我们在动笔写心得之前，要对事情的发展有一定了解，不管我们经历什么样的事情，都可以通过写心得体会的方式来记录，85报告网小编今天就为您带来了走访心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。

走访心得体会篇1

销售员在拜访顾客的时候，总是找不到合适的理由。如果销售员想要达到高效率的拜访，那就得在拜访顾客的借口上多下功夫，这样才能达到事半功倍的效果。

（1）很多销售员在见顾客第一面的时候，就向顾客递自己的名片，这也是让顾客快速知道自己的身份。当然你也可以这样，不给顾客名片，等一两天后，利用给顾客送名片的'机会，再去拜访顾客。第一次没有成交，自己好好反思一下究竟在哪方面还没有给顾客讲清楚，再好好利用第二次拜访机会。

（2）销售员可以准备一两种职称不一样的名片，比如一个是经理、一个是顾问，这里要注意一个问题，在拜访完顾客后，整理一个表格，一定要弄清楚，哪位顾客使用的是哪种名片，千万别搞错了。

（3）销售员可以利用各种于产品有利的信息，比如一份报纸、一份杂志等。比如你是推销环保产品的，就可以利用报纸上关于环保的有利信息，这足以引起顾客的兴趣，并请教顾客他的看法。

（4）销售员留一份资料给顾客，要跟顾客说明这份资料的重要性，这样的话顾客也不会看完就扔。还有一点就是要跟顾客约好下次要将资料收回，可以把时间定在两天左右。

（5）借口路过此地，特意登门拜访，一定不能说是顺道来看顾客，这样顾客就会觉得你特别的不尊重他。

（6）销售员可以找顾客请教一些问题，问题当然不能太简单也不能太复杂，当然问题是以顾客为中心的，问什么问题，这里不多讲了，之前说过。

（7）如果销售员有上司的陪同一起去拜访顾客的话，这样的成交几率更高。

（8）遇到逢年过节的时候。可以利用给顾客送小礼物这个机会去拜访，送礼物的大小要根据这个顾客成交几率大小而定。

（9）以顾客生日为借口送花或者生日贺卡都可以，因为顾客需要的就是这种被关怀的感觉。

（10）公司举行产品说明会或者讲座时可以邀请顾客，加强顾客对产品的了解。

（11）销售员可以让顾客填写调查问卷，比如我们的产品在用的过程中有没有出现问题，对销售员的服务态度是否满意等。

（12）如果销售员实在找不到借口的话，可以直接拜访顾客，有想借口的那点时间真不如直截了当的去登门拜访，虽然这种方式对于顾客来说有些唐突，但是这却能锻炼你的胆量。

走访心得体会篇2

20xx年7月4日上午，09级本科生老师乘坐校车去了中山市xxx产业基地，分组参观了中山市xxx医药科技有限公司及xx医药股份有限公司。

我们小组学习参观的第一站是致力于手性技术的开发和应用的xxx医药科技有限公司，公司领导热情的接待了我们，然后带领我们参观了化验室、展览厅、tpu合成车间、放大车间等，期间耐心给我们讲解它们的主要功能，并且细致独到的回答了同学的问题和疑惑，加深了我们对药品生产过程的理解和认识。

之后参观了北京xx医药股份有限公司，在展览大厅，公司领导详细的为我们介绍了公司的氯雷他定、消化胶囊等知名产品，言语中传达出星昊科技秉承务实的研发理念。随后，公司接待人员重点介绍了液氮冷冻干燥技术，该公司是国内首家采用这种干燥方法，该法比其他干燥法更加节能高效环保，这充分体现了星昊科技以高端科学技术为主导的现代企业战略经营理念。最后，大家在生物谷展览厅中作了最后的药厂先进产品参观和学习，然后一起和领导共进午餐。

