优秀的心得体会需要我们真实地感受到其中的喜悦、挑战和成长，当大家从某些事情中得到感悟，我们都可以将自己的感受整理成一篇心得体会，下面是85报告网小编为您分享的父与子的心得优质8篇，感谢您的参阅。

父与子的心得篇1

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。**年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的内容和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的'销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，**年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容

父与子的心得篇2

向往

似乎是坐着七彩祥云而来，越来越接近心中的那片圣地，自己的梦想也即将实现，心中在呐喊：“我来了，军营！”

和我向往的环境差不多。高山是屏障，军营前的山巍峨挺拔，似乎是为了保护，又或是为了见证我们不屈不挠的精神所创造的奇迹。绿树环合，清新而充满神秘。绿草根根挺拔，像是哨兵在坚守。

这就是我向往的军营，七月的军营，处处洋溢着生机，充满着惊喜。当梦想实现时，尤如是在品尝苦瓜的苦涩后，继而是在舌尖上那舞动的醇香。

欣喜

真正穿上迷彩服后，才觉得自己在军营生活是真的，虽然衣服不合体，但我心里美滋滋的，那绿、灰、青组成的衣服，是让我渴求已久的梦。见到教官们精神抖擞、文武双全，心里窃喜，是啊！我的梦想不是不切实际的，教官们的训练会让我初步体验军营生活的魅力！

同时也结识了一帮好朋友，她们性格迥异，但就是这样才让人欣喜，集体生活是初次尝试，团结互助，不搞个人主义……这些都是挑战，也是机遇和价值。

充实

一天被安排得井井有条，这里的生活严格而正规。烈日下的我们在享受着这漫妙的时刻。各种单兵演练的操作虽然开始难以适应，但来之前已经对自己发出了警告：“不放弃，不掉队！”在燥热的七月，在最让我迷惘的x月，现在有了目标，生活得充实。这几天明白了生活充实实是种幸福。

父与子的心得篇3

参加这两周的培训，让我受益非浅。这双周的培训，是宝贵和实用的。从根本意义上讲，对于我们这样的青年员工来说，这次培训是实际和理论的双重结合，真正地让我体会到了公司优秀的文化氛围、重才爱才的工作方针和协调统一的工作思路。我感谢这次培训，以下我将这次的心得体会，总体归纳为四个方面：

一、 熟悉营业部工作，认识工作重要性。

我是幸运的，能参加这次培训。去集团下属的xx公司交流培训，是个难得的机会。我十分珍惜这次机会，因为我知道，这是公司和领导储备人才的安排。首先是，带教老师让我在人事办公室学习工作，人事部的徐雯让我管外勤单和加班单。只要有人请假都必须到我这里来拿单子填写，这样我就非常清晰的掌握了营业部的人员名单和详细工作情况。人事办公室是一个和其他部门关系密切的单位机构，填写外勤单是和营业部加强协作；处理人事报告，是和公司管理层合作。通过在人事部的锻炼和学习，让我了解到，企业之间部门合作的紧要性和意义。一个企业就是一个人体，各个部门就是人体的脏器，只有各个脏器之间规律工作，人体才能有效的运转，同样，只有把公司各个部门有机协调好，公司才能正常运转和发展。另外，营业部工作职能，也让我充分认识到今后自己工作的趋向，从而增强了我工作的认识，提升了我坚持做好自己工作的能力。

二、提升思想认识，增强综合素质

4月27日的培训，是一场关于“店长工程”系列培训，整个培训是站在基层管理者的角度，进行深入讲解。老师的幽默风趣，讲解的淋漓尽致，让我体会到做一个基层管理者的学问和内涵。虽然，我现在还不是一个店长，但是我的未来方向，远远不只是一个店长。而这次关于店长的培训，却是给我走向未来成功之路的一次知识“催化剂”。尤其是，老师讲述到管理者修养上时的四气：志气、正气、灵气和大气，使得我从内心深刻感受到培训的意义。管理和做人如出一撤，管理需要这四气，做人何尝不是啊！如果连一个基本的员工都做不好，如何能当好一个管理者呢。所以说，这四气，是提升思想素质的主要工具，是增强个人综合素质的“有力保障”。

