通过个人总结，我们可以发现自己在某些领域的不足，并找到提升的方向和方法，个人总结让我们认识到自己在职业生涯中的失败和挫折，从中获得成长和进步，以下是85报告网小编精心为您推荐的做业务的个人总结范文7篇，供大家参考。

做业务的个人总结范文篇1

时间一下子就溜到了年关，一年就如此过完了。在这一年的业务员工作中，我觉得自己最大的感受就是辛苦。这一年的工作不太好做，我的业绩也是一般，相比去年真的是差了很多的。不过一年的努力，也不算是浪费了，收获还是有的，只是不大。下面是个人一年的工作总结：

一、本年度销售情况

做销售业务员，这一年我完成的指标不多，但是整体算起来，也不是特别低，在整个公司排名也还有前二十名。在x月，我完成了xx部手机的销售量，x月，卖出去了xx手机，销售金额达到xx万元，一共是xx万元，x月，我的工作遭到了滑铁卢，一部是手机也没有销售出去，当时这当我很气馁。那么整个年度我的销售额达到了xx万元，卖出手机共计xx部。销售的整体情况比较一般，不过对公司内的销售业务也越来越熟悉，基础也算是打牢了一些。

二、参加业务培训

这一年，公司考虑到我们在销售这行虽然经过了一年的工作，但是还有比较多的方面稍差，所以对我的业务能力进行了培训。在x月，公司组织我们参加了一次培训活动，让我们接触到在销售这行很厉害的老师，并且在则这次的培训中，我们还进行了销售竞赛，在竞赛中，我拿到了第x的名次，虽说没有上前三，但是有这样的一次训练，也让我看清了自己的能力在哪，我也能够看到自己的不足，然后在后面弥补上来。

三、对工作的感受

这份工作对我来说，第一年的时候是比较轻松的，因为那时还没有正式的接触，所以有着无比大的勇气，不怕失去什么，只想着努力去做，不管成绩怎么样，只要有进步就行，所以靠着自己的那股蛮力，我第一年的业务就做的很好。然而这一年是在第一年的基础上去做的，而这一年我们xx手机的市场不是很好，所以我们的销售也不好。一年里，我各个市场跑单，在很多地方进行产品的宣传，就真的是很辛苦，是我没有体会到的。好在这一年努力的扛过来了，我相信未来的新年里，我的销售业绩一定与上升的地方。

新年，我会更努力学习销售技巧，努力把公司的手机给卖出好成绩，努力把业务给做上去，让自己在公司有更高的地位，也让能力上升的同时，能够被领导看到我的能力，进而去提升自己的职位。

做业务的个人总结范文篇2

公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

1、积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

1、“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

做业务的个人总结范文篇3

时光飞逝，旧的一年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，遵守公司的规章制度，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作经验上有了新的长进，工作能力上有了新的提高。

作为一名业务员，其主要的工作任务归结到底就是找到客户拉到单，但这并非说说这么容易，因此在这一年来的工作中，既有成功的经历也有失败的经验。现将一年来的工作情况总结如下：

第一份单:礼品类

产品名称:鼠标垫 手机袋

客户:鳄莱特公司

涉及金额:19000元

第一份单的这个客户是通过朋友介绍找到的，客户所需求的是鼠标垫和手机袋。在大部分的问题上都和客户没有很大的分歧，但最后在关键的出货时间上客户没法跟客户谈好。客户要求的手机袋是要求材质为棉的并且要求彩色印刷，但彩色印刷本身时间就要求比较久，最后和客户在交货时间上没法达成一致，最终导致没和这个客户做成单，丢失一个客户。

第二份单:礼品类

产品名称: 礼品太阳伞

客户:

涉及金额: 1100元

这份单的客户也是通过朋友介绍而找到的，做礼品太阳伞的。这个单并没有遇到什么大的问题，货也按时交付给客户，质量也没什么大的问题。唯一客户不满意的地方是说伞面的字看起来太小了，看不清楚。其实这个问题并不是我们的错，这主要是因为客户要求在伞面上的字的内容太多了，所以才会造成看起来字太小看不清的问题。我就这问题的原因跟客户很好的解析清楚了，而且表明我们虽然知道内容太多难印刷，但为了满足客户的要求我们还是竭尽所能的以最好的工艺去为客户印刷伞面的内容。我的解析很诚恳收到了很好的效果，最后客户谅解了这点问题，这个单也因此成功。