通过积极参与学院组织的药厂参观学习，我收获了很深刻思考感受心得！首先，这是我第一次深入与专业相关的制药企业，感受企业文化，深刻的了解了国内制药厂的发展现状，熟悉了药品的研发、生产、流通过程等基本环节。其次，听了解说员对健康基地内医药企业的分布的讲解，我了解到从土地的廉价供应，到健康基地的配套基础设施的建设，再到企业的成立，政府都给予了大力的支持。这说明了目前政府对制药行业的不懈支持，更是激发了我以后从事医药行业的兴趣与信心！另外，国内目前生产和销售的多是药物制剂如针剂、粉剂、冻干剂，中成药、饮片、仿制药等，缺乏创新，严格按照经典药物化学途径（靶点的.识别和选择；靶标的优化；先导化合物的发现；先导化合物的优化）开发的新药数量几乎没有，仅仅依靠仿制国外专利到期的畅销药作为企业创新的活力。并且我观察到，国内新药的研发严重依赖国外药学教授，国内的药学人才尤其是高端药学人才还是非常稀缺的。最后，通过这次药厂参观实践活动，不仅开阔了自己的视野，对国内制药行业有了更深的认识，最重要是对于自己以后的在药学专业方面努力提高发展的方向，有了更加清晰明确的认识！

走访心得体会篇3

当前开展的“保平安、促和谐、警民一家亲”大走访实践活动，是公安部在总结提炼各地公安机关创造出来的好经验的基础上采取的一次重大举措，也是进一步继承和发扬专门工作与群众路线相结合的优良传统，积极构建和谐警民关系的一条新途径。作为基层派出所，只有明晰“大走访”活动开展的目的，真正掌握开展“大走访”的基本方法，才能有效地开展“大走访”活动。

一、基层派出所开展“大走访”活动的目的

明晰开展“大走访”活动的根本目的是至关重要的。理解了开展“大走访”的真实目的，才能在实际工作中做到有的放矢。

（一）了解社情民意，为群众雪中送炭

在我们开展“大走访”活动时，基层民警要牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。人民群众是我们的衣食父母，我们的权力是人民赋予的，所以，我们必须做到受人滴水之恩，应当涌泉相报；必须做到权力取之于民，用之于民，切实关心人民群众疾苦，为人民排忧解难。比如，为行动不便的群众提供上门服务办理身份证、向群众发放警民“联系卡”等。

（二）化解矛盾纠纷，整治治安隐患

俗话说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。人民群众之间的邻里纠纷看似小事一件，可从矛盾排查、治安防控的角度来说可是件大事。我们的工作要从细处着手，绝不能因小失大、对于人民群众提出解决的纠纷，我们必须要及时地解决。再者，维护社会治安秩序，保持社会稳定，事关人民的根本利益，在维护国家安全和社会治安秩序方面，广大人民群众不仅是积极的拥护者、支持者，也是积极的参与者。社会治安问题，涉及的社会关系是极为广泛的，任何治安问题，都离不开群众生活领域，人民群众在解决治安问题方面富有创造性和实践性，人民群众是有关犯罪和社会治安问题信息最广泛、最直接、最敏感的来源，人民群众是对违法犯罪行为施加影响最普遍、最直接、最及时的力量。我们要想整治治安隐患，保一方平安，必须依靠人民的力量。

（三）大力开展宣传教育，增强群众法制意识和安全防范意识。做好这项工作，一则表明了党和政府维护人民的利益，坚决打击各种违法犯罪活动的决心；二则可以激发广大群众维护社会治安的积极性，敢于起来揭发、检举违法犯罪分子，与违法犯罪行为作斗争。在**市**区胡店辖区，民警通过对各村各组进行深入走访，在不到十天的时间内，成功抓获两名外省网上逃犯。

（四）征求意见建议，改进和加强工作。随着我国政治、经济形势的深刻变化，人民群众的思想觉悟、文化结构、道德、法制、价值观念等也发生了不同程度的变化，因此，不能再用行政命令和简单说教的方式来宣传发动群众了。这既是一个严峻的挑战，也是我们做好公安群众工作的良好机遇，公安群众工作要跟上社会发展的步伐，民警就要不断的开展“大走访”活动，就要不断的征求意见建议、改进和加强工作，就要不断总结新经验，开拓新思路，创造新方法。只有这样，基层派出所工作才会充满活力。

