客户群。我们知道，不同客户群体、不同层次的客户，对人或事的看法是有差异的。尽管不少人声称客户市场潜力是无限的，但笔者认为，销售人员应该根据自身素质、职业习惯、爱好、形象、交往的社会层次等，找到与自己容易产生共鸣、有共同价值观的群体交往，在相同的环境中更容易产生好感、认同、信任感，才有好的营销基础。

方法二：精通业务，以自己的专业赢得客户的信任。如今专业化分工越来越细，客户需要更多的'时间来做好自己的事业，就需要其他领域的专业人士为自己做好相关服务。比如医生的专业医疗服务、律师的法律顾问服务等。倘自身专业不足，不能以自己的专业为客户节约时间，何谈信任、交往?别忘了接触过形形色色的代理人后，有些客户比我们都专业了

方法三：让客户了解保险的“不足”。这世上没有一种万有灵药包治百病，也不可能有一种保险排除所有的风险。越是理性、专业的人士，越明白这一点。在与客户交流时应让客户了解保险的不足，如免责条款、专业特点等，让客户明白保险不可能排除所有风险，但能补偿风险带来的损失。在风险无处不在的时代，保险不是万能的，但没有保险则是万万不能的。

方法四：以身作则，成为行业诚信号召人。保险业无论诚信危机的报道多少，我们身边的客户常是时时拿来与身边人做比较的。他们会从身边代理人的素质与自己的信任度出发，客观评价他该不该从你这里办保险。他们往往不怎么关心整个行业会往何处去，却会真正关心为自己办保险的这个人是否讲诚信、是否在公司有良好的声誉。而作为代理人的我们，行业的使命需要我们以身作则，成为诚信的先锋使者、实践者、维护者。

方法五：全过程服务，像医生那样负责到底。客户一旦有理赔服务，理赔所需的材料、要跑的部门等等，代理人应该替客户义不容辞地先做

育新人心得体会篇3

历时五天半的公司新入行员工岗前培训圆满结束了，从小学到大学，我们学习了无数课程，参加了多次培训，但这次的岗前培训对我们的好处是空前的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践，公司新员工岗前培训心得体会。我们收获的远比想象中的丰富。

参加完这次的培训，我最深刻的感触就是觉得自我十分幸运，能来到这个团结、上进、有朝气、有向心力的大家庭学习和生活;领导和蔼可亲、平易近人，关心员工;同事互相关心，共同勉励，让我有种家的感觉，家的温暖。

这个培训班是公司成立以来第一次最系统化全面化的岗前培训。省公司投入了超多的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行业务知识的讲解和礼仪指导，同时又请到了几个地市分行多位经验丰富的领导以及优秀员工为我们介绍工作经验和成长经历，让我们受益匪浅。

短短的五天半内，把我们凝聚在一齐，了解了公司的基本状况，融入到了这个大群众中。在培训结束后我们还进行了文艺汇演，在整个节目的编排和准备的过程中，让我们15个人紧紧的团结在一齐，拉近了我们之间的距离，建立了深厚的友谊。

短暂的培训结束了，我们将被分到不一样的岗位上开始工作，五天半的时光大家培养了深厚的感情，不在乎时光的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。

与此同时也让我们更加有群众荣誉感和团队协作潜力。透过这几天的培训让我认识到作为一名优秀员工，我们每一天要对工作充满信心，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、守法合规、勤勉尽职、对每项工作负责到底。同时作为一名新员工，我们就应学习法律知识，加强风险防范意识，同时还要加强业务学习，提高服务意识和服务潜力。

这几天的时光虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从象牙塔带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有职责心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，期望大家把这一份激情，信任，感激与职责带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与公司共生存共发展!

育新人心得体会篇4

在经历了各种困难与努力之后，我们的国家终于走到了今天。但是，一时的和平并不意味着永久的安逸。目前，我国正遭受着新型冠状病毒的侵害，我们更应该精诚团结，共同对抗疫情。

面对疫情，我们应采取行动，积极应对。海啸、地震等自然灾害的来临并没有任何预兆，而疫情却不一样，患者在受到新型冠状病毒的感染后会呈现发烧、咳嗽、呼吸困难等一系列症状，而正是因为对病情的不重视才导致病毒的传播。对于人民来说，的也是最简单的措施就是居家不出。转念想想，那些症状和普通感冒如出一辙，又有谁会因为小小的感冒而去医院看病呢?目前，已经有无数医生进行对病毒的研究，更有发达的网络，许许多多的防护知识就摆在我们面前。学，就可以有效对抗病毒。

不发国难财，做正直中国人。近日，一张图片在我的朋友圈刷屏。图中是许多日本人为中国运来大量物资，协助中国对抗疫情，并挂起“中国加油”的横幅。曾经是敌人的日本现在成为中国的朋友，而我们自己人却变成国家的“敌人”。当各地都在对抗疫情时，一些药店却打着供不应求的旗号抬高价格，赚黑心钱，发国难财。甚至仗着自己的货，一言不合就恶语伤人，对“顾客是上帝”不屑一顾，更将本是最珍贵的良心抛之九霄云外。一位老爷爷，将自己多年的积蓄捐向灾区，还说“不要留我的名字”;武汉市民在当地警区支持警察，并在门口放下一袋口罩后离去。难道他们不喜欢钱吗?不，他们也喜欢，但他们知道不能发国难财。国家有难，我们更应该坚定信念，尽力而为。

苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。正国难当头，我们应尽自己的绵薄之力援助他人与国家，而不是趁灾发财。不顾国家危机与他人生死，再多的钱也只能是自己的小钱，只能是黑心钱罢了。

以凡人之躯，为国家助力，便不再平凡。病毒被发现后，各地医院的医生和护士纷纷写下请战书，奔赴疫情最严重的武汉。“用我及腰长发，换你平安健康。”护士们为方便工作，减去自己心爱的长发，乌黑秀发散落的一地时候，她们坚决的舍己为人的心却显露了出来。“我是军人，责任大于一切。”不仅是军人，许多医生护士都在国家的号召下，成为最美的逆行者，只为疫情可以得到及时控制，人民可以不受痛苦与煎熬。“保佑我们大武汉的安全，也希望她好好保护自己。”一位出租车司机讲述了一个故事，一位护士乘车前往武汉，路上手机一直在响，家人们都劝她不要去冒险，但是那位护士痛心却又坚决地拒绝了家人，毅然决然地前往武汉，是那心中的信仰支撑她前行。或许我们没有这样的能力，但只是不具备专业素养罢了，并不是疾病就与我们无关，我们要多关注疫情，多与家人了解防护知识，做好预防工作，不为国家添乱。

中华千年来素以精诚团结著称。如今，小小的病毒可能伤害身体，但怎能冲散中国人的心，只要亿万人凝聚在一起，共同努力，攻克疫情不在话下。

育新人心得体会篇5

我是来自××的新员工×××，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月毕业后进入公司工作的，能够成为一名聊城市设计院人让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标;这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的聊城市设计院人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！在这次两周的充实培训时间里，课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是所里的领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗?以下是我为未来工作所作的打算：

1、认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久地发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。所谓"道不同，不足与谋"，如果连公司的企业文化都不能认同，也就失去了留在公司的必要。

2、尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的我们这些大学生来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会为残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。

3、有责任心和好的执行力。要做到忠于公司，一心一意地、为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只有把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着"坚决服从，灵活处理"的态度，在有好的执行力的同时力争更快更好地完成任务。

4、学会做人，学会做事。作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教，多与同事、领导沟通交流，只有通过很多的沟通，才能学会，才能理解，才能建立团队。"三人行，必有我师焉"每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾接触过的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的'作用。到了工作上，我们就要表现出我们高调、积极的一面，对于自己该做的应该毫不犹豫地承担责任。

5、要有扎实认真的工作态度。"态度决定一切"。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。

6、注意工作中的细节。回想一下一周的培训，所讲到的很多内容都是非常细微的东西。但是这些细节却往往是最为关键的，极有可能起到决定性的作用。一个人的性格很多时候都是通过细节表现出来的。

总而言之，我觉得公司这次为我们新员工举行的职前教育对我个人收获是特别大的。它不仅仅让我提升了自身素养，加强了自我认识，开阔了自身眼界，更重要的是，给了我以后努力工作的信心，让我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定会尽自己最大的努力做一个出色的聊城市设计院人。兢兢业业地工作;认认真真地做事;高速高效地完成领导布置的工作。同时，我也会尽快地使自己融入聊城市设计院这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。陈安之曾说过："人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献。"而我通过济南的两天培训深深地感受到了"团队"的真正含义。真正明白团队不是一个人的事情，需要做的是在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，竭尽全力，互帮互助，建立彼此的高度信任，忠诚于团队核心，只有这样，才能获得最后的成功，也才能够感受到成功带来的喜悦。

育新人心得体会篇6

很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险都匀分公司举办的20xx年第1期新人培训班。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动

力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的`静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”

育新人心得体会篇7

“没有无数革命前辈的抛头颅、洒热血，哪有我们今天的幸福生活！在此，我们深切地缅怀，愿他们的精神永存，激励着后人不断前进！”清明节期间， 我市不少市民除了到烈士陵园为革命先烈扫墓，还自发参与到“网上祭英烈”活动中，通过网上向英烈鞠躬、献花、留言的方式，表达对革命先烈的缅怀之情和崇敬之意。

三个环节

寄托对先烈们的缅?