通过这次我了解到，对于客户，我们只要坦诚相待，为客户多着想，然后保证我们产品的质量，这样在一些小误解中就比较容易协调，生意也比较好做。

做业务的个人总结范文篇4

刚刚过去20xx年，对我来说，这是不断积累和进步的一年一个好的营销团队必须有一个好的营销经理，20xx年底，营销总监张磊的到来改变了以前的营销模式。在过去的xx年里，业务部门在新的有效账户和金融营销方面取得了突破；我为团队的快速发展做出了不可磨灭的贡献。我很幸运能加入这样的团队。

在营销渠道方面，像我的大多数同事一样，我使用银行渠道、社区渠道、网络渠道、投资俱乐部渠道、互联网电话营销渠道等来挖掘客户。众所周知，证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时需要投入足够的耐心。对于同一个问题，不同的客户反复问你十多次，你必须耐心地回答。当你第一次见到客户时，你必须仔细倾听，而不是急于向客户灌输技术指标或金融销售产品。在这种情况下，客户可能很快就会表现出不耐烦。渴望成功往往会导致失败。有时在一周结束时，如果客户没有完成，他会非常焦虑，但他只能坚持下去，耐心、诚实地与客户沟通，以完成他设定的任务。

在机构家庭和大家庭方面，我在年初投入了大量精力克服困难，并希望找到一些大家庭来支持这一场景，但可能我没有足够的经验或能力，经常以失败告终。我记得当时，一个机构账户与我预约。后来，我没想到他偷偷去了外国业务部，没有找我。他只是把我当成“过路人”。在这方面，我必须继续向我的前任学习。我希望是在20世纪多年来有所改进。

在中小家庭营销方面，我常年采用“快餐营销”模式，快速决策，共同发展。换句话说，它通常不会持续很长时间，花费大量精力追逐一些客户，也不会投资很多钱邀请老客户吃饭或送礼物。通常只需要花时间在qq、msn或电话上与客户聊天，谈论一些客户喜欢的话题。例如，我在一家公司开设了一系列10多名客户，他们都是相互介绍的。一开始，第一位顾客是在论坛上认识的。当时，我们就一个国际热点话题争论了很长时间。后来，我们简单地添加了qq，一直聊到午夜，这是非常投机的。后来，有一次他问我做了什么，我没有回避任何事情。

我告诉他我来自一家证券公司。就这样，第二天，他从其他证券公司将300万打新股的账户转移给了我开发新客户非常重要，但维护现有客户也同样重要。我一直遵循客户是朋友的原则，把客户当作朋友对待。这非常重要。这样做的目的不仅限于公司层面的品牌建设和满足证券交易的基本要求；在个人层面上，这也是营销人员职业道德和后续发展能力的体现。因为营销的最终目标是让你的客户为你带来（介绍）新客户。培养现有客户最基本的是正确使用证券交易软件，普及证券知识。同时，要不断向客户灌输证券市场的风险意识。客户资产的缩水代表着交易量的缩水。只有尽最大努力把潜在客户开发成现有客户，把现有客户培养成优质客户，才能有效地维护和增加客户资产的价值，实现这种双赢是我们与客户共同追求的目标。

总体来看，过去一年，新增有效户数超过300户，新增资产超过5000万元，较20xx年大幅提升；在销售经验和与新客户的谈判方面。

做业务的个人总结范文篇5

一年来，我中心始终围绕“粮食增产、农业增效、农民增收”的总体目标，以建设现代化农业强县为契机，以深化种植业结构调整为方向，以推广农业实用技术为工作重点，集成农业技术推广与应用，引进新品种、新技术的试验示范，切实做好各种农作物病虫测报，重大病虫的监测与防控，以及水产养殖的检疫工作，确保我县农业生产持续健康发展。现将今年的工作汇报如下：