二、基层派出所开展“大走访”活动应讲究方式和方法

（一）走访群众面要广而深

就某某市公安局某某分局胡店派出所辖区而言，随着国家重点工程—石武高速铁路的建设，辖区产生人财物的大流动，原先以户籍地管理的模式已经越来越体现其不适应性的一面，走访群众不应只停留在走访本地居（村）民身上，“群众”的范畴应该界定为“在辖区的实有人口”，包括流动人口、常住人口，这里的流动人口主要是外来务工人员和本地外出务工人员。他们的出现就从外在形式上要求我们在走访时不能狭隘的只走访本地群众而且要不断的走访流动人员。再者经济的发展，必然要引来外地商人的投资，从而出现越来越多的企业，这样以来我们更要深入全面的走访。

（二）走访时机要准

走访工作是随机的，一般都由民警自行选择合适的时机，但重要的是时机选择准确与否将直接影响走访的效果，合适是恰到好处的时机，关键在一个“准”字，准在何时，我们就得想群众之所想，急群众之所急的时机，比如在群众最需要帮忙的时候。

（三）走访次数要频

俗话说“一回生，二回熟”，作为基层派出所方方面面都与群众打交道，人民群众就是我们的工作之本。只有我们走访的次数多了，群众就会很真诚的接纳我们，我们的工作才能顺利进行。打个简单的比方，尤其是对刚从事基层工作的民警，在新的环境中很生疏，如果要想把基层工作干好，必须从多走访群众开始，渐渐的熟悉新的环境，才能把基层工作干好。

（四）要注重细节

有个成语叫不拘小节，更有个谚语叫“你敬我一尺，我敬你一丈”。在走访群众时经常碰到一些微不足道的细节，要切记“人与人都是平等的。”如好客的群众端一杯浮满泡沫、杯沿布满黑垢的茶给你喝，被访者给你一支低价的烟抽等情况，作为一名基层民警必须做到欣然接受，才能让群众对你产生一种同甘共苦思想，群众就会想到你尊重他，朴实的群众就会和你拉家常、套近乎。

（五）不要失约拖沓

有个词叫以小见大。不要因为自己有一点事耽误了，就失约于别人，也许别人还在那儿等着你，没有其他情况你一定要准时到达，除非你有特殊的情况你可以晚去或不去，但你必须要向别人说明情况、通知别人，不要因小失大。由于我们从事的基层工作事情很碎杂，稍有不慎便会漏掉遗忘一些事情，但对于走访群众的工作，必须做个有心人，群众托你办的事，多留个心眼，在本子上记一记，定时疏理完成情况；你约走访群众谈话的日子，千万不能失约拖沓，不要让群众对你产生失信的念头;你一定要做个诚实守信的，不要让群众感觉你价值很大，否则事情就难办了。

（六）要有亲疏远近

诸葛亮在《出师表》中写到“亲贤臣，远小人”。也许在这引用这句话有点过激，但是民警走访对象是很广泛的，也有帮教对象、高危人员，但绝不能不分远近、毫无原则地一味交往，一般而言，居（村）干部、普通群众、弱势群体要多走访、多体察，帮教对象和高危人员要多了解、多关心，但与私人业主、年青异性、帮教对象走得太近太勤是大忌，这会使群众误认为你们是“好朋友”而冲淡对你的信任和支持，进而损害你的公正廉洁形象。

总之，“大走访”爱民实践活动的深入开展对细化派出所工作、和谐警民关系有着深刻的现实意义，我们要认真总结开展这次“大走访”活动的做法和经验，不断加强民警的群众路线教育，积极推进走访活动的制度化、常效化建设，让走访活动成为民警的自觉性、经常性工作。

走访心得体会篇4

因为实践技能的不足，xx年xx月xx日至xx月xx日，我找到了xx公司分公司xx站进行了1个月的实习，在此期间，我受益非潜。不仅对烟草生产行业的各个环节有了一定的熟悉，掌握了烤烟生产工作的方法，而且还发现自身不足的同时，加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益。通过实习我体会到在工作中，首先，一定要做个勤学好问的人，只有这样你的业务才能够熟练和精通；然后，就是要积极好动，多和带你工作的同事帮忙，多付出就会有多的收获的；最后，最重要的就是搞好人际关系和塑造自己的形象，因为在以后的工作中你是要经常和人打交道的，尤其是像我们从事烤烟生产工作的，与人的关系处得好，而且自己的形象也不错，那就在以后的工作中会受到欢迎的