“清明节快到了，我们今天过上了好日子，这是无数革命先烈用鲜血和生命换来的。清明节里，让我们一起缅怀他们，为他们扫墓吧！”昨日，记者打开_网首页，点击进入“网上祭英烈”专区。蓝色的背景上首先映入眼帘的是象征革命先烈永垂不朽的人民英雄纪念碑和为了民族解放、国家富强英勇战斗的革命英烈浮雕。页面中央“不忘先烈抛忠骨，民族复兴中国梦”的题语冲击着每一位参与者的心灵，烘托出对先烈的敬仰和思念之情。“网上祭英烈”活动下设“鞠躬”“献花”“留言”三个纪念环节，参与者点击相应环节便可完成祭拜。

“在中华大地，无数革命先烈、仁人志士，为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。在清明节到来之际向所有先烈致敬！”“敬爱的革命烈士们，是你们抛头颅洒热血，用自己宝贵的生命换来了我们今天幸福安康的生活，向你们致敬，我一定加倍努力学习，秉承先烈遗志，长大报效祖国！”“在历史的漫漫长河中，你们不曾被遗忘，向你们致敬！我们会踏着您的足迹，努力前行，为实现中华民族伟大复兴贡献自己的力量……”浏览网友们对烈士们的留言，一段段情感真挚的`表达，感动着每一位参与者，同时带动更多的网友争相留言。据悉，中央文明办主办的“网上祭英烈”活动自启动以来，全国各地市民和青少年踊跃参与，他们通过网络慎终追远、缅怀先辈，抒发对祖国、对人民的热爱之情，表达为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力的决心。截至昨日中午12时，共有4595多万名网友参与网上祭拜活动，留言281万条。据统计，我省参与人数近532万人，其中成都市参与人数为240万人。

秉承遗志

接下“中国梦”的接力棒

“实现梦想的路上，无数中国人接力奋斗：新中国，站起来；改革开放，富起来；新世纪，强起来。每一个进步，都蕴含着先贤的智慧、汗水以及生命。在享受发展成果时，我们将永远铭记那些为了中国梦而竭其生命和智慧的人民英雄。”在_网“同心共筑中国梦”专题中，也推出了“清明，我们一起缅怀那些追梦人”的活动。

老书记吴仁宝，“最美基层干部”菊美多吉，航空工业英模罗阳，因公牺牲的公安民警们，他们的先进事迹激荡着每一位参与者的心灵……建设者教会了我们实干兴邦，革命者教会了我们不畏牺牲，探索者给了我们探索未知的勇气，他们身上所具有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神、进取的锐气都是我们实现“中国梦”最完美的装备。大家也纷纷表示将接下“中国梦”的接力棒，铭记先烈们的光辉事迹，继承好他们的精神意志。

每年清明节祭奠完自己的先人后，市民张先生都不忘带着孩子通过网络向先烈们表达哀思。“通过‘网上祭英烈’活动，可以让孩子深入了解英烈们的先进事迹，教育他们从小立德立志，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的‘中国梦’而努力学习！”张先生表示，相对于到烈士陵园扫墓、献花，网上祭拜同样可以表达我们对英烈们的深切缅怀和无限崇敬之情。

育新人心得体会篇8

10月15日，我们怀着激动而又好奇的心情开始了我们人生中的第一次培训，这一次培训辗转于都匀和贵阳之间。认真学习电网精神，融入电网文化，增强团队精神，学习电网人爱岗敬业，勇于奉献的精神;传承和弘扬贵州电网特有的企业文化和价值观;树立正确的人生观、价值观、事业观、成才观、职业意识和发展目标，提高对组织环境的适应能力，积极转变角色、规范行为，为个人职业生涯创造良好的开端，已经成了我们学习的方向和奋斗的目标。

这次的培训内容丰富，形式多样，效果明显。通过各位老师博学精辟的理论阐释和幽默风趣的旁征博引，使我们开阔了知识视野，提高了思想认识，对我们武装头脑，推动工作具有重要意义，同时也增强了我们做好工作的信心和力量。在观看了抗冰抢险专题视频片的过程中，一张张朴实的脸，却一次次震撼着我们的心，英雄们大无畏的精神，激励着我们为南网贡献力量的热情，他们以众志成城、顽强拼搏、不胜不休的英雄理念与冰魔抗争着，谱写了一篇篇胜利的篇章，他们用行动诠释责任，用忠诚为南网添彩;他们的英雄的事迹在神州大地千古传唱。立正、眼睛平视前方、挺胸、抬头、两腿摒直、稍息、跨立、蹲下、坐下这样的喝令声在我们到达红枫培训时不绝于耳，是的，这就是我们常常“谈之色变”的军训，一个个的动作，一遍遍的重复，单调而乏味，但精神上的磨练是需要身体上的磨练造就的，我们只有用自己的.心去真真切切的体会军人的英伟、军姿的纹丝不动、跨步的整齐有力，它使我们真正的体会到军人的一丝不苟，培养了我们的团队意识、配合意识，为增强团队默契的配合奠定了基础，总而言之，“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”已成为军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”则体现了军训的结果。

转眼间，培训已接近尾声。在这两个月的培训中，我的知识体系得到了更新，团队精神得到了提高，情操得到了陶冶，使我受益匪浅。作为南网人，我们正值青春年华，我们要认真学习“电网人”人民利益至上、全局利益至上、南网事业至上的爱国主义、集体主义精神。

电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私奉献、敢于创新的企业，我们将用实际行动构筑一道保障电网安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的岗位上努力践行，为电力事业美好的明天唱响青春的主旋律。