一、主要工作成效

（一）强化科技培训，促进科技兴农

为了进一步提高农业效益、提升农民素质，今年以来继续强化对农民实用技术的培训，我中心结合“新型农民及农技人员培训项目”、“xxxx县基层农技人员培训项目”、“xxxx县20xx年度国家农业综合开发科技培训项目”和“广东省扶贫培训惠州基地农村残疾人农业科技培训项目”等项目的实施，深入各镇、村及农业示范基地举办各类培训班。今年共组织了100多场的农业科技培训，培训学员6000多人次，发放各种科技宣传资料20000多份。培训内容包括蔬菜、水稻、花生、甜玉米等主导品种和主推技术。

例如我们结合龙华镇、柏塘镇、麻陂镇项目区农业发展现状，在认真了解农民需求的基础上，制定了科学合理的农业综合开发科技推广计划。科技推广计划围绕农业综合开发区植保统防统治示范区建设，以病虫害综合防治技术为主，结合水稻三控栽培技术、蔬菜高产栽培技术、甜玉米标准化栽培技术的培训推广，完成相关技术培训10期,培训500人次，培训技术骨干100人。发放肥料、种子、农药等物资，发放《xxxx县农业综合开发培训教材》、《xxxx县农业主导品种和主推技术》、《xxxx县农业生产实用技术》等技术资料2000本，栽培技术及宣传单张5000多份，为各项目的顺利完成提供必要保证，进一步提高了农民的科技种植水平。

（二）积极引进新品种，配套新技术，做好良种良法的试验、示范推广工作，加快农业农村发展的步伐

1、加大良种引进力度，做好宣传示范工作。今春伊始，积极与xxxx县农盛种业有限公司进行沟通合作,引进一批优良的水稻、甜玉米和花生新品种分别在我县的麻陂、杨村、观音阁、公庄、横河、柏塘、长宁、龙华等镇设点进行试验、示范种植。主要有水稻新品种：华航31、万金优2008、恒丰优387、恒丰优386、五山丝苗、七佛占、广籼粘3号、y两优、粤农丝苗、博i优273和合丰占；甜玉米新品种：新美甜、广甜2号和药品糯；花生新品种：粤油45、汕油65、汕油188、汕油199、汕油52和仲恺花10号等。并规范上述新品种资料，向广大农民朋友进行推介。

2、落实良法推广，为良种推广提供技术支持。落实水稻“三控”栽培技术的培训、宣传工作。据统计，今年开展水稻“三控”栽培技术培训8期，培训1000多人次，发放各种实用栽培技术资料2500多份，接受技术咨询300多人次。指导各乡镇农业技术推广站做好水稻“三控”栽培技术示范基地的建设工作，加快该项技术的的推广进度。重点在观音阁镇、公庄镇、泰美建立连片水稻“三控”栽培技术示范种植基地，面积合共3000亩。在柏塘镇高桥村和黄埔村举行了甜玉米（新美夏珍、先甜5号）专用除草地膜良种栽培技术现场观摩会，着重对此项技术进行了试验推广，为甜玉米种植提供了很好的示范效果。良种良法的覆盖推广，为继续促进调整优化种植业结构，确保农业生产安全，加快农业农村发展，建设农业强县具有深远意义。

（三）着力推进沃土工程的实施，提升耕地质量，保证农民节本增收

1、着力推进沃土工程的实施，开展有机肥的试验示范推广联合xxxx县广大甜玉米专业合作社，在杨村镇安排开展了甜玉米增施有机肥和实施秸秆还田措施的试验示范，连续两造直接将甜玉米秸秆通过机器切断碎腐还田，全年推广面积达2万多亩，促使土壤的'各种有效养分得到均衡的提高。通过抓沃土工程的实施，全年引导农民增施各种农家肥和商品有机肥6万吨，施用面积141万亩，其中积集施用农家肥达4.2万吨，施用面积93万亩，施用商品有机肥1.8万吨，施用面积48万亩，另外推广稻草覆盖和各类秸秆还田15万亩。在项目区大面积推广作物秸秆还田技术，不仅可以减少秸秆焚烧对环境的影响，同时还可以增加耕地的地力，改善土壤结构，减少化学肥料的投入使用，提高了土壤健康素质以及农产品的安全系数，对农业生产有一定的节本增收的同时还能减少对环境的破坏。