对于学农的同学来说，必须具备吃苦耐劳的精神和塌实肯做的干劲，我也是个农村来的学生，一直以来我都朝着这个方向锻炼。实践是检验真理的唯一目标，要想了解一项工作是如何进行的，自己亲手做一变是最好的了解方法。我很喜欢农业，我认为农村有广阔的发展空间，有我们自己展现自己的舞台，而且村上的老百姓都很热情，他们需要我们的理论加实践的.知识帮助。有人害怕下乡，说下乡又艰苦又累，但我真的不怕，做烤烟生产工作的，一年四季风吹雨打，日晒雨淋已成了家常便饭。如果有机会留在农村工作，我很乐意也很坦然。俗话说的好＂实践增千才，艰辛知人生。＂只有经历了人生的艰辛与磨难，才能有所作为更何况我们正是热血青春，正是努力拼搏，艰苦奋斗的时候。万丈高楼平地起，打好坚实的基础，才是我们迈向事业成功的第一步。

实习期间，我被安排和站上的xx师傅到拖租村村做烤烟生产工作。从此我开始和学校生活炯异的生活，每天的工作不是下乡就是在办公室整理文件。由于我们平时在学校只进行理论的学习，所以初到烟草技术员这个职位上，很多东西都很不熟悉，直接点就是丈二和尚摸不着头脑，对社会知识也缺乏一定的了解。但是，每当哪个环节出差错，我的师傅都带着我一起下乡当场做指导，他在跟烟农讲解解决方法的时候，我就在一旁听着，不懂的地方就在回站上的时候问他。到后来，如果烟农们遇到的事情很小，我自己可以解决的话就让我去解决。我非常感谢我的师傅，是他让我对烟草生产行业产生了更深的感情。他总是对我说，把你的实习工作和我的正式工作做调换，如果我是你的学生，你是我的师傅，你会如何做这项工作你对自己的工作熟悉了多少，是否尽力了，能对得起自己了，那才是真正的顶岗实习。师傅的这些话总是绕在我的耳边，时刻提醒自己对待这份工作要努力到底。

在站上，我一直记得我来自xx农校，决不能给母校丢脸。班主任老师信任我，选了我做xx这边12个实习生的大组长，我不仅要对自己负责，也要对他们负责，我懒他们跟着懒，我努力了他们也会跟着努力的，说实话，那个时候真的累死了，可是还是要坚持的，有时候为了加班甚至忘了吃饭。我一直记得师傅说过，你不是我见过最好的学生，但你是我见过最努力的学生。这些话对我来说就是这个烟站对我的肯定吧。也让我对考验生产工作产生了更深的感情。

我一直想：我一定要在这里留下我的知识，留下我的技术，虽然我不知道的东西还很多，但是只要我努力了就会学到的。有的时候为了尽早地完成任务，甚至会忘了吃饭，记得有一次在深夜加班时，流了很多的鼻血差点昏了过去，真的很辛苦。可是看看自己做了这么多的事情，真的很满足，那也是我对烟草行业的贡献吧。

走访心得体会篇5

为全面贯彻落实威信县“脱贫摘帽”百日会战，打响威信县脱贫攻坚的最后决战，麟凤镇金凤村全体驻村和挂包帮干部全部进村入户，开展“金凤村脱贫攻坚百日会战暨信息采集和贫困户走访工作”，整个10月份，可以称之为我们驻村干部的走访月，围绕脱贫攻坚工作，进行了贫困户信息采集及群众走访，群众工作组走访，走访活动中我深刻体会到入户工作中“走”是形式，“访”是内容，不仅仅是收集社情民意，排查当前困扰贫困群众的主要问题和主要矛盾，更重要的是要送去党和政府对老百姓的关爱和温暖，真正做到进家门、知民情、解民忧、暖民心，做好困难群众的贴心人。我在走访实践中有以下三点感受：