三、鼓舞了工作干劲，提高了管理能力

这次的理论培训，是完全站立在基层管理者的角度。尽管我不是管理者，但能和比我优秀的管理者一起学习，大大的增长了我工作兴趣和干劲。能和比自己优秀的人在一起工作学习，是一件格外快乐的事。这次培训也是如此。老师在讲解到管理素质时提到“思想道德素质”和“科学文化知识方面素质”，同时还强调了生理、心里素质。我想要作为一名管理者，首先需要就是做好这些吧。另外，老师还讲解了四个方面的其他素质，例如：比较高理论素质、思想修养；有开阔的眼光和全局意识；前瞻性、战略思维和相当的管理能力培养需要不断总结、不断提炼；重视学习和创新能力。这些让我深刻体会到，要做好一名管理者，并不是一件容易的事。这需要时刻提醒自己，找到自己身上的不足，努力提升工作能力和干劲，加强学习，只有如此，才能提升管理能力啊。

四、强化工作态度，构建职业规划

做好自己规划，是一个工作者进入工作后，必须首要考虑和计划的。此前，我在工作上丝毫没有太多的打算，只是走一步看一步吧。通过这次培训，让我认识到，不能简单这么听之任之的工作，而需要的是，努力找到自身的不足，端正自己的工作态度，构建自身的职业规划。

这两周的培训，意义是重大的。我的体会也是深刻的。不仅使得我充分认识到公司的良好文化气氛，也让我深刻感受到公司优秀的管理机构。在今后的工作中，我一定会把培训的知识运用到现实工作中，勤奋努力，刻苦工作。

父与子的心得篇4

这个寒假里，我和妈妈一起读了《我要做个好孩子》这本书。

这本书主要讲了主人公金铃和她的爸爸、妈妈、同学、老师之间以及中考的故事。

读完了这本书，我知道了许多好孩子身上的优点，我从金铃身上知道了各种好行为。比如：助人为乐、爱护动物、关心同学……，这些金铃都做到了。比如：《最后一个儿童节》里金铃关心同学、《我可以养蚕了》里金铃爱护动物、《获奖专业户》里为妈妈争光、《老师病了》里关心老师……。我觉得金铃太值得我们学习了，与她比起来，我觉得我做的还不够。不过，我有信心做的和她一样好。好事先从一点一滴开始做，比如：1。洗完手及时关闭水龙头2。定期给楼下小树小草浇浇水3。同学有困难积极帮忙4看到有人摔倒，帮忙扶起……，只要我持之以恒，肯定能赶上金铃。

读完这本书，更让我知道了做人要充满爱心，懂得每时每刻都为他人着想。比如：1、你高兴时别人正在伤心，你要去安慰她。2、被人不小心弄坏了你的东西，你要去理解他。这些金铃都做的非常好，我决心也要做的和她一样棒。

我非常喜欢这本书，爱里面的主人公，是她让我知道好孩子是多么重要。最后，我祝金铃考个好成绩。

父与子的心得篇5

穿过时间的长廊，望着已然逝去的小学时光，不知不觉中，已经踏入了二中的校园。伴着开学而来的就是军训。

从小到大我从来都没有军训过，因此对军训感到新鲜而好奇，也不免跃跃欲试，想要看看许多人都厌恶甚至害怕的军训到底是什么样子。刚开始我还天真的认为军训或许很好玩吧，但只过了半天，我心中所想就发生了翻天覆地的变化。

早上我满怀兴奋与希望来到二中的操场上，看到教官们进行队列表演，望着他们整齐的步伐，飒爽的英姿，我心中暗叹：哇，好酷呀，军训之苦我也能变得如此帅气吧!

可谁知，我心中的火苗燃的正旺，登时就被泼了一盆冷水。“军姿要显出你们的.精神，挺直背，身上的每一块肌肉都要用力!”教官的话掷地有声，而我却无法打起精神，太阳要把我晒得虚脱，我快坚持不住了。我转头看看身边的同学，大家都在坚持。“别人能做到的我也可以，我没有什么特殊的，坚持下去”。一个声音在我脑中响起，专注、坚持、征服。我努力的坚持着，浑浑沌沌第一天倒也结束了，只觉得全身酸痛，身子好像不是自己的了。

此后之事暂且不提，且说第二天酸痛感还未消除，新的痛感已经袭来，可是不知怎的，今日好像痛感比昨天减少了许多，军姿却站得更好，连平日一向严肃的教官，都绽开了欣慰的笑容，我感到好像有一种动力支持着我努力完成军训，我开始享受军训了，我不做温室里的花朵，我要努力战胜那个名叫懒惰的恶魔。

如果你有不能逾越的困难，不要害怕，努力战胜并享受它吧!