2、大力推进测土配方施肥试验示范推广工作

（1）按照“县有万亩示范区、镇有千亩示范片、村有百亩示范点”的要求，在全县范围内，建设测土配方施肥示范区、片18个，示范面积达3.6万亩。其中县级万亩水稻高产示范区2个（分设在杨村镇、泰美镇），建设16个面积各1000亩高产创建示范片，各镇、办事处和罗浮山管委会各1个。重点加强对示范区农户宣传、培训和指导工作，并且在每个示范区都有化验数据、肥料配方等记录。

据统计，全县完成测土配方施肥土样采集500个，化验土壤样本500个，检测项目2500个，基本完成了年度项目土样的采集、检测任务。为个性化施肥指导服务提供科学依据。

（2）着力改进施肥方式，加快测土配方

施肥成果转化和应用，促进粮食增产、农业增效、农民增收和节能减排。在杨村镇建设了面积达1万亩的示范区，推广使用配方肥使用面积达8000亩以上，编发了《xxxx县测土配方施肥生产技术规程》、《xxxx县测土配方施肥指导建议卡》，举办了测土配方施肥技术培训班、现场观摩等活动8期（次）以上，培训技术骨干150人次，培训农民500人次以上，派发施肥建议卡1万多张，发放技术资料近10000份，配方施肥建议卡的派发率和施肥技术指导入户率达100%。培育了100个种粮大户、50个科技示范户，形成“专家进大户、大户帮小户、小户带农户”的示范推广体系。

据统计，全县开展各类作物的田间试验14个，其中“3414”试验8个，建立测土配方施肥示范片18个，示范户5000多户，示范面积3.6万亩，带动推广应用面积达75万亩次，占全县农作物播种面积的70%，其中水稻32万亩、甜玉米10万亩、花生6.5万亩、蔬菜26.5万亩，配方肥施用面积40万亩，施用配方肥0.8万吨，测土配方施肥技术指导入户率达到96%。

据专家测产验收结果显示，应用测土配方施肥技术比常规施肥增产达5%以上，化肥减少10%以上。水稻平均亩产达501公斤，比习惯施肥亩增产稻谷38.7公斤，增产率8.3％，减少肥料施用量2.32公斤，每亩增收节支49.2元，示范区总节本增效49.2万元以上。经济效益十分显著，示范区大部分农民都享受到测土配方施肥技术所带来的实惠，辐射带动了全县测土配方施肥技术推广应用。

3、积极开展农产品产地土壤重金属污染防治工作

根据市农业局安排，我县需普查农产品产地面积为75万亩，采集点位土壤样品1917个。目前已完成对各镇土壤采集的布点工作，并组织部分重点镇和本中心的技术人员及取样队伍参加省、市级的学习培训。我中心于4月上旬举办了一期xxxx县土壤重金属污染普查技术培训班及动员会。项目工作进入全面采样阶段，在7月份起陆续安排土壤样品的采集工作，现已采集了638个样品，其中园洲镇有193个、横河镇有77个、罗阳镇有86个、龙溪镇有93个、石湾镇有82个、公庄镇有67个、麻陂镇有40个，并已将采集处理好的土样77个移送给省级部门进行检测。通过全县农产品产地土壤重金属污染普查，基本摸清我县农产品产地土壤重金属污染状况、分布、特征等基础信息，开展产地安全等级划分，建立农产品产地土壤环境质量档案。并通过农产品产地动态预警监测，及时掌握农产品产地土壤环境质量变化动态，实现我县农产品产地土壤重金属污染预测及农产品质量安全。

4、做好耕地地力定位监测工作。做好地力监测工作，对指导土肥工作及农业生产具有重要的意义。我们认真按规范要求，组织人员对我县分布各镇的24个地力监测点进行土壤样本采集和填报土壤监测点基本情况表，上报省、市业务部门，并在省级部门在我县设立的7个省级地力点竖立耕地质量监测标志牌。目前取样调查工作和标志牌竖立正有序进行中，这对了解我县土壤地力现状和今后变化趋势，为我县中低产田改造的全面推广提供了技术支持，确保现代农业的可持续发展具有重要意义。