一要用“心”去访。“金凤村脱贫攻坚百日会战暨信息采集和贫困户走访工作”作为脱贫攻坚和维护社会稳定、提升人民满意度的一条主线，正是提供了这样一个契机，让我们走进困难群众家中，学会倾听，了解掌握群众思想动态和生产生活情况，实事求是、力所能及地为群众解决实际困难。对于目前暂时无法解决的问题，要及时向政府有关部门反映他们的愿望和要求。通过“贫困户信息采集及走访工作”活动，我们深深体会到只要我们切切实实为民办实事，就会赢得人民群众的`信赖和爱戴。

二要当好信息员、宣传员和调解员。通过“金凤村脱贫攻坚百日会战暨信息采集和贫困户走访工作”活动，我们及时把村情民意进行1 分析、研判、汇总，第一时间向村党总支和村民委员会汇报，能解决的自行解决，不能解决的上报给党委政政府，当好党和政府的“信息员”。深入群众家中，宣传党委政府及村委会近年来的所做的工作，把党委政府的脱贫攻坚政策、惠民政策、便民举措带到了贫困群众家中，当好党和政府的“宣传员”。同时，我们也要当好邻里矛盾纠纷的“调解员”，把各种矛盾纠纷排查解决在萌芽状态，化解在基层，为基础群众创造平安祥和的生活环境。

三要搞好服务。通过“金凤村脱贫攻坚百日会战暨信息采集和贫困户走访工作”活动，我们以拉家常的形式更深入地了解贫困群众的日常生活状况，收集了一些贫困户最为关注、最需要的服务信息，为进一步开展好“便民、利民、为民”服务提供了充分的事实保障。通过“大走访”，我们也收集贫困户对党和政府及村党总支、村委会工作的意见建议及关注的热点、难点问题，并将收集情况汇总后，向有关部门提出建议、做好参谋，解决一些属于基层可以解决的实际问题，为社会的和谐稳定贡献力量，实现自我价值。

走访心得体会篇6

__电视台经济频道将于10月23日(星期二)组织重阳节爱老敬老活动，为进一步弘扬尊老敬老的优良传统，引申拓展我群走进乡镇敬老院活动，加强与其他社会团体及爱心人士交流学习，经与组办方联系，决定组织人员参加此次活动。实施方案如下：

一、行程安排

1.10月23日早5:00文化中心门口集合，5:30准时出发。

2.7：30左右到达__电视台大楼前报道(迎泽大街省人大对面)。

3.8:00根据组办方安排，开展爱心活动。

4.活动结束后，网友聚餐休息。

5.下午自由活动。

6.16:00统一集合乘车返回。

二、责任分工

1.活动总负责人：__。负责整个活动的策划组织和具体实施。

2.组织组：__。负责活动宣传发动及人员登记核实;负责活动当日的点名签到及人员组织事宜。

3.宣传组：__。负责活动相关宣传资料的制作和队伍着装问题的落实;负责活动照相摄像工作。

4.后勤组：__。负责车辆安排、午餐安排等事宜。

三、相关要求

1.参加网友统一穿群服外套和t恤，佩戴胸卡、胸牌和帽子，保持队伍的统一整洁。

2.必须按要求准时集合，任何人不得迟到，迟到不等，确保整个活动的有序进行。

3.活动费用aa,含交通费、就餐费。

4.严格落实安全保障措施，出发前每人都要签订《安全自负协议书》，行车途中乘车人要严格遵守乘车规范，不得在车内嬉戏打闹;驾驶员要认真遵守交通法律法规，按排定的先后顺序有序行驶，不得随意超车，确保安全行驶。活动过程，要注意自保联保，具有一定危险系数的活动项目必须谨慎操作。

5.活动过程，要严格服从组办方安排，竭尽全力完成任务。要注意与老人交流沟通，注意自身言语及形象，任何人不得从事与活动无关的事件，任何人不得在活动场所嬉戏打闹。

6.此次活动，是我群组织的首次外出公益活动，是参加__省电视台举办的一次大型活动，对于进一步宣传和展示我群良好精神风貌及无私奉献精神，提升思想境界和队伍档次，具有十分重要的意义，希望各位网友能从思想上高度重视，认真服从组织安排，确保此次活动圆满完成。