父与子的心得篇6

一、适当表扬

平时如果孩子做了对的事或者是让我感到惊喜的事我都会对孩子进行表扬，我明显的发现，在我表扬他的时候他会感觉很快乐很自毫，所以不要吝啬你的表扬，在适当的时候给予他表扬对他树立自信是非常有用的哦。

二、从吃下手

无可否认，孩子很喜欢吃东西哦，见到什么好吃的东西都会馋着你说要吃这个要吃那个，以我的经验，下面三点要做到。

1、给孩子吃东西时会定时定量，少吃或者是不吃零食，如果他非常馋，想吃零食了可以给他吃少量饼干和巧克力，可是同时要减少饭和水果的摄入量，像薯条这些膨化食品，雪糕和饮料就尽量不要给他吃哦。

2、平时的食品要多样化，一种食材用不同做法做来吃，这样会让他觉得有新鲜感，如果有必要，还可以叫他帮忙洗洗菜，看我做饭，这样吃饭的时候他也会有自毫感哦。

3、另外还要叫她多喝水，其实孩子每天至少要喝1200ml白开水，记住是白开水不是饮料哦。

三、玩出智慧

孩子是非常喜欢玩的哦，作为母亲的我只是他游戏中的一个女配角，给玩具他之后只要告诉他怎么玩，其他我不会干涉，不久我就发现孩子可以玩出很多新花样，这时候我想，孩子在玩的过程中会思考，探索那个属于他的世界。

四、对孩子一定要讲信用

对孩子真的一定要讲信用，无论你有多忙，一旦你答应孩子了就一定要做到，如果你不讲信用或者是对他撒了谎，他就会不信任你了，这是非常重要的哦，孩子的模仿能力也很强，不要让他学到这些不好的东西，所以家长们要做好榜样哦。

五、做错事要批评教育

如果只是一味表扬孩子，那也只是温室中的花朵，孩子一旦做错事，要批评和教育孩子，可是批评教育的方式也不要用太极端太暴力的哦，可以通过讲道理或者是讲故事的方式跟他说这样这样做是不对的，应该怎样怎样做。

父与子的心得篇7

当我还是个孩子时，性格安静喜好读书。仍记得十岁生日那年，妈妈递于我一套沉甸甸的《十万个为什么》时欢呼雀跃的场景。“天下第一好事，还是读书。”这话是张元济先生说的。是的，小学、中学、大学直至工作至今，对于阅读我从未间断。

只是，当我也有了孩子，看着他一日日长大，会说话会识字会思考了，开始意识到：该让孩子读读书了。阅读是一项复杂的活儿，因对书籍的选择是根据自身的知识结构和喜好而来，为此也煞费了一番心思。前几年，考虑到孩子还小，识字量又不大，于是，《小黄和小兰》、《毛毛虫的故事》、《小狗便便》……一本接着一本的绘本读物塞满了书柜。

儿子，今天我们一起读这本《再见，小兔子》。

好的，妈妈。

儿子个性平和温顺，我说什么总是好的。

开始朗读。读到那只猎狗想捉住从“兔子工厂”出逃的兔子时，儿子神情凝重似为主人公捏了把汗；读到大灰兔为了掩饰自己啥都不懂对小棕兔犟嘴时，儿子开心得捧腹大笑。

一个个夜晚就这样悄悄流逝。亲子共读，边读边感受，净化了成人心灵；边读边感受，又带给孩子无边的'想象。

等儿子再大了些，他有了自己的选择。近来喜欢读那些风靡校园的小说。而对儿童文学，我个人一向比较头疼。倒不是刻意想让人觉得自己高深才不屑碰它们，而是不习惯也不喜欢看这类清浅的如同一览无遗的溪流般的书籍。有时会跳出这样的念头：那些所谓儿童文学作家，那也算作家吗？情节简单，文字平凡，和拉家常无异，稍微来点儿超出想象的事件就成了那个噱头。自然，这类书还是吸引了太多太多的孩子。