（四）积极做好农作物病虫害监测预报，大力推广农作物病虫害绿色防控技术，提高农业减灾防灾水平

1、强化病虫监测预报机制

今年主要对各类水稻病虫、桔小实蝇、蔬菜病虫等病害进行了监测，监测点分别设在县科技示范场、罗阳镇“对面水”村和杨村镇李村益加菜场。通过灯测和田间定点调查、大田调查及时收集数据，上报省测报站和华农大研究防治措施，通过电视、手机信息等媒介向全县农民发布。并针对不同农作物、不同时令、不同的病虫监测数据，结合气候情况进行分析预测，及时编写发布《农作物病虫情报》10期,为我县农业生产安全保驾护航，同时确保了农业增效、农民增收。

2、加快推进绿色防控技术的示范推广应用

（1）在县科技示范场和杨村镇李村益加菜场建立全国性蔬菜病虫害绿色防控示范基地，总面积达1880亩。采用土壤消毒、健身栽培、生态控害、灯光诱杀、性息素诱杀、色板诱杀和科学用药等科学技术进行示范。通过绿色防控技术集成和示范应用，示范区蔬菜病虫害防控效果达85%以上，损失率控制在8%以下，化学农药使用量减少30%以上,蔬菜农药残留量100%达到无公害农产品标准，带动我县蔬菜病虫害绿色防控面积达10000亩以上。

（2）在杨村镇旺旺农场设立800亩的番石榴病虫害绿色防控示范点。主要采用生态控害、性诱剂诱杀、果实套袋和科学用药等科学技术。通过绿色防控技术集成和示范应用，示范区番石榴病虫害防控效果明显，防控覆盖率达85%以上，损失率控制在5%以下，化学农药使用量减少30%以上,番石榴农药残留量100%达到无害农产品标准，带动我县番石榴病虫害绿色防控面积达15000亩以上。

（3）在旺旺农场的示范区建立远程监控点，保证对病虫害情况进行记录、监测，形成监控、防治一体化，最大限度达到防治效果，使我县农作物的病虫监测防控达到一定水平。并在旺旺农场建立农作物的病虫标本馆，以向广大农民群众展示我县主要农作物的主要病虫标本。

（4）举办农作物病虫害绿色防控培训班，宣传推广绿色防控技术。在我县各镇、村举办培训班11次，参加培训550人次，培训的内容主要有《农药安全使用知识》、《农药的科学选购》、《科学使用生物农药》、《杀虫灯、性息素、色板的使用技术》等。

3、落实农作物病虫害防治补助，全面对农作物病虫害进行防控

20xx年早造我县受连续阴雨的影响，农作物病害高发重发，如水稻稻瘟病、花生疮痂病连片重发生。晚造则受台风“尤特”、“天兔”的影响，农作物受浸受涝害严重，水稻前期稻纵卷叶螟重发生，水稻后期稻飞虱又有重发生，致使20xx年成为农作物病虫害重发年。我们对水稻病虫害源头区和重发区实行统防统治，应急防治的药剂采取物化补助，把下达到我县的共60万元资金按每亩水稻10元的标准给予补助，分别购置农药共17.55吨，分发全县受灾村庄及农业农村合作社。

通过落实农作物病虫害防治（物化）补助，使我县水稻总体防治效果达90%以上，水稻病虫害损失率控制在5%以下，有效遏制水稻病虫害发生，确保水稻产量、质量和稻田生态安全。

4、深入推广病虫害专业化统防统治技术

今年在罗阳镇、龙溪镇、杨侨镇、罗浮山管委会建立4个红火蚁定点监测点,采取季节性监测方法（6月至10月每月监测2次,11月至次年5月每月监测1次），数据报县植物检疫站建档。根据对红火蚁的监测情报汇总，发放2000份《关于加强红火蚁防控工作的通告》和3000份红火蚁预防和控制传单到全县各镇各村进行张贴宣传，并利用新闻媒体等多种途径广泛开展社会宣传，提高广大民众对红火蚁及其危害性的认识，创造有利于开展红火蚁控制及扑杀工作的舆论氛围。结合市、县及各镇红火蚁控制专项资金情况，筹措3吨红火蚁防控专用药剂,通过与各镇植保防控专业队相互协调，统一规划，因地制宜地实施区域性控制与扑杀措施,集中精力抓好春季和秋季统一防控。同时，分别在园洲镇马嘶村、龙华镇宁和村农业综合开发区、罗阳镇田皓草皮场、旺旺农场和县农业科技示范场建立县级病虫害疫情综合控制示范点6个，合共6250亩。