四、其他未尽事宜，另行商定。

走访心得体会篇7

"贴心解难"大走访，是xx区委、区政府经过详细论证、精心部署，于今年4月开始的一项旨在"与百姓贴心、为百姓解难"的广泛的干群互动活动。按照"六零"、"四化"要求，全区千余名干部要走访8.2万个住户、300余家企业及27所学校。本人通过走访、座谈和查阅资料，了解了一些情况，形成了粗浅的思考。

基本情况：

活动开展以来，全区已经走访企业和群众36045户，收集各类问题2459个，妥善处理1568个，深得群众称赞；但近年来，我市经济社会的飞速发展及重点项目的积极推进，使辖区百姓的情绪积聚较多，亟待化解；所收集的问题量大而杂，容易使被走访对象误认为流于形式；有些干部的走访还在流于形式，还没有贴心去走。

思考：

一，走访要目的明确，要着眼于"民生、发展"问题。

如果走访只是收集情况，那往往就会迷失方向，最后既不能有效地了解民情，化解情绪，有时还会激化矛盾.所以在走访过程中一定要有目的,目前的走访应该民生、发展问题为主.区政协领导在月塘街道石塘冲社区走访时了解到该社区204户居民的一个40多年的心结。由于历史原因,该社区华湘区域只有一个总水表,水管多处锈坏,居民只能在一个总水龙头提水生活.走访领导据此与市自来水公司联系并取得了支持.终于每家每户都装上了水表，接上了新的水管，他们再也不用为每天喝"锈水"发愁了，无不称好.一个投资15亿元的商业综合开发项目，由于与所在地一个破产工厂的职工始终不能达成协议，从20xx年开始，两次开工，又两次被迫停工。今年"大走访"开始后，所在的茨菇塘街道办事处决心解决这个老问题，他们逐户走访，开了50多次沟通会，又帮助一些困难职工解决租房、就学、就业和就医等生活难题。心与心的交流，终于较快化解了之前的心结，使上万平方米的旧房拆迁工作终于在8月底开始，项目开工典礼也在和谐气氛中顺利进行。

二，走访要建立机制,要着眼于"便捷、长期"联系。

要想保持同人民。的密切联系、倾听人民的呼声，走访群众活动常态化、制度化、规范化。不能上级布置集中走访时就走访，不布置时就不走访，临时抱佛脚是不管用的。要善于把集中走访与日常走访结合起来，把定期走访与不定期走访结合起来，把走访群众与及时有效地解决群众问题结合起来。要搞好常态化"大走访"活动，关键是要做到"三贵三忌"：即一贵真情实意，切忌虚情假意。要切实以公仆的身份、平等的心态对待群众，带着对人民群众的深厚感情去走访群众、联系群众、帮助群众，二贵深入扎实，切忌形式主义。开展"大走访"活动应当突出实践特色，避免形式主义。要按照"问政于民、问需于民、问计于民"的要求，组织广大干部真正放下架子、扑下身子，走进社区村寨，走进千家万户，切实从人民群众反映最强烈的问题改起，从人民群众满意的事情做起，努力以实际行动取信于民。三贵持之以恒，切忌短期行为。开展"大走访"活动不是权宜之计，而是根本要求。

三，走访要强化意识,要着眼于"服务、形象"提升。每个干部的个人形象都代表着党和政府的整体形象。

要以大走访活动为契机，切实转变机关服务理念，促进基层组织的自身建设。将被动"坐堂"办事转变为主动"上门"办事，由"干与不干一个样"转变为"干与不干不一样"，增强服务能力，提高服务质量，转变干部作风。同时，要处理好8小时内外和大走访的关系，8小时之内的正常上班期间，接待群众时要始终做到笑脸相迎、热情待人，让群众切身感受到办事机构是"群众之家"；8小时之外的走访期间，要明确走访目的，严肃走访纪律，做到"三多"（即尊重群众，多倾听；俯下身子，多交心；掌握情况，多记录），"三不"（即做到不随便表态、不带厌烦情绪、不扰民）。

尤为重要的是，走访干部深入群众，要学会说"群众话"，练就做好群众工作的基本功，特别是遇到一些历史问题、疑难问题时，要主动思考"怎么访"、"怎么讲"，力求通过得体的话语，消解群众怨气，得到群众理解，甚至化干戈为玉帛，融洽干群关系。