吃罢晚饭，小家伙儿很谄媚地说：妈妈，今天给我读这本吧？说着一扬手中的书：《皮卡——仰望天空的猫》。

给儿子读了段“皮卡全家和鸽子的故事”，好安静，好认真。

虽说手中的书并不十分合我的意，但面对着可爱的孩子，逐字逐句地缓缓地读，这种带有角色表演的过程，我还是蛮享受的。至少，那一刻人的心灵变得沉静又柔软，这可是儿童文学的魅力？

儿子，下周咱们共同阅读《小王子》。这本风靡全球的童话书。

?小王子》固然是深刻了点儿，比《皮卡》来的难消化，不过多多少少总会受到些启发。不管是孩子还是我，或是和孩子一起阅读的家长。

我们可以初步感受下外国人的表达方式和中国作家的不同，大量的倒装句，还有句式强烈的跳跃性。圣·埃克苏佩里是法国人，他有两个身份，其一是飞行员（好浪漫的工作），再就是作家。这本译成中文的《小王子》才不过3、4万字，销量却仅次于《圣经》，得有多少人受其影响呢？

当然，主要还是感受小王子的童真，用孩子的思维去关注世界。有人说阅读此书，就像给心灵去了一层角质，这比喻不可谓不妙。让孩子知道什么是善良，什么是美好，从中受到熏陶是最最重要的。

读书，是心灵的旅行。

孩子，让我们每天都在路上。

父与子的心得篇8

带着几分兴奋，几分恐惧，几分好奇，我们迎来了为期三天的军训。在这短短的三天里，我深刻感受到了军人的作风，领悟到了许许多多，受益匪浅。

坚持就是胜利

“立正！向前对正！”哎，教官可恶的口令声又响起了。三天以来，这样的情形数之不尽。军训中，我们训练最多的就是军姿了。我们头上仰45度，双肩使劲向后夹，十指并拢紧贴于裤缝两边，一动不动。虽说这季节没有烈日，但在寒风中也不由得瑟瑟发抖了。三天下来，全班竟没有一个人当“逃兵”，打“退堂鼓”，靠着顽强的毅力坚持至结束。我明白了：做任何事情，不管遇到多大的困难，都不能退缩，要有信念，坚持不懈。如果因为一点挫折就半途而废，那之前的努力都将化为泡沫。只有坚持才能成功，只有坚持才能获得最终的胜利！

团结就是力量

有这样一句谚语：“人心齐，泰山移。”在军训大大小小的活动中，班级的团结都是必不可少的。比如在队形比赛的时候，刘静芸嘶声裂肺地喊口令，有力地挥舞着连旗‘同学们脚步一致，动作十分整齐，声音非常洪亮。全体同学团结一心，气势庞大，最终征服了教官，夺得了第一名。如果没有同学们的团结一致，同心协力，相信这个第一不会属于我们。军训的过程中，同学们为了班级的荣誉，都以最好的状态与军容参加训练与活动，最后在大家的共同努力下，我们班再一次夺得了“团队优胜奖”。这项荣誉，不是单靠个别同学得来的，而是依靠同学们万众一心取得的成绩。我懂得了：团结就是力量！一个集体，只有强烈的集体荣誉感，以及团结一致的精神，才能获得成功！

懂得感恩

在整理内务的过程中，被子要叠成“豆腐块”，床单要铺平，地要扫干净，于是不知不觉对父母生出了敬意。他们为了我们，日复一日地照顾我们、养育我们、做家务，所以我们要感谢他们对我们的照料。而在活动“凝聚班魂”中，我们又发现了一些生活中，训练中默默为我们付出，需要感恩的人：三天以来训练我们，陪伴我们的教官；三天来带领我们、组织我们参加活动的连长；每天教我们知识，教导我们做人的老师；每天管理班级、分担老师工作的班长……他们为我们如此默默付出，我们也应该尊敬他们，感谢他们，用实际行动回报他们。

这次军训，深化了我们的国防知识，加强了我们的纪律约束，增强了团队合作精神，锻炼了我们的体质。让我们懂得了坚持就是胜利，团结就是力量，懂得感恩，这将使我们受益一生。