5、进行农业重大疫情阻截防控、监测防控项目建设

按照《广东省重大植物疫情监测点名单及其任务》的要求，在我县初步建立起由公庄镇、杨村镇、柏塘镇、湖镇镇、罗阳镇、龙溪镇、长宁镇、石湾镇构成的重大植物疫情阻截带，认真开展红火蚁、稻水象甲、桔小实蝇、香蕉镰刀菌枯萎病4号小种、香蕉花叶心腐病、玉米细菌性枯萎病菌的监测、普查及汇报工作。实施重大植物疫情月报制度。在全县范围内分别建设水稻细菌性条斑病、香蕉花叶心腐病、玉米细菌性枯萎病、花生黑腐病菌、大豆疫霉病菌、柑桔黄龙病等疫情监测点各3个（合计18个疫情监测点），对我县已发生的重大植物疫情每月进行调查、汇总及上报省植物检疫站。

6、加大科研开发力度，开展示范试验项目

积极联系省植保总站农药科，在杨村镇旺旺农场开展“施乐健tm玉米健康作用配套示范试验”项目。通过农药使用的试验示范，来推广低毒、高效的农药，从而保证农产品的质量，促农民增产增收。联合全国农技推广中心、广东省植保植检总站开展香蕉枯萎病防控试验项目，在我县龙溪镇银岗村选点试验，为探索香蕉枯萎病防控技术，筛选出绿色有效的药剂，严格按试验方案的要求开展工作。科研开发和试验示范，不仅为我县农业生产提供检验防治保障，而且为我县发展特色有机优质农业和现代农业提供科研技术支持。

（五）认真开展渔业新品种、新技术的推广工作，加强渔业新技术培训与指导，完善鱼病害监测机制，使我县渔业经济健康平稳增长

1、认真做好新品种、新技术的推广工作。今年，我中心重点推广沼气肥养鱼技术、优质鲤鱼的选育与养殖技术以及鱼菜共生生态循环养殖技术。以实施“沼气肥在优质罗非鱼健康养殖中的应用”技术推广项目为契机，着重推广了以优质罗非鱼为主养品种的高效养殖模式，大力推广沼气肥在优质罗非鱼健康养殖中的应用技术.目前，已向农户发放优质罗非鱼苗、优质鲤鱼共150000尾，渔药共250箱。分别在县农业科技示范场、龙溪、杨村、泰美、罗阳等镇进行沼气肥养鱼试验推广1500多亩，现已初见成效，产量、效益均有较大的提高。组织实施县科技产学研类“鱼菜共生生态循环养殖示范”项目，主要针对我县鱼猪混养、鱼鸭混养、高密度养殖模式以及其他工业污染及农业种养自身点源污染现状，通过巧妙的生态设计，实现养鱼不换水、种菜不施肥的生态共生效应。项目进展良好，已建好浮排600多平方米，在杨村旺旺农场建成示范基地一个，示范面积6亩，达到了良好的示范效果。

2、加强渔业新技术培训与指导。为满足广大养殖户对养殖新技术的要求，我中心通过集中授课、现场参观学习、座谈交流、现场指导等多种形式开展水产技术推广工作。今年，我中心分别在杨村镇、杨侨镇和xxxx县城举办3期水产品标识管理和水产健康养殖技术培训班，参训渔农248人次，印发水产技术推广资料约5000份，为渔民提供交流学习、增长知识搭建平台。另外我们还积极组织县内镇级水产技术推广站人员参加省、市水产技术推广站举办的水产养殖知识更新培训班，如11月份组织水产协会会员到顺德参观学习缩骨鳙鱼等名优品种的养殖模式。同时，为加强技术指导工作，对技术人员定期下乡指导养殖技术工作作了具体内容安排：一季度指导清塘及种苗放养；二季度指导水质调控、病害防治、种苗场孵化工作；三季度指导水质检测，微生物制剂等药物施放技术；四季度指导越冬清塘。

3、完善水产动物病害测报机制。认真做好淡水池塘渔情信息采集工作。我县水生动物防疫检疫站结合xxxx渔业生产实际科学选点，选择了3个信息采集点（国家级），总面积3000亩，占全县淡水池塘总面积的3.75%，分别是鹰氏实业有限公司1000亩，养殖品种中华鳖；联发渔业专业合作社700亩，养殖品种四大家鱼；乐鱼渔业专业合作社1300亩，养殖品种四大家鱼。为保证测报准确度，技术员每半个月至少与测报点联系一次，一个月到现场察看一次，如采集点有发生病害或灾害天气情况即增加到现场察看次数，以确保采集信息的真实可靠。每月月末技术员及时收集和汇总采集数据，并准时上报，同时整理归纳渔情信息，做好分析、评估和反馈，并做好档案管理工作。充分发挥渔情信息为领导提供决策参考，为养殖户提供生产、技术及市场信息的作用。

（六）极力打造xxxx县东部现代农业科技示范园

作为20xx年的重点工作，我中心极力打造xxxx县东部现代农业科技示范园，园区位于xxxx县杨村镇惠州市旺旺农业科技有限公司生产基地内，基地占地面积5300多亩，交通便利，环境优美，基础完善，标准化园林式建设，适宜展示现代农业，目前园区核心区开展面积200亩，分果蔬园艺生产、水产珍禽养殖两功能展示区，结合休闲观光农业，建成技术展示区、大棚观赏区、农事科普区、珍禽观赏区、垂钓区、认种区、烧烤区、采摘区、环形绿道等休闲体验场所，同时打造休闲农业文化之旅品牌，建设成罗浮书画艺术中心，营造人文气氛，培育人气提高园区关注度，促进园区建设。

当前果蔬园艺生产区已初步完成水肥一体化建设，全园设计安装喷滴灌设施，建成喷灌区、滴管区、水肥输送池，安装大功率高压泵，可实施现代农业水肥一体化展示；建设三千平方连栋温棚一栋，已实施反季节果蔬及观赏瓜果种植；区内设置优新品种示范区、特种蔬菜展示区、农事休闲体验区，已引入栽培果蔬花卉约60个品种，实施有机生产栽培，开展全程视频绿色防控，应用生物有机肥、氨基酸水肥、天然矿物肥补充肥分，采用色板、杀虫灯防虫等物理防治技术以及诱剂诱捕、生物农药应用等生物防治技术，展示现代农业有机生产安全食用的生产消费方向，区内目前已初步展现生产效果。

二、主要工作措施

（一）加强干部职工思想作风建设，建立和完善各项规章制度

今年以来，按照县委、县政府的安排积极组织开展落实科学

发展观和十八大精神、党章的学习活动。通过学习不断加强干部职工的政治思想教育，树立团结协作，求真务实的工作作风和学风，在进一步完善学习、考勤、工作岗位等各项管理考核制度的，强化了单位内部工作责任制，将技术、业务分配到人，给每个人定岗位，定责任，各司其责，分工协作。做到人尽其才，物尽其用，为各项工作的完成打下坚实的基础，充分发挥农业技术推广部门的职能作用。

（二）落实项目负责制，提高专业服务能力

落实项目负责制，每个项目定出分管领导、项目负责人、专业技术指导员。根据《省级水稻“三控”施肥技术》、《土肥测方及农产品产地土壤重金属污染防治技术》、《香蕉枯萎病防控试验》等项目的工作要求，按照项目负责制的具体要求，分别制定项目落实方案，安排了10多名农技人员到我县各镇的实验示范点，进行定向服务与技术指导，并做好工作记录、总结，以备开展下一轮的工作。在工作中，各项目分管领导、负责人、专业技术指导员始终以兢兢业业、艰苦朴素的敬业精神，在生产的第一线搞示范，传技术、授经验，与农民朋友同甘苦。通过落实项目负责制，培植了一批效益农业示范点，推广了一批先进的农业生产技术，发展壮大了优势主导产业，进一步增强了我县农业的发展后劲。

（三）以纪律建设为抓手，自身建设呈现新面貌

以学习贯彻十八大精神为契机，落实中央八项规定，省委、省政府落实中央“八项规定”的《实施办法》和关于严禁公款“大吃大喝”的“六条禁令”，坚持走群众路线，着力纠正形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，转变机关作风，提高办事效率、优化服务，这是推进我县农技推广事业全面、协调、可持续发展的重要保证。通过前阶段的学习和实施，使广大干部进一步坚定了为“三农”服务的思想，使中心各业务股室和干部职工在履行职责和改革创新上有了新的突破，在服务质量和办事效率有了新的改进，在人民群众对中心工作的满意度上有了新的提高，形成了“行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效”的管理体制和运行机制。

三、存在的问题

一年来，在全县农技推广人员的共同努力下，“三农”工作取得一定成效，为推进现代农业发展和社会主义新农村建设作出了应有贡献。但同时也存在一些问题亟待解决，主要表现在：

一是办示范点普及率还有一定差距，推广面还不够广；

二是农技推广经费不足、条件落后。我县农技推广部门普遍存在经费紧缺问题，严重制约着现代农业的发展。由于经费不足，目前许多好的农业科研成果、新的农业技术只能停留在试验示范阶段，难以实现大面积推广应用。

三是镇村两级农技队伍力量薄弱，造成一些工作难于落实到基层；四是农产品流通经营大户奇缺，容易造成农产品“卖难”，挫伤农民的积极性，对我们的推广工作不利。

四、20xx年工作打算

(一)认真回顾，稳步前进

1、紧紧围绕岗位目标责任制认真地进行查缺补漏,对没有达到目标的工作要加大力度、加快进度，力争在年底之前达到要求。

2、加强与上级部门的联系做好明年项目的落实和与上级科研单位的合作，不断拓展单位业务空间，力争项目，多做事，确保有项目、有资金，使单位能够正常发展。

3、对已完成的项目和工作进行后续巩固完善，同时进行认真总结，接受上级领导和专家组的宝贵意见，做好明年相关项目验收的准备。

(二)依托项目抓重点

1、抓好推进测土配方施肥试验示范推广工作。20xx年我县测土配方施肥重点围绕1个农作物专用施肥配方，印发施肥建议卡,推广配方专用肥和指导农户自配配方肥开展工作。收集整理土壤化验、农户调查、试验示范等各类资料数据，录入建成具有较强指导意义的专家系统，用现代网络手段指导农户开展施肥;发放施肥建议卡15000份，在全县域内落实面积100万亩;计划生产及调进各类作物专用肥1.6万吨，推广面积达到80万亩;测土配方施肥建议卡和施肥技术指导入户率达到98%，肥料利用率提高3-5个百分点，亩节本增效50元以上,做好“3414”肥效试验18个。

2、积极推进我县东部现代农业科技示范园。为推动我县东部现代农业科技示范园的建设，我们将加大建设力度，按照《xxxx县有机农业生产示范基地建设实施方案》（包含水稻、花生、蔬菜、水产和土特产5大有机农业）的标准进行建设。20xx年我们的建设工作将重点围绕有机生产、设施应用、新品展示等方面进行完善升级。

3、抓好农民科技培训工作。充分利用科技下乡，召开现场会等一切有利时机，广泛开展农业科技宣传、培训工作，力争较多的培训农民技术骨干和科技示范户。

做业务的个人总结范文篇6

进入__项目已有一年了。__年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之处，现将__年工作情景总结如下：

一、销售人员培训

销售部于__年_月份开始组建，至今销售人员_人，管理人员_人，策划人员_人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助__经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

__年度到访客户共记_人次。客户来访的数据每星期收录电脑_次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有必须影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在__年_月_日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到__年_月_日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版公开应对客户的形式。对内是__经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情景。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由__经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的进取性。

我相信在新的一年里，经过大家的努力，我们会做得更好。期望__年的销售成绩比__年的成绩更上一个台阶。

做业务的个人总结范文篇7

20xx年，对于公司，对于我自己都是值得庆祝的一年，因为我的付出得到了收获，因为我的经验得到了增长。20xx年是大家忙碌的一年，也是公司丰收、日益壮大的一年。

20xx年，广告公司的工作是以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城理查德·克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xx年，有了业务的忙绿，必然带来了许多工作经历上的收获。我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到为客户创造价值的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

20xx年，伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行提醒式服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

在新年新气象下一定可以为你带来新祝福新希望，新的更好的成绩!